一說起紙箱行業(yè)的未來發(fā)展方向，許多人會(huì)說與國際接軌，上進(jìn)口高檔線。作為處在中部地區(qū)的中小型紙箱包裝企業(yè)的未來發(fā)展方向又在哪里呢？未來紙箱行業(yè)的發(fā)展方向所包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營銷、管理等等各個(gè)方面。

　　但是，紙箱行業(yè)要發(fā)展，要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要緊緊抓住重點(diǎn)來發(fā)展，不論是生產(chǎn)、銷售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個(gè)科學(xué)的“重點(diǎn)”和科學(xué)的態(tài)度，以滿足客戶日益?zhèn)�性化的需求，這一點(diǎn)是關(guān)鍵。

中小型紙箱企業(yè)擴(kuò)張期重點(diǎn)

　　一、處在對(duì)外擴(kuò)張期的中小紙箱企業(yè)，其管理核心是客戶滿意的產(chǎn)品
 
　　質(zhì)量和技術(shù)攻關(guān)能力

　　處在對(duì)外擴(kuò)張期的中小紙箱企業(yè)，由于其設(shè)備的更新?lián)Q代，人員對(duì)新設(shè)備的掌握不夠熟悉，對(duì)與新設(shè)備相匹配的原材料的質(zhì)量，相對(duì)而言缺乏相應(yīng)的認(rèn)識(shí)與了解，其人員處在技術(shù)掌握階段，產(chǎn)品的質(zhì)量處在波動(dòng)階段，這對(duì)處在對(duì)外擴(kuò)張期的中小紙箱企業(yè)而言，是極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這是能否得到市場認(rèn)可、得到客戶認(rèn)可的重要標(biāo)志。

　　處在這階段的企業(yè)，必須大力加強(qiáng)人員技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)攻關(guān)工作，在條件允許的情況下可以成立一個(gè)專門的技術(shù)攻關(guān)隊(duì)伍，增閘技術(shù)攻關(guān)預(yù)算費(fèi)用，用于技術(shù)攻關(guān)和促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，盡可能縮短產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)期。

　　1、在人員對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)還沒有真正掌握之前，可通過適當(dāng)提高原紙質(zhì)量來提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，縮短產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)期。與此同時(shí)加大質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)的力度，做好設(shè)備隨機(jī)試驗(yàn)，逐步過渡到正常條件下的生產(chǎn)用紙，以降低成本，增強(qiáng)市場競爭力。

　　2、高強(qiáng)度低克重輕量化是現(xiàn)在和未來發(fā)展的必由之路。
加快紙箱生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的更新與改造已成為國內(nèi)紙箱企業(yè)參與市場競爭的“利器”。在我國中部地區(qū)，有的紙箱企業(yè)還沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，仍在自我滿足，進(jìn)行著低層次的技術(shù)改造。

　　高強(qiáng)度低克重輕量化是中小紙箱企業(yè)未來發(fā)展的方向，但與之配套的瓦楞楞型必須跟上來，有的企業(yè)雖然使用了低克重的原紙，但楞型與之不配套，產(chǎn)出的瓦楞紙挺度差，紙板偏軟，這是使用低克重原紙一大誤區(qū)；有的企業(yè)雖然使用了低克重的原紙，但強(qiáng)度低，生產(chǎn)過程中損耗大，這是使用低克重原紙的又一誤區(qū)。因此，紙箱企業(yè)在采購高強(qiáng)度低克重的原紙時(shí)一定要與瓦楞設(shè)備相匹配。

　　輕量化是紙箱企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)的主要方向，隨著市場競爭的日趨激烈，成本、質(zhì)量成為參與市場競爭的“殺手锏”。七改五，五改三是紙箱使用企業(yè)降低生產(chǎn)成本的主要手段。因此，紙箱企業(yè)要想提高自己參與市場競爭的能力，就必須潛心進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，盡快提高三層箱的內(nèi)在質(zhì)量，以滿足客戶的個(gè)性化需求。

　　3、為降低成本而隨意降低原紙質(zhì)量是紙箱質(zhì)量產(chǎn)生波動(dòng)的根本原因
有的中小紙箱生產(chǎn)企業(yè)為了打開市場，在剛開始的時(shí)候使用較高質(zhì)量的原紙，產(chǎn)出較高質(zhì)量瓦楞紙箱參與市場競爭，一旦進(jìn)入某一市場后，就開始隨意降低原紙質(zhì)量，用紙質(zhì)量波動(dòng)較大，甚至是以次充好，導(dǎo)致生產(chǎn)過程難以控制，造成紙箱質(zhì)量產(chǎn)生波動(dòng)，造成客戶投訴，影響企業(yè)信譽(yù)和形象。

　　二、處在對(duì)外擴(kuò)張期的中小紙箱企業(yè)，應(yīng)把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來抓
瓦楞紙板生產(chǎn)線是處在對(duì)外擴(kuò)張期的中小紙箱企業(yè)的核心。作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為企業(yè)的重點(diǎn)來抓，就解決了企業(yè)存在的70%以上的問題。

　　1、企業(yè)中的瓦楞紙板生產(chǎn)線生產(chǎn)出的紙板是否平整，紙箱印刷質(zhì)量是否合格、是否符合客戶的要求，如果解決了這個(gè)問題，就解決了80%的問題。

　　2、紙箱生產(chǎn)企業(yè)的損耗，大部分發(fā)生在瓦楞紙板生產(chǎn)線，質(zhì)量好一些的原紙?jiān)诰�損耗為6%左右，一般原馬鈴薯在線損耗為8%左右，較差的原紙?jiān)诰�損耗為15%-20%，有的甚至高達(dá)25%以上；而在后道工序損耗不到3%，最高不超過5%。生產(chǎn)線的使用習(xí)慣和人員技術(shù)決定著使用原紙的品種，也相應(yīng)的影響紙張的采購方向、紙張庫存，而這些，又是影響紙箱企業(yè)流動(dòng)資金的重要因素。

　　作為紙箱生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：

　　（1）培養(yǎng)生產(chǎn)線上的技術(shù)人員技術(shù)力量，使之形成合理的技術(shù)人員梯隊(duì)；

　�。�2）規(guī)范生產(chǎn)線技術(shù)人員的操作習(xí)慣，明確人員責(zé)任和分工；

　　（3）對(duì)不符合規(guī)范配置的設(shè)備進(jìn)行改造。

　　三、處在對(duì)外擴(kuò)張期的中小紙箱企業(yè)，其市場營銷核心是建立穩(wěn)定的客戶群體
現(xiàn)在存在的中小紙箱企業(yè)的經(jīng)營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的問題都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而中小紙箱企業(yè)的現(xiàn)金流來自客戶�？蛻羧旱姆�(wěn)定與否是關(guān)鍵。而客戶群是否穩(wěn)定的關(guān)鍵是你這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　1、穩(wěn)定客戶表現(xiàn)之一是：它是一個(gè)能夠長久經(jīng)營的企業(yè)。如果一個(gè)紙箱企業(yè)把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)定客戶，那么他就錯(cuò)了。很多上了規(guī)模的紙箱企業(yè)很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。其實(shí)客戶夠不夠穩(wěn)定，不是看他有沒有錢，最主要是考察客戶的產(chǎn)品在市場上的競爭能力，其公司的產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)也許會(huì)在一夜間消失，從而對(duì)紙箱企業(yè)的原紙采購、人員管理等帶來極大的浪費(fèi)和不可預(yù)測(cè)性。

　　2、穩(wěn)定客戶表現(xiàn)之二是：他能夠帶給你正常的現(xiàn)金流。這主要是指：他是不是定期付款或者是按合同辦事。一個(gè)穩(wěn)定的客戶當(dāng)他出現(xiàn)付款危機(jī)時(shí)會(huì)及時(shí)與你聯(lián)絡(luò)、溝通或者說明原因；而有的客戶在出現(xiàn)付款危機(jī)時(shí)卻總是借故不與你溝通或者說明原因。其實(shí)大家在市場營銷中學(xué)到的資信評(píng)價(jià)，非常適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶，但是作為紙箱企業(yè)無論規(guī)模大小，均應(yīng)建立較為完善的客戶資信檔案。

　　另外，瓦楞紙板的多樣化生產(chǎn)也是紙箱企業(yè)的未來發(fā)展方向，也是肯定要大力發(fā)展的。