隨著西部大開發(fā)號角的吹響和中國加入WTO步伐的加快。西部這片沉睡的熱土被喚醒，隨著各先進地區(qū)紛紛搶灘西北部，支持開發(fā)，西部人則會越來越強烈地感受到市場競爭的殘酷。對一直不景氣的西部制漿造紙企業(yè)而言，現(xiàn)在已面臨生存危機，尋求生存和發(fā)展道路已成當務(wù)之急。

一、西部制漿造紙企業(yè)的特點

1、規(guī)模小、單位成本高。 西部制漿造紙企業(yè)的數(shù)量雖然很多，但規(guī)模卻偏小，70%的企業(yè)生產(chǎn)能力在萬噸以下，規(guī)模效益無從談起，同樣的產(chǎn)品，在西部造紙企業(yè)生產(chǎn)與在山東的造紙企業(yè)生產(chǎn)，每噸產(chǎn)品成本要高出300-400元，因此在市場競爭中價格上就輸給了對手。在96-97年紙張傾銷時期，國外紙張在昆明、貴陽等地的市場價還低于當?shù)丶垙埖某杀緝r，曾造成當?shù)丶垙埜�本無法銷售的被動局面。

2、產(chǎn)品品種單一、檔次低下。 西部的制漿造紙企業(yè)基本上都是單一的制漿生產(chǎn)線和單一的造紙生產(chǎn)線，生產(chǎn)單一的產(chǎn)品。而且由于裝備落后，產(chǎn)品多為一些較普通的紙張，面對日益快速發(fā)展的市場，其生存空間已很小，而且由于條件限制，很難根據(jù)市場的需求來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、技術(shù)落后，管理混亂。 雖然我國的改革開放已進行了二十幾個年頭，但西部的制漿造紙企業(yè)卻還沒有發(fā)生根本性的變化。工藝技術(shù)七成還停留在20世紀六、七十年代的水平；人事制度、生產(chǎn)管理、分配方式等還保留著計劃經(jīng)濟時代的痕跡。從人的思想到各種管理制度都難以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求。

4、地處江河源頭，原料受困。 在以木材為原料的西部制漿造紙企業(yè)中，85%依靠采伐天然林來生產(chǎn)。由于西部地處我國長江、黃河、瀾滄江、珠江等主要大江大河的源頭地區(qū)。保護這些江河流域的天然林，減少水土流失是國家的重大政策。這些地區(qū)的砍伐量受到嚴格限制。從1999年起，西部以木材為原料的制漿造紙廠原料開始受困，而西部林紙結(jié)合還處于起步和試驗階段，紙廠原料受困的狀態(tài)，將長期存在。

二、西部紙張市場的特點

1、低檔紙過剩，高檔紙缺乏。 西部缺紙是西部紙張市場的總體特點。但如果經(jīng)深入調(diào)查即可發(fā)現(xiàn)，西部缺的是檔次和質(zhì)量較高的紙張。檔次低下和質(zhì)量一般的紙張在西部造紙廠的倉庫中已堆積如山。具有市場前景和能產(chǎn)生利潤的紙張，這些造紙廠則無法生產(chǎn)出來。

2、外紙大量涌入，當?shù)卦旒埰髽I(yè)面臨生存危機。 西部大開發(fā)的實施引來眾多外地紙張爭奪西部市場，西部半數(shù)的紙張市場份額已被外地企業(yè)占領(lǐng)。當?shù)卦旒埰髽I(yè)受到前所未有的沖擊，其中相當一部分已在沖擊中被迫停產(chǎn)，多數(shù)處于虧損經(jīng)營狀態(tài)，能贏利的造紙企業(yè)已為數(shù)不多，且也面臨著嚴峻的生存危機。

3、中西部紙業(yè)中有小部分優(yōu)勢企業(yè)，發(fā)展?jié)摿�巨大�?由于占據(jù)了天時、地利等因素，四川宜賓造紙廠、云南云豐造紙廠等一批西部老牌造紙企業(yè)仍占據(jù)著一定的市場。廣西南寧鳳凰紙業(yè)、新疆屯河紙業(yè)、云南云景林紙業(yè)等西部紙業(yè)的后起之秀，依靠先進的設(shè)備和較大的規(guī)模，也為自己爭得了生存空間。

三、西部紙業(yè)求生存的途徑

1、資產(chǎn)重組，優(yōu)勢互補，綜合發(fā)展。 西部造紙企業(yè)中，生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼，停產(chǎn)關(guān)閉者已占相當部分。虧損經(jīng)營和勉強維持運轉(zhuǎn)的中小造紙企業(yè)同樣數(shù)量不少，這樣的企業(yè)遲早也是死路一條。這些企業(yè)與其等死，還不如狠下一條心，聯(lián)合起來發(fā)揮各家之所長，開發(fā)具有市場前景的產(chǎn)品。同時開展多種經(jīng)營、多項業(yè)務(wù)。這樣，也許還會給企業(yè)贏得新的發(fā)展機遇，同時還能拓展企業(yè)富余人員的就業(yè)門路，減輕企業(yè)的負擔(dān)。

2、依托當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展相關(guān)用紙。 西部各省區(qū)都具有自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可依托這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來牽動造紙企業(yè)。例如云南是煙草大省，生產(chǎn)卷煙系列用紙既可滿足卷煙廠的需求，也能救活造紙企業(yè)；四川的電子工業(yè)較發(fā)達，電容器紙等紙種在該省市場廣闊；新疆可大力發(fā)展食品包裝紙。另外，乘著西部大開發(fā)的東風(fēng)，西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大，西部旅游異�；鸨�。建材包裝紙和與旅游有關(guān)的餐巾紙、衛(wèi)生紙等紙種在西部的需求量也是直線上升。這也為西部紙業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整指出了光明的市場航向。

3、開發(fā)荒山，林紙結(jié)合。 西部地區(qū)，特別是大西北地廣人稀，很多荒山都還未得到開發(fā)，造紙企業(yè)可與林業(yè)部門聯(lián)合，植樹造林、開發(fā)荒山。這既可為國家改善西部環(huán)境，為減少大江大河源頭地區(qū)水土流失作出貢獻，同時也能改變西部紙業(yè)原料受困的被動局面，更可為西部紙業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4、發(fā)揮地域優(yōu)勢，開拓周邊國際市場。 地處西南邊垂的云南、廣西等省區(qū)與緬甸、越南等東南亞國家山水相連，具有開拓周邊國際市場的區(qū)域優(yōu)勢。在國內(nèi)已難找市場的中低檔紙張，在這些相對落后的國家需求量還相當大，西南地區(qū)的造紙企業(yè)應(yīng)盡快將自己的產(chǎn)品打出去，盡早占領(lǐng)東南亞市場。 西部紙業(yè)應(yīng)正確分析目前復(fù)雜的市場格局，加大內(nèi)部改革，加強管理、靈活經(jīng)營，才能求得生存。才能在將來更激烈，復(fù)雜的市場中求得發(fā)展。