隨著我國通訊業(yè)的蓬勃發(fā)展，傳真機已普及滬上企業(yè)、家庭，使上海傳真紙市場銷售日趨見旺，呈現(xiàn)出三大特點：

　　一、熱敏傳真機價格下降，為熱敏傳真紙銷量上升創(chuàng)造了條件。由于科技的進步，近幾年來，傳真機新品倍出，升級換代迅速，出現(xiàn)了噴墨打印傳真機和碳帶熱轉(zhuǎn)印傳真機，以收發(fā)傳真圖文清晰度高而優(yōu)于熱敏傳真機，導(dǎo)致了熱敏傳真機的價格大幅下降，使原價格昂貴的熱敏傳真機從"貴族"變成了"平民"，因而市民購買踴躍。這樣一來，為熱敏傳真紙銷售展示了良好的市場前景，針對這一商機，滬上一些傳真紙批發(fā)商紛紛大批量進貨，進行優(yōu)惠促銷，以常用的210毫米×30米（A4）規(guī)格傳真紙為例，市場上每卷零售價一般在15元左右，而成箱（每箱12卷）購買，有的品牌每卷僅售12元，吸引了不少消費者購買，銷量大增。為了鞏固和擴大銷售成果，一些傳真紙批發(fā)商還在媒體刊登廣告，承諾采購量大，價格可優(yōu)惠，十箱以上環(huán)線內(nèi)送貨上門等等。這類廣告宣傳在一定程度上也起到了促銷作用，吸引了不少企業(yè)單位前去購買。

　　二、復(fù)印紙作為新一代傳真用紙，銷量難與熱敏傳真紙并駕齊驅(qū)。復(fù)印紙作為新一代傳真用紙，主要用于噴墨打印傳真機和碳帶熱轉(zhuǎn)印傳真機，但在傳真紙市場銷量不大，難與熱敏傳真紙并駕齊驅(qū)，原因何在呢？從表面看，以70克A4復(fù)印紙為例，每包500張一般零售價為20元，每張紙價為0.04元，熱敏傳真紙以210毫米×30米為例，一般每卷零售價為15元，每卷相當(dāng)于101張A4（210毫米×297毫米）大小紙張，每張紙價為0.15元，很明顯使用復(fù)印紙傳真比熱敏傳真紙便宜，然而，精明的上海人卻不為所動，經(jīng)了解，原來，噴墨打印傳真機和碳帶熱轉(zhuǎn)印傳真機，還需要使用耗材--墨盒和碳帶，一般墨盒每只零售價為170元左右，碳帶每卷零售價為110元左右，只能打印百余張紙便用完，這樣再加上紙張費用，每張傳真接收費用在1元多，而熱敏傳真機除使用熱敏傳真紙，不需其他費用，一般家庭和企事業(yè)單位由于對收發(fā)傳真圖文清晰度要求不太高，所以，大都選購熱敏傳真機，只有少數(shù)企事業(yè)單位對收發(fā)傳真圖文清晰度要求高，才選購噴墨打印傳真機和碳帶熱轉(zhuǎn)印傳真機。由于上述原因，造成了復(fù)印紙銷量難與熱敏傳真紙并駕齊驅(qū)。

　　三、熱敏傳真紙市場價格較為平穩(wěn)，價格戰(zhàn)不激烈。隨著熱敏傳真機紛紛進入市民家庭和熱敏傳真紙銷量上升，有些消費者預(yù)言生產(chǎn)廠商又將紛紛生產(chǎn)熱敏傳真紙來搶灘滬上傳真紙市場，價格戰(zhàn)在所難免了。但奇怪的是，滬上一些傳真紙零售商店熱敏傳真紙價格卻沒有大起大落，以216毫米×30米規(guī)格傳真紙為例，每卷零售價一般保持在16元左右，常見的品牌有理光、新王、傳美、BX、歌柏等，不超過八種。只有一些文化用品大市場，由于供應(yīng)熱敏傳真紙的商家多，一些商家為了在市場中占有一定的銷售份額，進而打敗競爭對手，大都采用成箱（每箱12卷）優(yōu)惠供應(yīng)的辦法來實現(xiàn)，以216毫米×30米傳真紙為例，每卷僅售12元，大大低于零售價，從而引發(fā)了一些小規(guī)模的市場價格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士戲稱為"局部戰(zhàn)爭"。