原紙是紙箱廠最主要的原料，對紙箱廠的生產(chǎn)成本起決定性作用，所以原紙的采購與驗收工作對紙箱廠顯得尤為關鍵。俗話說“會賣不如會買”，就是講你有較強的銷售能力還不如采

購來質(zhì)優(yōu)價廉的原料貢獻大。2005年紙價一直居高不下，特別是進口紙部分品種創(chuàng)近幾年來價格新高，如俄卡RMB4200元／噸，歐洲紙USD470元／噸，白�？║SD600元／噸，歐洲芯紙USD320元／噸，韓國芯紙USD250元／噸，而且仍在持續(xù)上漲中。近年，紙箱行業(yè)的生產(chǎn)廠家不斷增加，競爭越發(fā)激烈，本來就已經(jīng)是薄利，生產(chǎn)成本還在不斷上升。如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地？紙箱廠主要通過提升生產(chǎn)效率，降低損耗等生產(chǎn)內(nèi)部控制與購買適當?shù)脑�材料來達到企業(yè)盈利的目的。在目前的市場環(huán)境下，購買適當?shù)脑�紙對于紙箱廠是關系其存亡的重要問題。筆者就行業(yè)現(xiàn)在面臨的這種狀況，談談原紙采購方面的經(jīng)驗。
　　從能源與環(huán)保的角度出發(fā)，導致紙張價格上漲
 　　眾所周知，原紙是由紙漿加工而成，紙漿分為純木漿與再生漿兩種。從能源的發(fā)展與環(huán)保的角度，將來純木漿的使用會逐年的減少，勢必導致價格的上升，同時還會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，直接影響紙張采購的成本，這是紙張采購人員必須時刻關注的課題之一。
 　　目前市場上對原紙物理性能要求的轉(zhuǎn)變
 　　在紙箱行業(yè)內(nèi)，以往驗證瓦楞紙箱品質(zhì)的主要項目是破裂強度。破裂強度是指需用多少的壓力，才能擊破瓦楞紙箱的箱壁。隨著倉儲及容器搬運方式的改變，由以前在搬運、運動中損壞（耐破要求），轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容物對紙箱的壓潰損壞（耐壓要求）�！　⌒炯堉匕趸�、裱紙輕磅化。成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。因為芯紙原料的成本較低，其基重增加后成本增加有限，但對紙板剛度、耐壓、沖孔強度的增強卻有很大的幫助。
　　紙板的破裂強度主要由裱紙的破裂強度決定，芯紙對其的影響很小，一般可忽視，主要為各層牛皮紙的破裂強度左右。
 　　單層瓦楞紙板破裂強度＝面紙破裂強度＋底紙破裂強度
 　　雙層瓦楞紙板破裂強度＝面紙破裂強度＋中隔紙破裂強度＋底紙破裂強度
　　采用國產(chǎn)面紙代替進口面紙價格方面
　　進口紙張的價格一直居高不下，明顯高于國產(chǎn)紙�，F(xiàn)在進口紙（如：俄卡、歐洲紙）不但價格高，而且供不應求，經(jīng)常會訂不到貨，這種情況導致成本上升，缺少紙張原材料的問題隨之出現(xiàn)�，F(xiàn)在紙箱用戶都習慣于使用固定品種的紙張，一旦選擇并使用某種紙張就不會輕易的更換，如果缺紙勢必會造成用戶訂單流失。最好的辦法就是在還沒有選定紙張前，就選擇同品質(zhì)的國產(chǎn)紙代替進口紙張的使用。
　　品質(zhì)方面
　　現(xiàn)在國內(nèi)的造紙廠在不斷地更新與增添設備，使用了不少A級紙張生產(chǎn)線。目前國產(chǎn)紙的品質(zhì)仍未達到相應的生產(chǎn)設備的性能要求，紙張的表面粗糙度、含水率、接頭等品質(zhì)問題還是有待改善，很難同進口紙相提并論，但是不乏可供選擇的適用紙張。紙箱生產(chǎn)廠家可以根據(jù)紙箱用戶的需求進行適當?shù)奶娲�，逐步降低進口面紙的購買量。以下列舉幾種替代方法：
 　　有破裂要求的，用A級175克代替俄卡150克即可滿足要求，價格下降5％左右，且耐壓性能好。
　　沒有破裂要求的，芯紙A楞用A級150克代替俄卡130克，紙箱性能好且價格便宜。
 　　A楞用130克A級代替115克俄卡，耐壓等性能可以達到要求。具體的替代方式還是因廠而異的，每個廠家可以根據(jù)自己的實際情況權(quán)衡利弊，最終決定替代方式。
　　關于芯紙的采購
 　　芯紙使用的發(fā)展趨勢為采用“高級別，低克重”的紙張，這樣的選擇會使單位面積售價降低，隨即降低生產(chǎn)成本。如果芯紙用國產(chǎn)紙代替進口紙或使用高克重的紙張，會造成投料增多�？酥卦黾恿耍�但是銷售價格卻維持不便，反而增加成本，另外由于國產(chǎn)紙的紙皮、紙卷的問題存在，建議大家采用進口芯紙。
　　亂碼紙張的使用
　　如果亂碼使用得當，可明顯降低成本。進口亂碼的品質(zhì)較好，但價格相對較高，目前大概USD370每噸，價格在B級紙之下；國產(chǎn)亂碼品質(zhì)較差，與正品差價400～500元每噸。要時刻關注亂碼市場，抓住適當?shù)臅r機進行采購，可大大節(jié)省成本。
　　關于采購的庫存量
　　上文提到現(xiàn)在部分的進口紙已經(jīng)或?qū)⒁�出現(xiàn)供不應求現(xiàn)象，且購買周期長，供應量無法保證的情況下，建議對庫存原紙進行衡量，然后適時的采購：
　　如果生產(chǎn)中使用的進口紙還未找到可以替代的國產(chǎn)紙，多采購此種紙張保證足夠的庫存量，及時應變市場變化減少風險。
 　　如果生產(chǎn)中使用的進口紙已找到替代的國產(chǎn)紙，則適當減少該紙的庫存量，如遇紙張缺乏即可采用國產(chǎn)紙代替�！　￡P于原紙采購的其他注意事項
　　對于紙皮和紙芯，特別是國產(chǎn)紙，大部份供應商目前不會接受按長度計算，只能規(guī)定克重和水分，芯紙因有環(huán)壓強度需要，不能控制克重。
 　　面紙要控制門幅，現(xiàn)在有不少公司門幅已采用5厘米一跳，這樣操作得當，確實可以減少損耗，但是會使公司倉庫管理增加難度，品種增多就意味著殘卷會增多。
　　總之，原紙采購看起來簡單，其實是一門很深的學問，實際操作必須從公司及市場的實際狀況綜合衡量，并沒有統(tǒng)一公式可用。要及時了解市場發(fā)展變化及發(fā)展趨勢，在變化中尋找利益點，同時善于分析市場情況，抓住機會達到公司盈利的目的。
信息來源》，作者：孫棟