李景端

　　編者按：我國出版業(yè)改革已經(jīng)進(jìn)行到關(guān)鍵階段，在改革的過程中，諸多問題凸現(xiàn)。面對問題，關(guān)鍵是如何尋求解決之道，以使出版改革的腳步更加穩(wěn)健、迅速。本文作者是資深出版人，雖系一家之言，但提出這些問題，對于人們從更多角度來思考出版改革不無裨益，我們也歡迎讀者就出版改革的相關(guān)話題來稿討論。

　　現(xiàn)時我國出版業(yè)中有一些現(xiàn)象，人們已經(jīng)習(xí)以為常，仿佛根本無需去深入思考。隨著出版改革的不斷深入，按照與時俱進(jìn)的要求，我想就此提出幾點(diǎn)質(zhì)疑。姑且作為個人的“遐想”，以求引發(fā)人們的思考。

    希望終止出版業(yè)“賒銷制”　實(shí)行款到發(fā)書

　　綜觀市場，大多數(shù)商品都是先付款后交貨；若買期貨，要有信用擔(dān)保，或者預(yù)交定金，款齊貨才交全；即使是對外貿(mào)易，也是買方先要有銀行擔(dān)保的信用證，賣方才發(fā)貨；只有滯銷品或新開發(fā)的試銷品，才對老客戶實(shí)行賣后結(jié)算的“寄銷”。但奇怪，惟獨(dú)圖書交易，不論首發(fā)或重印，也不管暢銷或滯銷，一律實(shí)行先發(fā)貨、后付款的“賒銷制”。出版社都是在沒有信用擔(dān)保的訂單“誘惑”下主動發(fā)貨，未賣出的還可如數(shù)退貨。對于這種結(jié)算方式，人們似乎已經(jīng)“麻木”地視為“天經(jīng)地義”的了。但是，按照成熟市場經(jīng)濟(jì)的公平交易原則來審視，它明顯存在許多弊�。�

　　一、把商品經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)全部壓在生產(chǎn)者出版社一方，違反了買賣雙方公平原則。訂單，應(yīng)該是買方進(jìn)貨意愿及付款承諾的體現(xiàn)，一旦賣方同意接受了這份訂單，那么，這份訂單就在這筆交易中承載了合同的基本功能，即買方就該付款或提供信用擔(dān)保，賣方見款后則應(yīng)按時交貨�？墒菆D書交易，卻完全背離這種交易常規(guī)�，F(xiàn)在的圖書訂單充斥隨意性，買方反正沒付錢，多填少填無所謂，造成訂單大量的虛假現(xiàn)象。結(jié)果助長了書店經(jīng)營者不認(rèn)真做調(diào)查，不顧忌脫銷或滯銷的后果。這種不承擔(dān)責(zé)任的要貨，往往對出版社產(chǎn)生了誤導(dǎo)。

　　二、這種結(jié)算方式，是造成目前發(fā)行折扣大戰(zhàn)的禍根。因?yàn)橛��?shù)都是出版社定的，而買方的訂單又往往不足數(shù)、不算數(shù)，于是為了推銷，出版社只好求買方，最見效的手段就是放折扣。買方反正沒先付款，落得穩(wěn)坐泰山壓折扣，這種不規(guī)范競爭的后果，難免誘發(fā)發(fā)行折扣大戰(zhàn)。

　　三、由于是賣方先發(fā)貨，對買方又無任何制約，致使回款率下降、退貨率上升、故意拖欠書款、三角債、呆賬等，成了如今出版社最頭疼的難題；其后果，大量占用了出版社資金，還造成出版社大量壓庫�，F(xiàn)在出版社賬面的資產(chǎn)，有相當(dāng)大的比重都沉淀在壓庫書及死賬之上。出版社資金實(shí)力和再生產(chǎn)能力被削弱了，反過來必然對圖書市場產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　四、做別的生意都要本錢，惟獨(dú)經(jīng)營圖書，可以主要用出版社先發(fā)的書做本錢，難怪現(xiàn)在不少出版社不景氣，而熱衷擠進(jìn)圖書行業(yè)的人卻越來越多。據(jù)了解，在日本，只對那些資金雄厚、信譽(yù)很好、批銷量很大的“圖書交易公司”，采取先發(fā)貨、后結(jié)算；遇到暢銷書，連這些大交易公司也必須先付款。而我們，卻是包括“二渠道”書商在內(nèi)，全都賒銷。更嚴(yán)重的是，有些暢銷書你先發(fā)過去，不但不及時回款，反而送上門被有的人剽竊盜印了。

希望調(diào)整紙張供應(yīng)方式　以控制用紙打擊非法出版

　　打擊非法出版，雖措施多多，仍難根治；盜版頑癥，不下猛藥，永無寧日。新聞出版總署鄔書林副署長近日在天津指出，1985年，我國可供出版用紙230萬噸，書刊實(shí)用196萬噸，兩者相差不大，盜版用紙還不算嚴(yán)重；可是到2003年，可供出版用紙多達(dá)950萬噸，而出版社和報(bào)社的實(shí)用量卻比此數(shù)低很多，表明有相當(dāng)多的紙都被非法出版用掉了。這些年我國紙張進(jìn)口量之大，居進(jìn)口商品第三位。沒想到國家花巨額外匯進(jìn)口的紙，竟被非法出版用于害人。由此我想到，能不能就從用紙這個源頭來卡一下非法出版？比如規(guī)定，達(dá)一定數(shù)量的書刊用紙，只能供應(yīng)注冊的報(bào)社和出版社，運(yùn)用調(diào)整供應(yīng)方法及價(jià)格，來合理配置紙張資源。如同國家對企業(yè)及居民可以有不同的水電供應(yīng)方式一樣，通過市場調(diào)節(jié)的杠桿，讓買書號和盜版者買不到紙，至少必須花很高價(jià)買到紙，使非法出版者享受不到國家為扶植正當(dāng)出版而給予的優(yōu)惠。當(dāng)然，不排除出現(xiàn)正規(guī)出版單位向盜版商賣紙張供應(yīng)指標(biāo)的可能。還有，印刷廠是特種行業(yè)，必須實(shí)行更嚴(yán)格的特種管理。若真能管住供紙和印刷這兩塊，非法出版猖獗現(xiàn)象定可遏制。

希望把“合理庫存”加為對出版社領(lǐng)導(dǎo)的考核指標(biāo)

　　多年來對出版社負(fù)責(zé)人的業(yè)績考核，主要看其完成出書計(jì)劃、碼洋利潤、質(zhì)量檢查、圖書獲獎等情況，惟獨(dú)從不考核庫存是否合理。于是就出現(xiàn)了這樣的怪現(xiàn)象：有的社領(lǐng)導(dǎo)，從展現(xiàn)自己業(yè)績出發(fā)，熱衷于追逐“形象工程”，不惜巨大投入，只圖獲得大獎，以博得上級好評，不去分析讀者對象是否對路，圖書有無銷路，更不顧及資金的產(chǎn)出回報(bào)，其結(jié)果是書登報(bào)了，或得獎了；社領(lǐng)導(dǎo)考核受表揚(yáng)了，有的還高升了，可是，他拍板出的那些書，只有“倉庫效益”，長期壓庫；巨大投入打水漂了，壓庫書和呆滯資金給出版社帶來的包袱越來越重。對這種花公款為個人造業(yè)績，以至造成巨大浪費(fèi)的現(xiàn)象，出版業(yè)內(nèi)仿佛司空見慣了，似乎誰都沒有責(zé)任。當(dāng)前我國出版業(yè)龐大的庫存書中，至少有一定比例是上述圖書。即使這種現(xiàn)象還沒有形成廣泛傾向，哪怕還只是一種苗頭，都值得引起重視。克服之道，就是希望把“合理庫存”加為對出版社領(lǐng)導(dǎo)人的考核指標(biāo)。規(guī)定社領(lǐng)導(dǎo)在任期內(nèi)，必須對庫存書非正常的大膨脹，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這也是實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)真正保值的一項(xiàng)必要措施。