“任何企業(yè)的發(fā)展過程都會(huì)有起有伏，遇到一個(gè)個(gè)的檻，能否成功度過這些檻，是對(duì)企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)！”
與采訪團(tuán)交流時(shí)，恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司首席執(zhí)行官許連捷先生回首恒安走過的20年歷程，用“風(fēng)風(fēng)雨雨”來形容，他既暢想1993年的輝煌歷史，也不諱言上個(gè)世紀(jì)末企業(yè)遭受的沉重一擊。
他說，所有這些都需要企業(yè)冷靜去面對(duì)，才能從容跨越，其中的關(guān)鍵是：思維要變，觀念要變，保持活力。他還告誡企業(yè)家們，不能沉醉于昨天的成功或者挫折中，昨天已成過去，關(guān)鍵還是未來！
總結(jié)經(jīng)驗(yàn) “最大危機(jī)往往在巔峰”
許連捷介紹，1985年至1993年，恒安處于穩(wěn)定的上升時(shí)期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，尤其是1993年達(dá)到頂峰，當(dāng)時(shí)其衛(wèi)生巾占有超過40％的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)有關(guān)品牌雜志做過調(diào)查，論述時(shí)用“南有一條龍、北有一只虎、中間有一朵花”來描繪國(guó)內(nèi)制造業(yè)巨頭，其中“南”指的就是恒安。
站在高速增長(zhǎng)的潮頭，許連捷希望以自身案例激發(fā)其他企業(yè)的活力
甚至出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景：有經(jīng)銷商購(gòu)買時(shí)用錢包著刀子遞了過來，意思就是拿錢給貨，不然就要拼命了。在湖南的一個(gè)縣里，就像現(xiàn)今過年前的火車站售票大廳門口一樣，銷售點(diǎn)門口駐扎了一批倒賣白條的“販子”，剛剛拿到的兩三百元的購(gòu)貨白條，一走到門口就有人以1000元高價(jià)收購(gòu)；當(dāng)?shù)乜h委招待所住宿的房客大約70％是專程趕來購(gòu)買恒安衛(wèi)生巾的。
然而，就是在這樣的情況下，“我們看到了危機(jī)”，許連捷說。
他說，恒安當(dāng)時(shí)知道要轉(zhuǎn)型了，此前一年看到市場(chǎng)上明顯的供過于求，馬上預(yù)訂設(shè)備，從“安樂”轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)“安而樂”。
回首當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型，他感到慶幸。他說，假如當(dāng)時(shí)被熱銷沖昏了頭腦，沒有意識(shí)到危機(jī)馬上會(huì)到來，“現(xiàn)在已經(jīng)完了”！
他說，最大的危機(jī)往往潛伏在最輝煌的時(shí)期，當(dāng)一片贊譽(yù)聲傳來，企業(yè)家往往容易頭腦發(fā)熱，但一定要保持清醒的頭腦，有危機(jī)感。
內(nèi)幕披露 上世紀(jì)末遭遇沉重打擊
許連捷語氣沉重地談到，1999年、2000年，恒安遭遇到一個(gè)極其沉重的打擊，整個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)沉悶、搖搖欲墜的時(shí)期。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
企業(yè)發(fā)展過程中存在的一些問題很早大家就有所覺察，1998年上市前就意識(shí)到必須開展內(nèi)部變革，只是一直沒能徹底去做。直到1999年8月，集團(tuán)一位副總?cè)矣鲭y像一根導(dǎo)火索，打擊了全體員工，一下子暴露了所有不完善的東西，大家都不怎么管事了，都感覺“錢夠用就好了”，失去進(jìn)取的欲望和動(dòng)力，社會(huì)上的不良現(xiàn)象、國(guó)企的不良現(xiàn)象相繼出現(xiàn)，“企業(yè)幾乎處于半癱瘓狀態(tài)”。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)迅速將這些問題反映出來：1998年上半年，稅后利潤(rùn)1.6億港幣，下半年目標(biāo)本來定為1.85億港幣，結(jié)果只剩1.4億，距離期望值差了4000萬；2000年上半年1.29億，下半年8000萬，利潤(rùn)急劇縮水。
好在恒安基礎(chǔ)比較穩(wěn)固，2001年，公司高層下決心變革，當(dāng)年7月份進(jìn)行一場(chǎng)“全面的、大的，非常大的”公司架構(gòu)、人事調(diào)整，從此又一步一個(gè)腳印慢慢恢復(fù)活力�！靖醒浴�
上世紀(jì)末的打擊是許多問題的短時(shí)間內(nèi)的集中暴露，個(gè)別事件的發(fā)生使原本隱蔽的問題變得透明，但其實(shí)問題并非沒有，而是一直存在著，企業(yè)必須去正視這些問題，下大力氣改革，才能取得永續(xù)的發(fā)展。
發(fā)展思考 創(chuàng)新帶動(dòng)的成長(zhǎng)
無論是在銷售巔峰還是處于發(fā)展低谷，許連捷反復(fù)強(qiáng)調(diào)的都是創(chuàng)新，追求實(shí)效。他說，一個(gè)企業(yè)想保持一成不變是夢(mèng)想，異想天開！相反，必須適時(shí)去改變，圍繞“實(shí)效”進(jìn)行變革。
恒安經(jīng)歷1999年、2000年的陣痛而幾乎沒有發(fā)展，一個(gè)重要的表現(xiàn)就是那兩年沒有推出新產(chǎn)品。如今回想起來，他有點(diǎn)慶幸，“好在恒安基礎(chǔ)比較穩(wěn)固”。
他說，產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)圍繞消費(fèi)者需求，恒安的產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，進(jìn)步迅速，衛(wèi)生巾從直條到弧形再到護(hù)翼，僅僅8年時(shí)間就完成，而發(fā)達(dá)國(guó)家用了長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間。
為使品牌不老化，適應(yīng)新需要，恒安每年都有幾個(gè)新產(chǎn)品推出，發(fā)展出“七度空間”、“少女系列”等，其中為開發(fā)“七度空間”，專門從日本進(jìn)口兩臺(tái)設(shè)備，每臺(tái)花了好幾千萬。這就要求每一次的更新都需要戰(zhàn)略眼光，然后才能保持品牌旺盛的需求，使銷量繼續(xù)增加。
他提到恒安“行動(dòng)AIP”的篩選辦法，它要求員工用“2／8法則”，即用80％的時(shí)間先做20％有效率的事，完成后，再用其他20％的時(shí)間做另外80％比較不重要的事，教會(huì)每個(gè)人處理好“做對(duì)的事情”和“把事情做對(duì)”的關(guān)系，先去完成最重要的工作。讓從上到下的每個(gè)人都去做正確的事，學(xué)會(huì)思考，無效率的事情不干�！靖醒浴�
企業(yè)的效率問題，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展壯大，關(guān)系到對(duì)社會(huì)、對(duì)地方的貢獻(xiàn)。每一次的創(chuàng)新，其實(shí)都是市場(chǎng)、環(huán)境逼出來的，也只有順應(yīng)市場(chǎng)需要去創(chuàng)新才能取得實(shí)際的成效。相關(guān)鏈接 一個(gè)商業(yè)奇才
———恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官程勇眼中的許連捷
他是一個(gè)心胸很開闊的人，可信賴，能夠同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同甘共苦，閩南很多企業(yè)原始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走不遠(yuǎn)，恒安是特例，原始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)至今仍在一起，這些人如今都算是成功人士了，但仍沒有分散，足以說明許連捷的人格魅力。
他的創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，能非常敏銳地捕捉到商機(jī)，從服裝到衛(wèi)生巾，從衛(wèi)生巾到紙業(yè)，又從紙業(yè)到紙尿褲，每一次的轉(zhuǎn)型都需要有非凡的判斷力。紙業(yè)現(xiàn)在屬于中國(guó)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，做出轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性選擇，首先要求對(duì)行業(yè)判斷準(zhǔn)確，每個(gè)行業(yè)在不同階段都有不同的發(fā)展方式。
我認(rèn)為許總有一些天分，可以說是一個(gè)商業(yè)奇才，他總讓企業(yè)做正確的事，當(dāng)然，這也不是人人都能做到的。
恒安集團(tuán)簡(jiǎn)介
恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的外資企業(yè)之一，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品、紙品、化妝及個(gè)人護(hù)理用品等，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)30多億元人民幣，員工一萬余人。恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市。
