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眾所周知，Sofidel與美卓公司具有長期良好的關(guān)系。隨著該公司位于法國Frouard紙廠新2號機(jī)的投產(chǎn)，Sofidel已購買了7臺美卓公司提供的衛(wèi)生紙機(jī)，而第8臺將投建于威爾士。
2004年3月，意大利Sofidel集團(tuán)在法國的分公司Delipapier啟動了位于法國東北部Frouard紙廠的第2臺衛(wèi)生紙機(jī)。借助這個始建于1998年的造紙基地，在法國、德國、荷蘭、比利時、盧森堡、瑞士，甚至在英國的自有品牌衛(wèi)生紙領(lǐng)域，Sofidel集團(tuán)的地位都得到了極大的提高。
Frouard紙廠幅寬為5.4m的2號新紙機(jī)的投資，清楚地表明，Sofidel集團(tuán)向意大利以外投資這一策略取得了成功。從1998年開始，伴隨著在法國第一條完成加工線的投產(chǎn)，Sofidel在其主要出口市場附近完成了一系列的投資，建成了衛(wèi)生紙生產(chǎn)線和完成加工生產(chǎn)線。隨后，第一臺紙機(jī)于2000年在法國建成；2003年，他們在波蘭完成了更大規(guī)模的投資。
由于這項雄心勃勃的擴(kuò)展歐洲市場計劃，在過去10年中，Sofidel集團(tuán)已成為全球發(fā)展最為迅速的衛(wèi)生紙生產(chǎn)廠家之一。20世紀(jì)80年代，憑借Regina牌產(chǎn)品，Sofidel在意大利國內(nèi)衛(wèi)生紙市場成功站穩(wěn)了腳跟。隨后，在90年代，該集團(tuán)將很大一部分精力轉(zhuǎn)移到自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域。由于該公司在德國自有品牌衛(wèi)生紙市場上占有很大的份額， 所以，德國是其主要市場之一。
因此，Sofidel開始實施一種雙重戰(zhàn)略：既生產(chǎn)普通品牌產(chǎn)品，又生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品。由于Regina商標(biāo)在意大利的營銷情況非常好，所以在2003年，Sofidel決定在波蘭市場推出這種商標(biāo)。就衛(wèi)生紙質(zhì)量而言，波蘭市場剛剛起步，所以這個時間非常合適。
該公司在整個歐洲進(jìn)行投資的動力源是超大型零售商的不斷增加。公司副總裁Emi Stefani這樣評價他們的戰(zhàn)略：“大型零售商加快了合并趨勢，要想跟上這種不斷發(fā)展的形勢，我們必須在整個歐洲投資。為了在歐洲所有地方向零售商提供服務(wù)，我們必須參與當(dāng)?shù)厥袌�。零售商都是國際化公司，所以我們也必須是�？傊@就是主要的動力源。除此之外，看到我們的策略如此有效，我們也感到非常高興�！�
與美卓公司多年的合作
美卓造紙機(jī)械與Sofidel集團(tuán)的發(fā)展一直密不可分，因為Sofidel公司幾乎所有的衛(wèi)生紙機(jī)均由美卓提供。從1986年到2004年Delipapier 2號機(jī)剛剛開機(jī)的這段時間里，美卓造紙機(jī)械及其前身維美德，已為Sofidel提供了7臺衛(wèi)生紙機(jī)。美卓造紙機(jī)械所提供的8號機(jī)的合同已經(jīng)簽訂，該機(jī)將用于該公司在英國的首次業(yè)務(wù)擴(kuò)展。在威爾士Intertissue新項目中，他們將投建1臺新衛(wèi)生紙機(jī)。
Sofidel與美卓公司之間密切的團(tuán)隊合作，可從公司的各個層次反應(yīng)出來，包括高級管理人員、項目主管和操作人員。這種密切的關(guān)系保證了雙方的利益。對此，雙方都感到非常滿意。
Frouard紙廠新紙機(jī)
位于法國的新紙機(jī)是一項大型投資項目的關(guān)鍵部分，該項目旨在使產(chǎn)量翻番。隨著2號機(jī)在2004年3月份的投產(chǎn)，目前，紙廠已有2臺美卓公司的新月型成形器衛(wèi)生紙機(jī)，這2臺紙機(jī)實際上是并排布置的姊妹機(jī)。2號機(jī)配有極其標(biāo)準(zhǔn)的新月型成形器，產(chǎn)量為200t/d或約6萬t/a。設(shè)計車速為2000m/min，最高工作車速為1900m/min。
除了紙機(jī)以外，美卓還是備漿設(shè)備和自動化方案的主要供貨商之一。項目實際上包括了美卓公司從備漿系統(tǒng)一直到卷紙機(jī)的所有設(shè)備。美卓自動化的供貨包括用于整臺紙機(jī)的metsoDNA系統(tǒng)，用于備漿系統(tǒng)和新紙機(jī)的工藝和質(zhì)量控制系統(tǒng)。對現(xiàn)有1號機(jī)工藝設(shè)計系統(tǒng)的改造也包括在內(nèi)。
Frouard紙廠安裝的美卓造紙機(jī)械備漿系統(tǒng)設(shè)備主要來自于該公司設(shè)在芬蘭Valkeakoski的設(shè)備廠。這些設(shè)備包括OptiSlush碎漿機(jī)、OptiFiner疏解機(jī)和用于闊葉木漿、針葉木漿及損紙線的磨漿機(jī)。其他設(shè)備包括1臺用于完成加工線的疏解機(jī)和用于1號機(jī)針葉木漿線的磨漿機(jī)。
信任是關(guān)鍵
美卓造紙機(jī)械方面負(fù)責(zé)2號機(jī)項目的是Magdalena Falcini-Jensen，而Sofidel方面的項目經(jīng)理是Massimiliano Vannucchi。從與他們進(jìn)行的簡短交談中，很快就能看出他們之間相互信任的程度。
“這是一種良好的合作伙伴關(guān)系，”Vannucchi說，“這種關(guān)系最終為我們節(jié)省了很多人力物力。我們沒有必要對每件事情都詳細(xì)討論。美卓了解我們所要求的標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)也總能達(dá)到。所以，我們有信心認(rèn)為，不必在每次改動時都簽字或出具合同。我們直接去做，并繼續(xù)完成項目�！�
Vannucchi引述了最近法國2號機(jī)的安裝例證。他說，法國的項目小組與一年前在波蘭的是同一小組，因而成為所有紙機(jī)項目中最簡單的一個�！拔覀円恢辈捎猛豁椖啃〗M，這使大家都感到方便�！�
Falcini-Jensen對此表示贊同：“這是一種建立在互相信任、互相諒解基礎(chǔ)上的、真正的團(tuán)隊協(xié)作。我們在交談的時候，能夠接著對方的話繼續(xù)說下去。在很多事情上，我們不需要討論。”
屋頂飛了，吊車垮了
團(tuán)隊協(xié)作一個更具體的例證是發(fā)生在幾年前的一件事。那是1999年底，1號機(jī)剛剛調(diào)試完成。12月26日，一場暴風(fēng)雨席卷法國北部。車間的屋頂被掀翻。更糟糕的是，用于紙機(jī)安裝的吊車垮了下來，使紙機(jī)嚴(yán)重?fù)p壞。
“ 那是一個非常特殊的時刻，”Vannucchi回憶道，“再過幾天，我們就要進(jìn)入千禧年，偏偏又趕上圣誕節(jié)。盡管如此，在我們查清所需的東西后，美卓人員還是帶著所有必需的物料抵達(dá)現(xiàn)場�！�
事故發(fā)生后第二天，美卓公司一個完整的工作小組到達(dá)現(xiàn)場，與Sofidel人員一道，制定修復(fù)計劃。最后，紙廠關(guān)閉了5周，以完成所有修復(fù)工作。Vannucchi說，結(jié)果非常好�！霸�5周內(nèi)建好整個車間和紙機(jī)的主要部分，簡直難以置信。事發(fā)后第二天，大家都在這兒。接下來的一天，我們就完成了一份工作計劃。這是一次對合作伙伴關(guān)系的真正考驗，我們也經(jīng)受住了考驗�！�
Sofidel的未來
隨著在法國和波蘭的成功擴(kuò)展，Sofidel又向英國邁出第一步，目前的計劃顯示：2006年，他們將在威爾士的Cardiff啟動一臺幅寬5.4m的新衛(wèi)生紙機(jī)。
在這之后，公司將向何處去？這一點尚未明確，然而副總裁Emi Stefani說，他們?nèi)圆环π孪敕ǎ骸皩τ谄渌麛U(kuò)建計劃，我們有許多的想法。我們有許多路可走。問題只是選擇最合理的一條并走下去而已�！�
開機(jī)年份 紙 廠 所在位置 網(wǎng)寬/m
1986 Delicarta S.P.A. 意大利Porcari 2.9
1993 Delicarta S.P.A. 意大利Porcari 5.4
1997 Soffass SpA(原Fine Paper) 意大利Porcari 5.4
1998 Cartiera Di Monfalcone* 意大利Monfalcone 2.8
2000 Delipapier 法國Frouard 5.4
2003 Delitissue 波蘭Ciechanow 2.7
2004 Delipapier 法國Frouard 5.4
2006 Intertissue 英國Cardiff 5.4
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