一個(gè)250毫升的的利樂包就高達(dá)5角多錢

　　本報(bào)訊（記者陳海玲）全面控制國內(nèi)液態(tài)無菌包裝紙業(yè)市場的利樂及康美兩大外資巨頭宣布自3月1日起漲價(jià)3.5%~10%，但這一措施遭到了國內(nèi)下游乳品企業(yè)的強(qiáng)力抵抗，目前以新價(jià)格和利樂、康美簽新約的企業(yè)寥寥無幾。但利樂(中國)企業(yè)傳播總監(jiān)楊斌就此表示：“利樂早在年初就與各企業(yè)溝通過了，不少企業(yè)已在2月份按原價(jià)與利樂簽了大單。”

　　廣東燕塘乳品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“一盒無菌包裝的液態(tài)奶的生產(chǎn)成本為1.6~1.7元,而利樂一個(gè)250毫升的的利樂包就高達(dá)5角多錢，現(xiàn)在若再漲價(jià)3.5%,我們的利潤空間幾乎就沒有了�！�

現(xiàn)狀：乳品企業(yè)簽新約者不多

　　在終端消費(fèi)品市場上，消費(fèi)者又對(duì)牛奶漲價(jià)不買賬，今年北京三元首舉漲價(jià)大旗后，其它廠家也無實(shí)際性跟進(jìn)。利樂等企業(yè)的漲價(jià)，就連蒙牛、伊利這兩大客戶都叫苦連天。當(dāng)記者詢問蒙牛、伊利供應(yīng)商有關(guān)負(fù)責(zé)人新的合同有沒有簽下時(shí)，得到的回復(fù)均是：“這事兒夠嗆。”據(jù)悉，為了安撫伊利、蒙牛，利樂公司在宣布漲價(jià)后已派出專門人員前往這兩大公司的所在地內(nèi)蒙古，利樂希望通過協(xié)商和提供額外的附加值令伊利、蒙牛妥協(xié)。

　　對(duì)于此次漲價(jià)的原因，利樂公關(guān)部有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日告訴記者：“主要是因?yàn)殚L久以來，利樂一直承受著原材料和運(yùn)輸成本攀升的雙重壓力。同時(shí)，由于利樂大部分原材料來自歐洲，歐元兌美元和人民幣匯率的變化，更加重了成本負(fù)擔(dān)。此次價(jià)格調(diào)整是我們不得已而為之的最后選擇�！�

　　據(jù)記者多方面了解，目前國內(nèi)各家乳品企業(yè)正在分頭與利樂和康美公司進(jìn)行談判。

結(jié)局：利樂地位或難以撼動(dòng)

　　在這場上下游企業(yè)的集體談判及較量中，各方手中都掌握著怎樣的底牌？

　　對(duì)于下游乳品企業(yè)而言，第一大砝碼莫過于，無菌包裝紙業(yè)的國內(nèi)生產(chǎn)廠家無意提價(jià)，有些甚至降價(jià)。如山東泉林包裝有限公司于2月底就宣布將其主打產(chǎn)品無菌包裝產(chǎn)品價(jià)格平均下調(diào)10％。

　　第二大砝碼則為，國內(nèi)農(nóng)業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人已透露，今年國家考慮對(duì)學(xué)生奶生產(chǎn)企業(yè)的審批權(quán)下放到省級(jí)政府，而且不再強(qiáng)制要求學(xué)生奶的包裝為無菌包裝，這樣漲價(jià)后的利樂可能因此流失相當(dāng)多的客戶。

　　第三大砝碼是，巴氏消毒奶成為世界乳業(yè)發(fā)展的方向，巴氏消毒奶的包裝市場又是國際紙業(yè)包裝的世界，而國際紙業(yè)則一直沒有漲價(jià)�！耙虼�，利樂漲價(jià)將迫使乳企將業(yè)務(wù)范圍更多地轉(zhuǎn)出利樂所及的地方。”一位乳業(yè)高層如是分析。

　　而利樂最大的武器即為市場控制權(quán)。據(jù)了解，我國去年銷售了120億盒無菌包裝的液態(tài)奶，其中90%的市場為利樂所占據(jù)，康美則擁有其中8個(gè)百分點(diǎn)的市場。

　　有乳業(yè)高層向記者透露，雖然他們?cè)跔幦�，但在這場談判中，也許康美公司會(huì)作出一些讓步，但動(dòng)搖利樂定價(jià)的希望很渺茫。