從20年前一家十幾個人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到全國第一，市場上的運籌帷幄，創(chuàng)新獨到的體育營銷，對潛在風險的未雨綢繆，很難講哪個是讓維達快速成長的最重要因素，但有意思的是，它們都是當初創(chuàng)始人沒有預(yù)料到的。
一個月前，由維達和中國保齡球協(xié)會、中央電視臺體育節(jié)目中心共同為第五屆“維達”全國保齡球冠軍賽舉行的新聞發(fā)布會顯得格外熱鬧。
這是所有贊助商最歡樂的場景。21年前，與保齡球毫無關(guān)聯(lián)的維達公司還是一家籍籍無名的小廠。這家紙業(yè)公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)約20%的市場份額，擁有全國最大的生產(chǎn)用紙基地，6家國內(nèi)公司和3家國外公司的資產(chǎn)總額達到5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬元。
維達的總經(jīng)理李佩蘭說，維達是憑借著體育營銷才發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。但贊助體育賽事的起因卻并非為了營銷。
1996年，維達贊助了一場足球賽。后來，當時的經(jīng)理李朝旺把目光投向了排球�！拔覀�?yōu)榕啪袼袆��！崩钆逄m說，1999年，維達冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。李佩蘭說，合作久了，對方也知道我們對排球發(fā)自內(nèi)心的熱忱。這種信任幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領(lǐng)獎臺。閃耀光芒的女排精神被嫁接到維達的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，頻頻出現(xiàn)于維達的各種廣告之中。
作為維達另一個“保留節(jié)目”，全國保齡球冠軍賽也給維達帶來豐厚的廣告效益。在所有的體育賽事轉(zhuǎn)播中，背景廣告上鏡率最高的除臺球就是保齡球了。曾經(jīng)有人為維達贊助全國保齡球冠軍賽以來的電視廣告算了一筆賬：8年來“維達”全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，其賽事總投入只占電視廣告市場價格的2%，而如果在有關(guān)電視臺做148小時的硬廣告，至少要5個億。
除此之外，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體有關(guān)“維達”全國保齡球賽的消息報道，其社會影響帶來的品牌聯(lián)想效應(yīng)也難以用錢來衡量�！叭缃瘢谌珖秶鷥�(nèi)，只要提到保齡球，幾乎就會和維達聯(lián)系在一起。”李佩蘭說，“這就是真正的雙贏。”
為了強化這種聯(lián)想，維達現(xiàn)在把體育和產(chǎn)品直接結(jié)合在了一起。維達旗下共有6個品牌：維達、藍色經(jīng)典、至有分量、花之韻、滿天星、旺寶。其中“至有分量”是維達2005年推出的新品牌，其特點是分量重且品質(zhì)高，正象征著沉甸甸的保齡球。
