編者按：競爭是自從有了商品買賣后就自然存在的，競爭是壓力，同時也是動力，在現(xiàn)今的世界中，競爭更成為行業(yè)進(jìn)步，科技創(chuàng)新，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要手段，紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新先生在其個人博客（http://guoyongxin.blog.sohu.com/）上發(fā)表了題為《2007年：應(yīng)對競爭仍是造紙企業(yè)的主題》的文章，他認(rèn)為：進(jìn)入2007年，盡管紙種產(chǎn)能釋放的速度放緩，但競爭將依然存在，應(yīng)對競爭仍是造紙企業(yè)在2007年中的主題。經(jīng)紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新先生授權(quán)許可，現(xiàn)全文轉(zhuǎn)載如下，以饗讀者。

     由于部分紙種的產(chǎn)能在2006年的集中釋放，導(dǎo)致2006年的紙品價格較2005年有所下降，企業(yè)的毛利率下降。進(jìn)入2007年，紙種產(chǎn)能釋放的速度放緩，但競爭將依然存在，應(yīng)對競爭仍是造紙企業(yè)在2007年中的主題。

一、競爭不可避免

    市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭是永遠(yuǎn)存在不可避免。對于造紙這一歷史上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩很強(qiáng)的行業(yè)來說，有些企業(yè)對競爭不適應(yīng)，對于行業(yè)里出現(xiàn)的產(chǎn)品競爭、價格競爭現(xiàn)象比較緊張，認(rèn)為這是一件壞事。其實(shí)出現(xiàn)激烈的競爭甚至是短時期的價格戰(zhàn)，即不是壞事也不是好事，而只是一件正常的事。供求決定價格，這是最基本的市場規(guī)律，對企業(yè)來說，當(dāng)產(chǎn)品銷售不暢時，降價是打開市場的最有效手段。那種希望產(chǎn)能與市場消費(fèi)正好相匹配的想法，是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的老舊思維模式。何況中國紙業(yè)當(dāng)前的競爭，尚屬在可接受的范圍內(nèi)，并非是失控的惡性競爭。

二、競爭是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)的必由之路

    沒有競爭就沒有進(jìn)步，競爭是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)的必由之路。以新聞紙產(chǎn)業(yè)為例，在上世紀(jì)九十年代末，國內(nèi)造紙企業(yè)受到了來自國外的新聞紙的沖擊，新聞紙產(chǎn)業(yè)從九十年代中期的熾熱狀態(tài)一下子就進(jìn)入了寒冬時期，一些企業(yè)呼吁要限制國外紙張進(jìn)口并認(rèn)為“國內(nèi)的新聞紙已經(jīng)夠用、好用”，而實(shí)際上當(dāng)時國產(chǎn)新聞紙只有5%的產(chǎn)品能夠滿足彩色印刷。這些年來，盡管國家采取反傾銷等措施，但新聞紙產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的競爭依然存在且日益激烈，在這種競爭環(huán)境下，中國新聞紙從原來的噸紙價格6000元企業(yè)還虧損發(fā)展到今天噸紙價格4500元企業(yè)還有較好盈利的水平，且產(chǎn)品的質(zhì)量已與國際同步，不但都能夠滿足彩色印刷，而且還大量出口國外發(fā)達(dá)國家，這一事例，很好地說明了競爭在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化過程中的積極意義。實(shí)際上，中國的家電產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)等近些年的發(fā)展成就，也都說明了競爭能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化是一條具有普遍意義的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

三、競爭的點(diǎn)面將進(jìn)一步擴(kuò)大

    進(jìn)入2007年，企業(yè)間的競爭將從原來簡單的產(chǎn)量競爭、價格競爭向更高的競爭層面發(fā)展，競爭的點(diǎn)面將進(jìn)一步擴(kuò)大。原料來源競爭、裝備水平競爭、工藝技術(shù)競爭、人力資源競爭、企業(yè)文化競爭、融資能力競爭等都將隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而成為企業(yè)間競爭的重要內(nèi)容。隨著一些大企業(yè)的加快發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，部分紙種的市場競爭結(jié)構(gòu)將由自由競爭向壟斷競爭乃至寡頭壟斷的方向上發(fā)展，競爭手段也將多種多樣，競爭將成為行業(yè)發(fā)展的重要推動力。

四、做好競爭策略研究，以積極心態(tài)應(yīng)對競爭方是上策

    由于造紙行業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡較重，一些企業(yè)尚不適應(yīng)激烈的市場競爭形勢，對于競爭還沒有很好的心態(tài)和應(yīng)對思路。既然競爭已不可避免，因此，做好競爭策略研究，以積極心態(tài)應(yīng)對競爭方是上策。

    本人在以往的工作中曾接觸過猶太商人，他們對于競爭的態(tài)度不得不讓人稱贊，他們說，“對于競爭，我們即不陌生、也不害怕”。今天的造紙企業(yè)也應(yīng)該有這種不害怕競爭的思想，并且要認(rèn)真地作好競爭準(zhǔn)備，特別是要做好針對競爭對手的可操作性策略研究，方能在市場博擊中永遠(yuǎn)立于不敗之地，成為中國紙業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。