去年，對(duì)于造紙企業(yè)來(lái)講是艱難的一年�，F(xiàn)在2005年第二季以后的市場(chǎng)走勢(shì)正是大家所要關(guān)注的熱點(diǎn)，后市會(huì)怎么走？不妨從以下幾點(diǎn)聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自各方面的聲音。
一、 銅版紙價(jià)格走勢(shì)
APP營(yíng)銷總監(jiān)鄧德永在論及2005年銅版紙的價(jià)格走勢(shì)時(shí)，他認(rèn)為全年價(jià)格將會(huì)有漲有跌，但總的趨勢(shì)會(huì)比較平穩(wěn)地往上走，全年平均漲幅在每噸500-700元。作出這樣的判斷，主要基于以下3個(gè)因素：
1．市場(chǎng)供求關(guān)系：2005年，國(guó)內(nèi)紙廠將上馬幾個(gè)新項(xiàng)目，金東、山東太陽(yáng)、蘇州紫興等幾家有新增產(chǎn)能，使2005年國(guó)內(nèi)銅版紙市場(chǎng)的實(shí)際供應(yīng)量約增加15%左右。從需求方面來(lái)看，根據(jù)近幾年的統(tǒng)計(jì)，銅版紙的需求增長(zhǎng)一般比我國(guó)GDP多幾個(gè)百分點(diǎn)，也就在15%左右，按理，2005年供求關(guān)系整體上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是基本平衡。
2．成本壓力：造紙的成本主要是木漿、水電氣等能源、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等，這些大都是生產(chǎn)企業(yè)難以控制的成本，預(yù)計(jì)在2005年仍維持在高價(jià)位運(yùn)行，部分價(jià)格可能還會(huì)向上升。各項(xiàng)成本增長(zhǎng)因素中，還有財(cái)務(wù)費(fèi)用，人民幣或許加息，預(yù)示財(cái)務(wù)費(fèi)用還會(huì)上升�；诔杀旧仙膲毫�，2005年的銅版紙價(jià)格應(yīng)該會(huì)略有上漲。
3．宏觀環(huán)境：2004年國(guó)家宏觀調(diào)控政策已初見(jiàn)成效，國(guó)家會(huì)更加關(guān)注環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)各行業(yè)協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展。今后，對(duì)環(huán)保問(wèn)題會(huì)越來(lái)越重視，小型造紙廠將會(huì)失去生存空間，這樣會(huì)有利于減少低水平重復(fù)建設(shè)引起的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
綜合以上幾點(diǎn)，鄧德永先生認(rèn)為，2005年銅版紙價(jià)格會(huì)呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。從第一季度的市場(chǎng)現(xiàn)狀就證實(shí)了這一點(diǎn)。他相信，只有銅版紙市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，紙價(jià)漲跌有序，漿廠、紙廠、印刷廠等用戶才能共同獲取盈利的空間，實(shí)現(xiàn)雙贏，市場(chǎng)也才能健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展。
二、 銅版紙市場(chǎng)預(yù)期
近日，本刊記者邀請(qǐng)了上海愛(ài)建紙業(yè)有限公司、上海興冀紙業(yè)有限公司、上海潤(rùn)泰紙業(yè)有限公司、上海嘉錄紙業(yè)有限公司等單位的圈內(nèi)人士進(jìn)行了訪談，以期聽(tīng)聽(tīng)各方面的反映。
大家認(rèn)為，銅版紙反傾銷措施的實(shí)施，使進(jìn)口紙減少了許多，銅版紙?jiān)?004年幾乎沒(méi)有新增產(chǎn)能，這對(duì)于處在發(fā)展中的中國(guó)銅版紙企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)極好的機(jī)遇，不僅可以使很多企業(yè)扭虧為贏，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的凝聚力，更重要的是贏得了幾年做大做強(qiáng)的成長(zhǎng)時(shí)間。按理，中國(guó)銅版紙企業(yè)應(yīng)在這段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)寬松的時(shí)期內(nèi)，充分利用這個(gè)千載難逢的良性發(fā)展機(jī)會(huì)，做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定市場(chǎng)�？上�，看看2004年的市場(chǎng)表現(xiàn)，不得不說(shuō)銅版紙市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得非�；靵y，不夠成熟。
面對(duì)當(dāng)前的紙業(yè)市場(chǎng)，戴經(jīng)理指出，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，給紙市帶來(lái)了機(jī)遇，現(xiàn)在很需要規(guī)范的營(yíng)銷政策來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，紙價(jià)的漲跌應(yīng)掌控在合理的范圍里，市場(chǎng)能接受嗎？經(jīng)營(yíng)者有利可圖嗎？用戶滿意嗎？方方面面應(yīng)考慮周全。沈經(jīng)理認(rèn)為2005年銅版紙價(jià)格會(huì)漲，有漲的理由。采購(gòu)總監(jiān)辛先生體會(huì)到供應(yīng)商的服務(wù)固然重要，但紙價(jià)的漲跌不能過(guò)頻、過(guò)大，因?yàn)橛脩舨幌Ｍ埰冯S意調(diào)價(jià)。徐經(jīng)理則感悟到：若要在紙市中更好的把握商機(jī)，首先要摸透不同的地域的企業(yè)文化以便隨時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，贏取更多的利潤(rùn)。
吳經(jīng)理發(fā)言直來(lái)直去，針對(duì)目前不規(guī)范的市場(chǎng)評(píng)判得尖銳些，她說(shuō)：廠商之間、營(yíng)銷商之間不要互相打仗，自相殘殺。或許你講流通，我講利潤(rùn)，但紙市價(jià)格一昧殺殺殺，殺個(gè)痛快，不講團(tuán)結(jié)，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)法玩下去。如果做經(jīng)營(yíng)不賺錢白忙乎，誰(shuí)還有心情再做下去呢？舒經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：維護(hù)銅版紙市場(chǎng)的穩(wěn)定，需要生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商、用戶互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相理解地做好工作，做什么事都要講游戲規(guī)則，誰(shuí)保護(hù)了我的利益，給了我更多的發(fā)展空間，我當(dāng)然要幫人做好、做精、做大這個(gè)市場(chǎng)。
劉經(jīng)理講到：一些品牌企業(yè)從戰(zhàn)略上考慮，善于培育經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)起了很大的作用。但也應(yīng)看到紙市變速太大的一面，紙業(yè)市場(chǎng)要真正地走向協(xié)調(diào)、穩(wěn)步發(fā)展，那還得走一段艱難的路。一家知名企業(yè)市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)中肯地提醒：現(xiàn)在在許多企業(yè)的發(fā)展是基于機(jī)會(huì)而不是戰(zhàn)略或管理，正是這種集體性的無(wú)意識(shí)，中國(guó)很多行業(yè)會(huì)在數(shù)年間從暴利行業(yè)變成無(wú)利或虧損企業(yè)，而伴隨著這種現(xiàn)象的是大量的資源浪費(fèi)和行業(yè)的無(wú)序化，這低層面的戰(zhàn)略，是不符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，而規(guī)律是客觀存在的，違背規(guī)律做事不僅會(huì)拖累自己，也會(huì)拖累行業(yè)。
三、 相關(guān)因素波及銅版紙走向
業(yè)內(nèi)人士的發(fā)言，雖然沒(méi)有具體說(shuō)出2005年銅版紙價(jià)格會(huì)有多少漲跌，但多少也能看出大家希望紙市健康、有序地發(fā)展。銅版紙價(jià)格到底能漲多高，跌又會(huì)跌到什么價(jià)位？大家認(rèn)為，那還得看大盤商的眼色，是去年的非理性的操作，繼續(xù)玩價(jià)格游戲呢，還是更多的看到像蘇州紫興、UPM等企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中較為規(guī)范，注重友情的操作。2004年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到1.65萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)9.5%左右，今年，我國(guó)GDP增長(zhǎng)雖預(yù)計(jì)放緩至8.5%左右，但仍將努力保持繼續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展。我國(guó)紙業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)一樣，將在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，這個(gè)趨勢(shì)是一些不確定因素所不能改變的。國(guó)際市場(chǎng)，美元已逐漸成為弱勢(shì)貨幣，預(yù)計(jì)在2005年繼續(xù)走弱，美元的疲軟有利于進(jìn)口紙漿等原料的價(jià)格下降。此外，國(guó)內(nèi)一些大的銅版紙生產(chǎn)企業(yè)如金東、晨鳴已經(jīng)把相當(dāng)一部分產(chǎn)能推向國(guó)際市場(chǎng)，這樣做有利于緩解國(guó)內(nèi)銅版紙市場(chǎng)的供需矛盾，有利于維持價(jià)格的穩(wěn)定。
但是，對(duì)銅版紙生產(chǎn)企業(yè)不利的因素依然存在，如原材料、水電煤、化工產(chǎn)品等仍處高價(jià)位。而國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格在去年高位運(yùn)行的基礎(chǔ)上繼續(xù)攀升，今年以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格已上漲14%，比去年同期高42%，這勢(shì)必要增加運(yùn)輸費(fèi)用，對(duì)紙廠帶來(lái)了比較大的負(fù)擔(dān)。2月初，美聯(lián)儲(chǔ)第6次提息，人民幣加息或許還有可能，獎(jiǎng)金動(dòng)作更顯不足。另外，我們必須看到，2005年，外資將大量涌入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)更加明顯，銅版紙新增產(chǎn)能如江蘇金東紙業(yè)、蘇州紫興、山東太陽(yáng)等企業(yè)上項(xiàng)目在時(shí)間上過(guò)于集中，這將極大地影響到階段性供需平衡。如果今明年銅版紙的需求沒(méi)有大幅上升，其競(jìng)爭(zhēng)將十分慘烈，銅版紙價(jià)格的大幅下跌或許又將讓人看到。
