初中級教育市場前景樂觀

    美國的書刊印刷業(yè)并不能只依靠哈利波特的離奇經(jīng)歷和奧普拉溫芙瑞(著名圖書節(jié)目主持人)的祝福而生存下去，也不能依靠僅有的成功案例來獲得海外市場的超強(qiáng)競爭力。

    瀏覽J.K.羅琳的波特系列叢書和午后脫口秀女皇尖銳的文章，已經(jīng)成為人們必不可少的一項(xiàng)工作，這些成功的作品給出版和印刷行業(yè)帶來了巨大的沖擊。而大多數(shù)百強(qiáng)書刊印刷企業(yè)對這些少數(shù)的成功并不十分在意，而是更加關(guān)注大量的面向教育市場領(lǐng)域，他們希望這一領(lǐng)域能保持著持續(xù)的上升和增長。

    在美國，借助于布什總統(tǒng)“不讓一個孩子掉隊(duì)”法令的實(shí)施和受教育人數(shù)的不斷增多，2005年及未來幾年的書刊印刷市場將在初高級中學(xué)教育領(lǐng)域有極好的發(fā)揮。

    對位于St. Louis的Von Hoffmann公司的總裁兼CEO Robert Mathews先生而言，2004年是變遷的一年，全球市場克服了過去三年（2001、2002和2003）中出現(xiàn)的一些不利因素，進(jìn)入到一個充滿活力和穩(wěn)定發(fā)展的階段。

    在一些特定的印刷市場，Von Hoffmann公司的四色非教育類印刷品的產(chǎn)量在2004年增長勢頭強(qiáng)勁。但Mathews認(rèn)為，教育圖書市場會有一個12到18個月的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期，Von Hoffmann公司已經(jīng)看到了教育類印刷品的光明前景，同時隨著出版商為謀求新發(fā)展而產(chǎn)生的預(yù)印業(yè)務(wù)的也將有一個新的飛躍。從教育類圖書的角度來看，最好的時期已經(jīng)到來。

    Mathews說：“希望從2005年起，增加教育類圖書的印刷，國家發(fā)布在教育類圖書領(lǐng)域的基金已經(jīng)確定，強(qiáng)大的采購計(jì)劃預(yù)示著初高級教科書市場的前景一片大好�！�

    芝加哥當(dāng)納利公司的書刊部總裁Ed Lane指出，2004年的圖書消費(fèi)水平一般，主要是缺少像哈利波特叢書那樣能引起人們購買狂潮的圖書。但是書刊印刷公司不能把目光僅放在某一點(diǎn)（如單色印刷）上，還應(yīng)將一些暢銷的圖書作為自己的利潤增長點(diǎn)，如比爾克林頓的回憶錄和9/11襲擊報(bào)告等等。

    令當(dāng)納利公司感到驚喜的是，2004年，公司在四色印刷市場取得了巨大成功。這彌補(bǔ)了出版社再版印刷需求的減少所帶來的損失，出版社都在對庫存品進(jìn)行清理，試圖做到隨需隨印。

    2004年當(dāng)納利公司在教育類印刷品方面的表現(xiàn)好于當(dāng)初的預(yù)測�？蛻魝冊�本認(rèn)為采購數(shù)量會很弱，但它彈性較強(qiáng)的印數(shù)和訂購數(shù)量的證章使得書刊印刷企業(yè)在2005年，甚至是在2006年和2007年都將面對光明的市場前景，企業(yè)對此感到無比興奮。

    當(dāng)納利公司認(rèn)為，為了迎接市場擴(kuò)大的需求，公司在做采購計(jì)劃的同時，會重點(diǎn)考慮對印刷設(shè)備的聯(lián)機(jī)處理，以便改善對客戶服務(wù)的水平，并且始終能夠滿足客戶們不斷提高的要求。當(dāng)納利的專業(yè)產(chǎn)品，如少年讀物、專業(yè)讀物、參考書和宗教圖書等，都將有所發(fā)展。對當(dāng)納利中國公司而言，用更短的時間發(fā)送產(chǎn)品的能力是極其重要的，這將成為當(dāng)納利公司包括墨西哥和北美洲在內(nèi)的全球采購資源戰(zhàn)略中的一部分。

    Courier公司的執(zhí)行副總裁Peter Tobin指出：Courier公司享受了教育普及項(xiàng)目的成果，而位于MA的North Chelmsford公司則通過從出版社那里贏得額外的業(yè)務(wù)而促進(jìn)了事業(yè)的發(fā)展。專業(yè)圖書的交易進(jìn)展得并不是十分順利，出版商們不僅對它們的庫存圖書目錄表示擔(dān)憂，還對銷售圖書格外謹(jǐn)慎。
 
    Courier公司把宗教圖書看作與專業(yè)圖書不同的一個獨(dú)立市場，Tobin認(rèn)為它的增長穩(wěn)定。但《圣經(jīng)》市場已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但在9/11事件之后那些傳遞精神，給人勸告的圖書，特別是給中東地區(qū)正在進(jìn)行的戰(zhàn)爭帶來和平希望的圖書已經(jīng)取得上升的勢頭。Tobin強(qiáng)調(diào)說：“許多人們感受到了戰(zhàn)爭的壓力，他們想尋找忠告和能夠給他們帶來慰藉的文章，這就促使出版社根據(jù)他們的需要出版了許多支持性的圖書�！�

    魁北克世界公司的書刊和目錄出版部門的經(jīng)理Kevin Clarke指出，可變信息印刷市場的成長和持續(xù)走低的價格環(huán)境使得書刊市場競爭異常激烈，印刷商普遍采取了相應(yīng)的整改措施，以提高其生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的針對性和效率。

    如火如荼的暢銷書活動提高了魁北克世界的消費(fèi)份額，而連載圖書業(yè)務(wù)則隨著國家的Do Not Call注冊法令而有所削弱。輔助性圖書的增長有助于印刷廠教育市場的開拓，而大學(xué)教育市場也隨著大學(xué)擴(kuò)招而有所增長。Clarke指出魁北克世界并沒有從宗教圖書的印刷中獲利，而他們的小說和非小說類印刷品產(chǎn)量在逐漸增長。

    還需要付出艱苦的努力

    對于坐落在MO州Marceline的Walsworth出版社而言，2004年是各項(xiàng)工作配合默契的一年，銷售主管Kim Hawley說：“我們已經(jīng)作了多年艱苦的準(zhǔn)備工作，所有的一切都在今年取得了回報(bào)。公司銷售團(tuán)隊(duì)的努力使公司的財(cái)政收入提高了38%(截止到2004年10月2日)�！�

    Walsworth公司2004年的少年讀物市場情況良好，但溫和的銷售政策使它在2004年第三季度出現(xiàn)銷售額的下滑。醫(yī)學(xué)圖書的情況不盡如人意，這主要是因?yàn)橐恍┏霭嫔鐚⑦@類圖書從海外購置。

    該公司在卷筒紙印刷業(yè)務(wù)上取得了長足的進(jìn)步，并購置了新的設(shè)備，以滿足生產(chǎn)的需要。Walsworth公司共購買了兩臺四色輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，及相應(yīng)的裝訂和郵發(fā)設(shè)備。

    其他主要的書刊印刷廠也采取了增加收入的初步行動。據(jù)Tobin介紹，Courier公司投資1200萬美元，于2004年4月份安裝了新的四色曼羅蘭Lithoman IV大幅面書刊印刷機(jī)，使其產(chǎn)量翻了一番。公司還在2004年10月份定購了一臺同款印刷機(jī)，計(jì)劃在2005年秋季開始運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，Courier公司現(xiàn)在還能夠給客戶提供聯(lián)機(jī)預(yù)檢和軟打樣功能，從而提高其服務(wù)水平，減少生產(chǎn)過程所需要的時間。

當(dāng)納利公司主要依靠它的“國際領(lǐng)航者”平臺獲利，這是一個全球性的資源平臺，特別是在專業(yè)印刷方面。對Moore-Wallace公司的收購在2004年3月結(jié)束，極大地提高了印刷廠的生產(chǎn)力和潛力，Moore-Wallace在很多方面都對當(dāng)納利公司做了補(bǔ)充。

    魁北克公司在幾個月前曾引起轟動，它宣布要購買22臺新的卷筒紙印刷機(jī)，以用于其美國公司對書刊，雜志，目錄和零售類產(chǎn)品的印刷。

    Von Hoffmann公司已經(jīng)為其發(fā)展采取了積極的措施。它發(fā)布了新的計(jì)劃，開展了名為Anthology的媒體前的服務(wù)業(yè)務(wù)，它可以容納一個具有16T聯(lián)機(jī)存儲量的最新服務(wù)器。
另一方面，Von Hoffmann公司收購了書刊印刷和宣傳材料加工領(lǐng)域的佼佼者Lehigh印刷公司。在這個過程中，Von Hoffmann進(jìn)行了大量的投資，增強(qiáng)了在Lehigh的印刷、壓凹凸、燙箔能力，并且把印刷整合到塑料平臺上。
經(jīng)濟(jì)上的觀望

    專家認(rèn)為，圖書市場是美國經(jīng)濟(jì)財(cái)富中一個最為重要的角色，經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)加強(qiáng)，為消費(fèi)者和學(xué)校提供必要的資金，以刺激消費(fèi)者，教育和圖書產(chǎn)品的共同增長。

    但是Lane對教育書刊在未來三年的發(fā)展十分有信心，Donnelley公司的管理人員認(rèn)為圖書交易量會受到暢銷書評比的影響，就像他們對全球市場的健康一樣重要。Lane說：“從當(dāng)納利公司的長遠(yuǎn)利益考慮，我們會繼續(xù)在我們的全球性資源戰(zhàn)略中發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)加工能力，以滿足消費(fèi)者的需要。如果他們需要產(chǎn)品的快速補(bǔ)充，我們可以運(yùn)用我們國內(nèi)的生產(chǎn)平臺。并且如果他們有足夠的時間，我們就可以根據(jù)需要靈活地控制我們的國際書刊印刷點(diǎn)，以滿足他們的要求。

    與Lane一樣，Courier公司的Tobin正在期盼著一個教育部門2005年的蓬勃發(fā)展。在專業(yè)貿(mào)易方面，他采取了靜觀其變的策略。Tobin說：“消費(fèi)者的信心似乎有些增長，這是一個終端用戶的游戲，而且我們希望一個好的過渡能使我們以更好的狀態(tài)進(jìn)入到2005年�！�

    Hawley希望Walsworth公司的業(yè)務(wù)在來年有15%到20%的增長，但他認(rèn)為效益將是“進(jìn)軍國內(nèi)市場”的重要因素，Hawley相信它在單色市場中能夠有不俗的表現(xiàn)，并為了整個市場的健康發(fā)展而做出重大的改進(jìn)。Hawley說：“單張紙書刊印刷市場正在慢慢萎縮，海外激烈的競爭已經(jīng)破壞了雜志、畫報(bào)和兒童讀物等四色印刷市場的發(fā)展，并將以自己的方式快速地滲入到醫(yī)學(xué)圖書和教科書的印刷領(lǐng)域中�！�

    上面所提到的進(jìn)步將會轉(zhuǎn)變?yōu)榻炭茣�銷售量的提高，但是魁北克世界的Clarke指出，這些提高有可能因?yàn)榉怯∷�產(chǎn)品和以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的媒體形式而有所抵消。在消費(fèi)者方面，支持性的經(jīng)濟(jì)政策將會刺激成人貿(mào)易和少兒讀物的銷售，而宗教圖書出版商們也預(yù)言此類圖書的行情將在2005年有所好轉(zhuǎn)。

    Clarke說：“市場環(huán)境的改善，內(nèi)部管理成本的減少，生產(chǎn)周期的減少以及服務(wù)和質(zhì)量的改進(jìn)會把我們帶入到一個生機(jī)勃勃的2005年。”