四川新聞網(wǎng)-德陽日報訊
金秋十月，收獲的季節(jié)。
——維達(dá)紙業(yè)（四川）有限公司年產(chǎn)3萬噸生活用紙項目一期工程，僅用不到7個月時間就順利建成投產(chǎn)，創(chuàng)造了維達(dá)建廠歷史的新記錄。
——維達(dá)紙業(yè)(四川)有限公司生活用紙項目二期工程今天隆重舉行開工典禮，標(biāo)志著此項目進入一個嶄新的階段。
維達(dá)紙業(yè)(四川)有限公司生活用紙項目落戶德陽，凝聚了市委、市政府、市級相關(guān)部門、社會各界和德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會一班人98個日日夜夜的心血和辛勤汗水。
2004年5月初的一個上午，德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商引資局局長的手機響起了一陣急促的鈴聲，傳來一條重要的信息：中國馳名商標(biāo)擁有者、中國高檔生活用紙制造商維達(dá)國際控股有限公司有意到西部選址建廠!開發(fā)區(qū)管委會敏銳地意識到：不可多得的機遇來了!圍繞這個重要的投資信息，訓(xùn)練有素的開發(fā)區(qū)人積極行動了起來。5月12日下午2點，維達(dá)紙業(yè)（湖北）有限公司駐四川辦事處負(fù)責(zé)人悄然出現(xiàn)在德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，就維達(dá)國際在西部投資進行初步考察。開發(fā)區(qū)管委會立即向市委、市政府匯報，對維達(dá)公司關(guān)心的問題，當(dāng)場給予答復(fù)。隨后，開發(fā)區(qū)管委會迅即成立了項目跟蹤、洽談小組。
5月14日上午，維達(dá)紙業(yè)（湖北）有限公司駐四川辦事處走進來了兩位德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)人。一份符合國際慣例的《維達(dá)紙業(yè)項目投資建議書》正式送到了四川辦事處負(fù)責(zé)人手上�！敖ㄗh書”從地價、地形、地貌、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、交通運輸、投資成本、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、配套企業(yè)到醫(yī)院門診費乃至超市一聽可樂的價格都詳盡列出。事后，維達(dá)公司高層有關(guān)人士評價說：“這份‘建議書’應(yīng)該得到知識產(chǎn)權(quán)保護�！�
《項目建議書》迅即傳給維達(dá)國際高層，“紙上談兵”初見成效。開發(fā)區(qū)管委會趁熱打鐵，5月28日，迅速派員前往湖北，拜見兼任維達(dá)紙業(yè)（湖北）有限公司總經(jīng)理的維達(dá)國際執(zhí)行董事董義平先生。
深夜10點，董義平先生率湖北公司高層在酒店等候。作為國內(nèi)知名的生活用紙造紙專家，董義平先生以犀利的目光打量著德陽來的不速之客。開發(fā)區(qū)人的熱情、誠懇與干練打動了他，當(dāng)即表示3天后到德陽實地考察（之前開發(fā)區(qū)邀請他到德陽考察，董先生因工作原因婉言謝絕了）。
2004年6月1日，董義平親臨德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。市委書記、市人大常委會主任李成云在百忙中親切接見了董義平先生，市委常委、常務(wù)副市長劉哲專門看望了客人，李思清副市長則全程陪同。
作為首家榮獲中國馳名商標(biāo)稱號的全國最大的生活用紙企業(yè)及奧運冠軍中國女排的主贊助商，“維達(dá)”無疑是塊金字招牌，一舉一動倍受關(guān)注。僅西部就有8個城市進入維達(dá)的視野。德陽，必須與這些城市展開最為直接的競爭。
2004年6月6日，受市委書記、市人大常委會主任李成云，市委副書記、市長方小方的委托，由副市長李思清帶隊，一行6人赴廣東新會——維達(dá)大本營，拜訪維達(dá)國際決策層。
李朝旺董事長等公司高層早已等候在維達(dá)紙業(yè)（廣東）有限公司總部。隨后，雙方坦誠相見，氣氛熱烈�！叭绻屛疫x，我會傾向在德陽�！睆睦畛麻L頗具外交辭令的話語中，可以看出德陽在維達(dá)心中留下了良好印象。維達(dá)公司表示，6月20日前率董事到德陽，敲定投資地點。
千里迢迢，誠心可鑒。隨即，雙方簽訂了《合作備忘錄》，約定了來川考察時間。副市長李思清的這次訪問取得了圓滿成功。
然而，激烈競爭的市場經(jīng)濟，風(fēng)云變幻莫測。正當(dāng)人們喜滋滋地感到與維達(dá)集團第一階段的談判進展順利，認(rèn)為生活用紙項目落戶德陽已穩(wěn)操勝券之時，情況卻出乎意料地急轉(zhuǎn)直下：維達(dá)并沒有如約來德陽!開發(fā)區(qū)在焦急的等待中打探到，原來其他城市開出了更為優(yōu)惠的條件。開發(fā)區(qū)發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺中面臨出局的“危險”境地。
德陽在西部競爭中處在何等地位？德陽對外開放形象何以體現(xiàn)？開發(fā)區(qū)區(qū)域經(jīng)濟該如何發(fā)展？招商引資如何突破瓶頸？“維達(dá)”這兩個字意義重大！
7月4日，開發(fā)區(qū)管委會從側(cè)面得知維達(dá)公司李朝旺董事長等將來四川考察。此次來川雖然維達(dá)事先并未通知開發(fā)區(qū)，但為表達(dá)開發(fā)區(qū)的誠意，由管委會一名副主任帶隊主動到機場迎接。維達(dá)國際的股東天南海北，從美國、香港、北京、廣州、武漢等地飛來。從中午12點開始，當(dāng)把最后一名客人送到成都喜來登酒店時，已是次日凌晨。開發(fā)區(qū)管委會項目跟蹤、洽談小組的工作人員十分清楚，此次維達(dá)董事們的四川之行事關(guān)重大，決定著德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)是否有資格繼續(xù)留在維達(dá)的投資視野之內(nèi)，再艱難也要想方設(shè)法把他們請到德陽。
維達(dá)客人到德陽的前一天，開發(fā)區(qū)管委會向分管招商引資的市委常委、副市長潘選民和副市長李思清匯報，他們迅速把這一情況向市委書記、市人大常委會主任李成云，市委副書記、市長方小方報告。李成云、方小方當(dāng)即指示：一定要做好相關(guān)工作，讓客人全面、詳細(xì)了解德陽的情況。按照市領(lǐng)導(dǎo)的指示，開發(fā)區(qū)管委會竭盡所能準(zhǔn)備了最為詳盡、周到的相關(guān)工作方案。
7月6日，談判如約進行。市級相關(guān)部門城建、招商、國土、商務(wù)、工商、環(huán)保、衛(wèi)生、銀行、供電、天然氣、自來水等部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場。潘選民、李思清親自督陣。用地問題、用氣問題、用電問題、用水問題、稅收問題一路談下來，維達(dá)方面并沒有表態(tài)。中午，李成云親切會見了維達(dá)客人，再次表達(dá)了市委、市政府歡迎維達(dá)投資德陽的誠意。
下午2點，市委、市政府安排客人參觀東方電機股份公司。面對重裝行業(yè)的“巨無霸”，維達(dá)客人發(fā)出陣陣感嘆，說這些大家伙與維達(dá)產(chǎn)品的輕巧、精致形成鮮明對比。重裝德陽，裝備中國，而維達(dá)生活用紙裝點著中國千家萬戶，兩者相得益彰！
下午4點，維達(dá)國際在德陽召開臨時董事會，經(jīng)過激烈爭論，初步?jīng)Q定選址德陽，待董事會最后投票決定。在維達(dá)的第一輪考察中，德陽初戰(zhàn)告捷。
可事情并不像人們想象的那么順利。當(dāng)時招商引資的競爭已經(jīng)進入白熱化，西部其它城市不惜血本，加緊了對維達(dá)的攻勢，有的城市比照德陽給予了更為優(yōu)惠的條件。特別是某市有西南最大的紙漿廠，有豐富低廉的水電，對維達(dá)實現(xiàn)漿紙一體化、降低生產(chǎn)成本具有極大的誘惑力。而德陽市良好的工業(yè)基礎(chǔ)，較完善的市場經(jīng)濟環(huán)境，市委、市政府及開發(fā)區(qū)管委會務(wù)實的工作作風(fēng)，高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又讓維達(dá)國際難以割舍。董事會意見一時難以統(tǒng)一。
2004年7月25日，維達(dá)國際控股有限公司董事長李朝旺再次赴川。此次同行的有維達(dá)國際另兩位重量級人物：維達(dá)國際控股有限公司董事李廣生先生和獨立董事謝鉉安先生。
當(dāng)三位重量級人物出現(xiàn)在雙流國際機場時，開發(fā)區(qū)人清醒地意識到：決定項目命運的關(guān)鍵時刻到來了！
三星堆燦爛的文明，德陽的欣欣向榮，旌湖兩岸優(yōu)美的環(huán)境，開發(fā)區(qū)朝氣蓬勃的形象，管委會規(guī)范的管理給客人留下了深刻的印象。
中午，旌湖賓館二樓會見廳，李成云談笑風(fēng)生，風(fēng)趣幽默，豁達(dá)睿智，收放自如，以個人的氣質(zhì)與風(fēng)度感染著維達(dá)高層決策者。李廣生董事說：德陽很好。謝鉉安董事說：我看好德陽。天平開始向德陽傾斜。
7月26日晚9點，維達(dá)國際此次來川考察召開臨時董事會前的關(guān)鍵時刻，李成云親自給李朝旺董事長打電話，再次推薦德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。李朝旺董事長十分感動，當(dāng)即表示：“我這一票一定投給德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)�！�
深夜11點，從成都凱賓斯基酒店傳來喜訊：維達(dá)選址德陽！
2004年8月2日，維達(dá)國際在香港召開全體董事會，經(jīng)過股東投票表決，正式?jīng)Q定：維達(dá)國際控股有限公司年產(chǎn)3萬噸生活用紙項目落戶四川德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。
消息傳到德陽，李成云欣慰地笑了：“感謝同志們?yōu)榇烁冻龅拇罅科D辛努力�！狈叫》礁锌卣f：“這件事情辦得好！”
維達(dá)紙業(yè)最終決定生活用紙項目落戶德陽，可喜可賀。然而，更為嚴(yán)峻的考驗接著到來。維達(dá)董事會授權(quán)公司總裁周宣與開發(fā)區(qū)管委會談判合同協(xié)議。周宣是位談判專家，能抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機會讓對手亮出底牌。開發(fā)區(qū)管委會項目洽談小組做了充分的準(zhǔn)備，在堅持市場經(jīng)濟原則的前提下，與維達(dá)談判。雙方通過電話、傳真、電子郵件數(shù)十次交換意見。各有關(guān)部門通力配合，迎接維達(dá)一次次的“會考”。
最后，談判的焦點匯集在優(yōu)惠政策上。說到底，就是開發(fā)區(qū)能做多大程度的讓步。這涉及利益問題，談判一時陷入僵局。
方小方聞訊后親自主持召開會議，專題研究維達(dá)項目。認(rèn)為維達(dá)作為國內(nèi)知名的企業(yè)到德陽投資，將極大提升我市對外開放形象，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對調(diào)整我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到積極的作用，對我市吸引國內(nèi)外知名企業(yè)來投資具有重要的示范作用，應(yīng)大力支持。
市委和市政府的決策者們，用超前的眼光和果斷的魄力推動著談判繼續(xù)進行。
8月17日下午，維達(dá)國際總裁周宣以及財務(wù)總監(jiān)余毅舫兩位干練的女將再次來到德陽，為第二天的簽約對投資協(xié)議作最后敲定。在開發(fā)區(qū)管委會的一間會議室里，雙方你來我往，反復(fù)斟酌、修改條約細(xì)文，直到18日凌晨1點過才結(jié)束最后一輪談判。
窗外，已是皓月當(dāng)空，萬籟俱寂。開發(fā)區(qū)管委會項目跟蹤、談判小組的工作人員送別了客人，又回到了辦公室，通宵達(dá)旦，為項目簽約做最后的詳盡準(zhǔn)備。
2004年8月18日，是德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商引資歷史上值得濃墨重彩書寫的一天，總投資達(dá)3億元人民幣的維達(dá)國際控股有限公司年產(chǎn)3萬噸生活用紙項目正式落戶！市委書記、市人大常委會主任李成云，市委副書記、市長方小方，市政協(xié)主席陳華國，市委常委、副市長潘選民，副市長李思清等齊聚簽約現(xiàn)場。隨著德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主任楊震與維達(dá)國際控股有限公司總裁周宣在協(xié)議書上莊重地簽上自己的名字，維達(dá)國際與四川德陽經(jīng)濟合作的大幕正式拉開！
98天，短暫而又漫長。說它短暫，這是開發(fā)區(qū)與維達(dá)國際從接觸到簽約的時間，開創(chuàng)了開發(fā)區(qū)引進重大項目的先例；說它漫長，因為其間充滿了艱辛、曲折、期盼與等待。撫今追昔，讓人心中感慨萬千，難以平靜！
如果沒有市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，沒有市級各部門的齊心協(xié)力、通力配合，維達(dá)項目落戶德陽是不可能的。這是對德陽對外開放形象、投資環(huán)境、招商引資水平的一次檢驗；是對開發(fā)區(qū)4年來奉行的“外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)，誠信招商、服務(wù)留商、工業(yè)立區(qū)、三產(chǎn)助區(qū)”工作方針的一次嚴(yán)格的考試。這也是引進維達(dá)的兩大成功秘訣。
8月18日上午，維達(dá)國際董事長李朝旺深有感觸，對市領(lǐng)導(dǎo)說出了肺腑之言：“此次維達(dá)選址，公司11個股東有8個到現(xiàn)場考察，在維達(dá)的歷史上是少有的。股東們自己掏錢，大家特別慎重。在西部某城市投資，我們有可能會節(jié)約一些投資成本，所以爭論得特別激烈。但我們太看重德陽市委、市政府以及德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會的管理與服務(wù)了�！�
其實，同樣的話早在7月6日李成云會見李董事長時，李董事長就曾感慨地說過：“我到過全國許多省級開發(fā)區(qū)，德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是管理最好的省級開發(fā)區(qū)之一�！�
德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)有什么招數(shù)能讓這位廣東省十大優(yōu)秀企業(yè)家刮目相看呢？
不積硅步，無以至千里；不積細(xì)流，無以成江海。幾年來，德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會臥薪嘗膽、勵精圖治、開拓創(chuàng)新。從轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)入手，推行上班打卡、掛牌上崗、統(tǒng)一服裝等工作制度，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，不斷提升對外開放形象。實行產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商，培養(yǎng)了一支能打硬仗的專業(yè)化的招商引資隊伍。
在與維達(dá)洽談的細(xì)節(jié)上，借鑒跨國公司的做法，將工作計劃的時間、內(nèi)容、責(zé)任人、接待方式等進行了全面細(xì)化，銜接嚴(yán)密、緊湊。借鑒國際咨詢公司的調(diào)研材料模式，對項目專門提供有針對性的投資說明，做外商的投資謀士和服務(wù)員。徹底改變了以前接待投資商時，只拿出投資指南、宣傳畫冊的簡單方式。
開發(fā)區(qū)還在洽談室、汽車上擺放維達(dá)產(chǎn)品。在接送客商的途中利用商務(wù)車上的VCD及時播放介紹德陽及開發(fā)區(qū)的宣傳片，陪同人員隨行介紹相關(guān)情況。另外，在招商基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備上力求專業(yè)。掌握國家相關(guān)政策法規(guī)及全省、全市的宏觀基礎(chǔ)材料。詳細(xì)提供了開發(fā)區(qū)的投資特點、產(chǎn)業(yè)分布以及全市、開發(fā)區(qū)的稅收結(jié)構(gòu)、種類，物流條件，勞動力和人才資源的整合能力，甚至德陽的氣象、水文、地質(zhì)以及民風(fēng)資料等。在工作方案及程序上，管委會做到處處細(xì)致入微。
回顧與維達(dá)洽談的98個日日夜夜，我們無法不激動，我們付出的辛勞與汗水得到了回報。
作為我國生活用紙行業(yè)的龍頭企業(yè)，維達(dá)做事更是一諾千金：
——2005年2月26日，維達(dá)紙業(yè)（四川）有限公司第一期工程正式全面開工。
——2005年9月6日，隨著機器的轟鳴聲，維達(dá)紙業(yè)（四川）有限公司第一卷生活用紙正式下線，貼有“德陽制造”的產(chǎn)品從此將源源不斷走進千家萬戶。同時標(biāo)志著一期工程順利竣工。
——維達(dá)董事會決定，維達(dá)紙業(yè)（四川）有限公司第二期工程立即開工，將于2006年9月正式竣工。同時將維達(dá)德陽生產(chǎn)基地規(guī)劃的年產(chǎn)量從3萬噸增至6萬噸，投資從3億元人民幣增至6億元人民幣。
在維達(dá)紙業(yè)(廣東)有限公司所在地廣東省江門市新會區(qū)天馬河洲上，有一株380多年前栽植的榕樹。歷經(jīng)數(shù)百年的風(fēng)吹雨打與繁衍，這株榕樹枝干的氣根落地抽發(fā)，上萬株樹干須根盤結(jié)，枝繁葉茂，形成一榕蔭庇15畝土地的自然奇觀，大量鳥雀在其中棲息，被譽為“小鳥天堂”。 2002年12月，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江到“小鳥天堂”參觀。古榕獨木成林、萬鳥聚居的自然奇觀引發(fā)了張德江的興趣與思考。他對這棵百年古榕根系發(fā)達(dá)，自成一體，有極強的擴張性、非凡的生命力和抗風(fēng)險能力的生長特性感觸頗深。后來在視察維達(dá)時，他勉勵維達(dá)要成為中國造紙業(yè)一棵最大的榕樹，根系發(fā)達(dá)、枝繁葉茂、不斷擴展，充滿生機和活力。維達(dá)國際正是在這個背景下發(fā)揮“榕樹效應(yīng)”來到西部投資的�，F(xiàn)在，維達(dá)這棵“榕樹”的根須已經(jīng)深深地根植于德陽這片沃土之上。維達(dá)國際與德陽的成功合作，將打造出中國西部最大的生活用紙生產(chǎn)基地。維達(dá)從此也有了占領(lǐng)中國西部生活用紙市場的橋頭堡陣地。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們堅信，在學(xué)成都、趕綿陽，富民強市再跨越的號角聲中，德陽的明天會更美好！
