“激烈的競爭將促使市場布局更為合理，一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)要求的小廠將被淘汰，而留存下來的大廠將具有更強(qiáng)的競爭力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品將更能滿足多元化的市場需求�！痹�2006的紙張訂貨會上，中國造紙協(xié)會秘書長趙偉如是說。這標(biāo)志著國內(nèi)造紙行業(yè)的戰(zhàn)國時代來臨，我國造紙企業(yè)間的競爭從產(chǎn)能、設(shè)備、技術(shù)的競爭上升到市場、管理和戰(zhàn)略布局的競爭。            　　

　　紙張訂貨會上我們可以看到，現(xiàn)代造紙企業(yè)比以往任何時候都更關(guān)注市場。從其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，當(dāng)競爭從初級的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量競爭上升到品牌和服務(wù)等軟性競爭時，企業(yè)將逐步重視對市場的研究并適度轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)外包，即由專業(yè)的市場調(diào)研公司來做更加客觀、公正的調(diào)查和更加專業(yè)的分析研究。因此，國內(nèi)造紙行業(yè)的蓬勃發(fā)展和行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的激烈競爭必然導(dǎo)致市場調(diào)研的專業(yè)化分工，國外漿紙咨詢公司進(jìn)入中國和國內(nèi)紙業(yè)資訊公司的新興也就成為必然趨勢。
            　　
　　在國外，紙業(yè)資訊類公司已經(jīng)有100多年的歷史，其中最著名的是RISI（Resource Information Systems,Inc.）和雅哥貝利咨詢公司（Jaakko Poyry Consulting）。RISI成立于1985年，是全球公認(rèn)的世界森林產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)首屈一指的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)預(yù)測機(jī)構(gòu)，其350個成員公司遍布世界各地，其中包括紙張紙箱生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)備供應(yīng)商和金融機(jī)構(gòu)等。國外著名漿紙企業(yè)的執(zhí)行官們都十分信賴RISI嚴(yán)格而公正的分析報告，并依托他們制定有效的戰(zhàn)略決策。雅哥貝利咨詢公司隸屬于芬蘭雅哥貝利集團(tuán)有限公司（成立于1958年），主要致力于為客戶提供一條龍服務(wù)，即提供從原材料和技術(shù)到市場策劃和財務(wù)融資等。該公司的咨詢服務(wù)包括四個方面，即戰(zhàn)略發(fā)展與運(yùn)營方面的管理咨詢、融資咨詢、運(yùn)營管理和開發(fā)方面的咨詢。
            　　
　　面對國內(nèi)造紙產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，RISI與雅哥貝利近些年相繼在國內(nèi)設(shè)立辦事處。RISI于1997年在國內(nèi)設(shè)立辦事處，主要致力于國內(nèi)漿紙市場研究，目前已發(fā)展了20余家大型企業(yè)客戶。與此同時，雅哥貝利也在國內(nèi)迅速發(fā)展客戶，目前已與國內(nèi)多家大型漿紙企業(yè)建立了項目合作關(guān)系，主要項目有向廣西南寧市鳳凰紙業(yè)提供整套商品木漿生產(chǎn)線，向芬蘭芬歐匯川公司在江蘇常熟的高級涂布紙廠和云南云景林紙股份有限公司提供成套工程設(shè)計和項目管理服務(wù)。
            　　
　　就在國外著名紙業(yè)咨詢公司進(jìn)入中國的同時，國內(nèi)一些新興的紙業(yè)資訊公司也開始嶄露頭角，如紙業(yè)聯(lián)訊等。國內(nèi)資訊公司憑著對本土市場及文化的深刻理解和龐大而高效的市調(diào)隊伍，加之從一開始就采用互聯(lián)網(wǎng)這一國際化的推廣手段，迅速發(fā)展壯大，大有后來居上之勢。目前，國內(nèi)大型紙業(yè)集團(tuán)如金東紙業(yè)、太陽紙業(yè)、中華紙業(yè)等，都已開始與國內(nèi)一些優(yōu)秀的紙業(yè)信息服務(wù)公司合作，共同研究市場和開展網(wǎng)絡(luò)行銷，以期以較小的成本實現(xiàn)信息獲取和品牌推廣的目的。
            　　
　　目前，國內(nèi)紙張市場的競爭主要是由于產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的低層次的價格競爭。激烈的價格戰(zhàn)使得各家廠商利潤日趨微薄，整個行業(yè)處于不健康的狀態(tài)。在國外，當(dāng)某個行業(yè)因產(chǎn)品同質(zhì)化深陷價格競爭泥潭時，良好的行業(yè)內(nèi)溝通和專業(yè)的第三方信息咨詢服務(wù)都是幫助該行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)脫困的途徑，這也正是國外企業(yè)為什么可實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展成為百年老店的秘訣。而在國內(nèi)，隨著行業(yè)發(fā)展的不斷深化，相關(guān)行業(yè)協(xié)會的溝通協(xié)調(diào)能力正在不斷加強(qiáng)，加之新興的紙業(yè)信息服務(wù)商的興起，相信國內(nèi)造紙行業(yè)從整個行業(yè)的規(guī)劃到具體項目的投資，乃至產(chǎn)品定位、市場定價、渠道拓展等方面都將再上一個新臺階。也只有基于此，國內(nèi)造紙企業(yè)才能基業(yè)常青，營造真正的百年老店。