初中級教育市場前景樂觀

    美國的書刊印刷業(yè)并不能只依靠哈利波特的離奇經歷和奧普拉溫芙瑞(著名圖書節(jié)目主持人)的祝福而生存下去，也不能依靠僅有的成功案例來獲得海外市場的超強競爭力。

    瀏覽J.K.羅琳的波特系列叢書和午后脫口秀女皇尖銳的文章，已經成為人們必不可少的一項工作，這些成功的作品給出版和印刷行業(yè)帶來了巨大的沖擊。而大多數百強書刊印刷企業(yè)對這些少數的成功并不十分在意，而是更加關注大量的面向教育市場領域，他們希望這一領域能保持著持續(xù)的上升和增長。

    在美國，借助于布什總統(tǒng)“不讓一個孩子掉隊”法令的實施和受教育人數的不斷增多，2005年及未來幾年的書刊印刷市場將在初高級中學教育領域有極好的發(fā)揮。

    對位于St. Louis的Von Hoffmann公司的總裁兼CEO Robert Mathews先生而言，2004年是變遷的一年，全球市場克服了過去三年（2001、2002和2003）中出現的一些不利因素，進入到一個充滿活力和穩(wěn)定發(fā)展的階段。

    在一些特定的印刷市場，Von Hoffmann公司的四色非教育類印刷品的產量在2004年增長勢頭強勁。但Mathews認為，教育圖書市場會有一個12到18個月的經濟復蘇期，Von Hoffmann公司已經看到了教育類印刷品的光明前景，同時隨著出版商為謀求新發(fā)展而產生的預印業(yè)務的也將有一個新的飛躍。從教育類圖書的角度來看，最好的時期已經到來。

    Mathews說：“希望從2005年起，增加教育類圖書的印刷，國家發(fā)布在教育類圖書領域的基金已經確定，強大的采購計劃預示著初高級教科書市場的前景一片大好�！�

    芝加哥當納利公司的書刊部總裁Ed Lane指出，2004年的圖書消費水平一般，主要是缺少像哈利波特叢書那樣能引起人們購買狂潮的圖書。但是書刊印刷公司不能把目光僅放在某一點（如單色印刷）上，還應將一些暢銷的圖書作為自己的利潤增長點，如比爾克林頓的回憶錄和9/11襲擊報告等等。

    令當納利公司感到驚喜的是，2004年，公司在四色印刷市場取得了巨大成功。這彌補了出版社再版印刷需求的減少所帶來的損失，出版社都在對庫存品進行清理，試圖做到隨需隨印。

    2004年當納利公司在教育類印刷品方面的表現好于當初的預測�？蛻魝冊�本認為采購數量會很弱，但它彈性較強的印數和訂購數量的證章使得書刊印刷企業(yè)在2005年，甚至是在2006年和2007年都將面對光明的市場前景，企業(yè)對此感到無比興奮。

    當納利公司認為，為了迎接市場擴大的需求，公司在做采購計劃的同時，會重點考慮對印刷設備的聯(lián)機處理，以便改善對客戶服務的水平，并且始終能夠滿足客戶們不斷提高的要求。當納利的專業(yè)產品，如少年讀物、專業(yè)讀物、參考書和宗教圖書等，都將有所發(fā)展。對當納利中國公司而言，用更短的時間發(fā)送產品的能力是極其重要的，這將成為當納利公司包括墨西哥和北美洲在內的全球采購資源戰(zhàn)略中的一部分。

    Courier公司的執(zhí)行副總裁Peter Tobin指出：Courier公司享受了教育普及項目的成果，而位于MA的North Chelmsford公司則通過從出版社那里贏得額外的業(yè)務而促進了事業(yè)的發(fā)展。專業(yè)圖書的交易進展得并不是十分順利，出版商們不僅對它們的庫存圖書目錄表示擔憂，還對銷售圖書格外謹慎。
 
    Courier公司把宗教圖書看作與專業(yè)圖書不同的一個獨立市場，Tobin認為它的增長穩(wěn)定。但《圣經》市場已經趨于平穩(wěn)，但在9/11事件之后那些傳遞精神，給人勸告的圖書，特別是給中東地區(qū)正在進行的戰(zhàn)爭帶來和平希望的圖書已經取得上升的勢頭。Tobin強調說：“許多人們感受到了戰(zhàn)爭的壓力，他們想尋找忠告和能夠給他們帶來慰藉的文章，這就促使出版社根據他們的需要出版了許多支持性的圖書�！�

    魁北克世界公司的書刊和目錄出版部門的經理Kevin Clarke指出，可變信息印刷市場的成長和持續(xù)走低的價格環(huán)境使得書刊市場競爭異常激烈，印刷商普遍采取了相應的整改措施，以提高其生產機構的針對性和效率。

    如火如荼的暢銷書活動提高了魁北克世界的消費份額，而連載圖書業(yè)務則隨著國家的Do Not Call注冊法令而有所削弱。輔助性圖書的增長有助于印刷廠教育市場的開拓，而大學教育市場也隨著大學擴招而有所增長。Clarke指出魁北克世界并沒有從宗教圖書的印刷中獲利，而他們的小說和非小說類印刷品產量在逐漸增長。

    還需要付出艱苦的努力

    對于坐落在MO州Marceline的Walsworth出版社而言，2004年是各項工作配合默契的一年，銷售主管Kim Hawley說：“我們已經作了多年艱苦的準備工作，所有的一切都在今年取得了回報。公司銷售團隊的努力使公司的財政收入提高了38%(截止到2004年10月2日)�！�

    Walsworth公司2004年的少年讀物市場情況良好，但溫和的銷售政策使它在2004年第三季度出現銷售額的下滑。醫(yī)學圖書的情況不盡如人意，這主要是因為一些出版社將這類圖書從海外購置。

    該公司在卷筒紙印刷業(yè)務上取得了長足的進步，并購置了新的設備，以滿足生產的需要。Walsworth公司共購買了兩臺四色輪轉印刷機，及相應的裝訂和郵發(fā)設備。

    其他主要的書刊印刷廠也采取了增加收入的初步行動。據Tobin介紹，Courier公司投資1200萬美元，于2004年4月份安裝了新的四色曼羅蘭Lithoman IV大幅面書刊印刷機，使其產量翻了一番。公司還在2004年10月份定購了一臺同款印刷機，計劃在2005年秋季開始運轉。另外，Courier公司現在還能夠給客戶提供聯(lián)機預檢和軟打樣功能，從而提高其服務水平，減少生產過程所需要的時間。

當納利公司主要依靠它的“國際領航者”平臺獲利，這是一個全球性的資源平臺，特別是在專業(yè)印刷方面。對Moore-Wallace公司的收購在2004年3月結束，極大地提高了印刷廠的生產力和潛力，Moore-Wallace在很多方面都對當納利公司做了補充。

    魁北克公司在幾個月前曾引起轟動，它宣布要購買22臺新的卷筒紙印刷機，以用于其美國公司對書刊，雜志，目錄和零售類產品的印刷。

    Von Hoffmann公司已經為其發(fā)展采取了積極的措施。它發(fā)布了新的計劃，開展了名為Anthology的媒體前的服務業(yè)務，它可以容納一個具有16T聯(lián)機存儲量的最新服務器。
另一方面，Von Hoffmann公司收購了書刊印刷和宣傳材料加工領域的佼佼者Lehigh印刷公司。在這個過程中，Von Hoffmann進行了大量的投資，增強了在Lehigh的印刷、壓凹凸、燙箔能力，并且把印刷整合到塑料平臺上。
經濟上的觀望

    專家認為，圖書市場是美國經濟財富中一個最為重要的角色，經濟需要繼續(xù)加強，為消費者和學校提供必要的資金，以刺激消費者，教育和圖書產品的共同增長。

    但是Lane對教育書刊在未來三年的發(fā)展十分有信心，Donnelley公司的管理人員認為圖書交易量會受到暢銷書評比的影響，就像他們對全球市場的健康一樣重要。Lane說：“從當納利公司的長遠利益考慮，我們會繼續(xù)在我們的全球性資源戰(zhàn)略中發(fā)展各項業(yè)務的生產加工能力，以滿足消費者的需要。如果他們需要產品的快速補充，我們可以運用我們國內的生產平臺。并且如果他們有足夠的時間，我們就可以根據需要靈活地控制我們的國際書刊印刷點，以滿足他們的要求。

    與Lane一樣，Courier公司的Tobin正在期盼著一個教育部門2005年的蓬勃發(fā)展。在專業(yè)貿易方面，他采取了靜觀其變的策略。Tobin說：“消費者的信心似乎有些增長，這是一個終端用戶的游戲，而且我們希望一個好的過渡能使我們以更好的狀態(tài)進入到2005年�！�

    Hawley希望Walsworth公司的業(yè)務在來年有15%到20%的增長，但他認為效益將是“進軍國內市場”的重要因素，Hawley相信它在單色市場中能夠有不俗的表現，并為了整個市場的健康發(fā)展而做出重大的改進。Hawley說：“單張紙書刊印刷市場正在慢慢萎縮，海外激烈的競爭已經破壞了雜志、畫報和兒童讀物等四色印刷市場的發(fā)展，并將以自己的方式快速地滲入到醫(yī)學圖書和教科書的印刷領域中�！�

    上面所提到的進步將會轉變?yōu)榻炭茣�銷售量的提高，但是魁北克世界的Clarke指出，這些提高有可能因為非印刷產品和以互聯(lián)網為基礎的媒體形式而有所抵消。在消費者方面，支持性的經濟政策將會刺激成人貿易和少兒讀物的銷售，而宗教圖書出版商們也預言此類圖書的行情將在2005年有所好轉。

    Clarke說：“市場環(huán)境的改善，內部管理成本的減少，生產周期的減少以及服務和質量的改進會把我們帶入到一個生機勃勃的2005年。”