孫友元，高級經(jīng)濟(jì)師。1992年被全國總工會授予五一勞動獎?wù)潞腿珖鴥?yōu)秀經(jīng)營管理者稱號，1994年被國家科委評為有突出貢獻(xiàn)的中青年專家，1995年被國務(wù)院授予全國勞動模范稱號�，F(xiàn)任湖北省京山輕工機(jī)械廠廠長，湖北京山輕工機(jī)械股份有限公司董事長。第九、第十屆全國人大代表。

　　一家原本以鐮刀、斧頭為拳頭產(chǎn)品的集體企業(yè)，歷經(jīng)20年發(fā)展成為銷量世界第一的包裝龍頭企業(yè)，這家企業(yè)不在中國的珠三角、長三角，而是在中國中部地區(qū)的一座小縣城里，這家企業(yè)就是京山輕機(jī)。作為我國紙箱機(jī)械行業(yè)惟一一家上市公司，京山輕機(jī)的發(fā)展不能不說是一個奇跡。

　　三大法寶打造行業(yè)龍頭

　　在我們走進(jìn)京山輕機(jī)新廠區(qū)的大門時，映入眼簾的是一座鐵匠師傅揮錘打鐵的雕塑，雕塑下面鐫刻著八個大字：千錘百煉，鑄就輝煌。聽完公司有關(guān)人士介紹了京山輕機(jī)的發(fā)展史后，我們深刻理解了這座雕塑的含義，那正是孫友元帶領(lǐng)京山輕機(jī)人不畏艱難勇于創(chuàng)業(yè)的縮影。

　　在孫友元1984年接任京山輕工機(jī)械廠廠長時，這家小型集體企業(yè)的主要產(chǎn)品還停留在鐮刀、斧頭、錘子等五大農(nóng)具上，說它是一家大的鐵匠鋪也不為過，整個工廠產(chǎn)值不到100萬元，人員不足百人，利稅幾乎為零，根本沒有什么優(yōu)勢。當(dāng)時，銷售員出身的孫友元憑借其敏銳的市場判斷力，果斷地選擇包裝機(jī)械領(lǐng)域作為行業(yè)切入點(diǎn)，并緊貼市場緊跟客戶，終于將企業(yè)帶出了困境，走上持續(xù)發(fā)展之路。

　　記者：孫總，你從1984年擔(dān)任廠長以來，將京山輕機(jī)打造成為行業(yè)的龍頭，并保持著業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成功的奧秘是什么？

　　孫友元：歸納起來，可以說有以下幾個方面的因素：

　　一是與時俱進(jìn)，不斷改革。由于我們過去是一家小型集團(tuán)企業(yè)，沒有國有企業(yè)的優(yōu)勢，一切只有靠自己想辦法，找出路。上世紀(jì)80年代，我們率先打破了大鍋飯，實(shí)行了干部能上能下，員工能進(jìn)能出，工資能高能低等很多當(dāng)時比較超前的改革形式。1993年為了適應(yīng)新形勢，我們又成立了股份公司，1998年為了加快公司發(fā)展步伐，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，我們又發(fā)行A股上市。這些都在不同時期促進(jìn)公司不斷走上新的發(fā)展臺階。

　　二是緊跟市場，緊貼客戶。市場上需要什么，最缺什么，我們都心里有數(shù)，因此，我們能抓住機(jī)遇，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，才能不斷發(fā)展壯大。目前，公司在全國設(shè)有15個銷售公司和銷售處，并在俄羅斯、土耳其、印度、泰國等地設(shè)立了多個海外銷售點(diǎn)，加強(qiáng)銷售力量和售后服務(wù)體系。

　　三是重視人才，科技領(lǐng)先。公司與武漢的高等院校合作對公司員工進(jìn)行定向培訓(xùn)。與此同時，我們也重視人才的引進(jìn)和后續(xù)培養(yǎng)，并委以人才重任，給予其展示才華的舞臺，充分發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性。20多年來，公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的專家。同時，公司不斷加大技術(shù)投入，產(chǎn)品的技術(shù)水平始終保持國內(nèi)領(lǐng)先，并處于行業(yè)龍頭地位。

　　創(chuàng)新不斷形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢

　　如果說在發(fā)展初期，公司走的還是拿來主義路線，但隨著公司的發(fā)展，規(guī)范的擴(kuò)張，市場占有率的提高，對公司的產(chǎn)品創(chuàng)新也提出了更高的要求，公司不斷提升創(chuàng)新能力，在進(jìn)一步做大市場份額的基礎(chǔ)上，也提高了其他企業(yè)進(jìn)入包裝機(jī)械行業(yè)的門檻。

　　雖然包裝機(jī)械屬傳統(tǒng)行業(yè)，但中國的包裝應(yīng)該說是自上世紀(jì)80年代才開始真正發(fā)展起來，到今天也只有20多年的歷史，而國外已有上百年的歷史，可以說，中國的包裝制造業(yè)與國外先進(jìn)水平相比還是有不小的差距。因此，作為中國包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，京山輕機(jī)承載著追趕世界先進(jìn)水平的重任。

　　作為處于傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)的公司，京山輕機(jī)早在1997年就被評定為湖北省高新技術(shù)企業(yè)，2001年又被科技部認(rèn)定的國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，公司對于技術(shù)創(chuàng)新一直是比較重視的，而且有了想法就付諸行動。

　　記者：公司在瓦楞紙包裝機(jī)械行業(yè)的國內(nèi)市場占有率已經(jīng)絕對領(lǐng)先，但有分析認(rèn)為，這一市場的發(fā)展空間已經(jīng)有限，而且利潤率也在降低。面對這一形勢，公司有無新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃？有沒有形成新的主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃？

　　孫友元：確實(shí)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司在瓦楞紙包裝機(jī)械行業(yè)做到了國內(nèi)最強(qiáng)，瓦楞紙板生產(chǎn)線的產(chǎn)銷量不僅在國內(nèi)，在全世界也是最高的。但隨著市場競爭愈加激烈和占領(lǐng)市場份額戰(zhàn)略的需要，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤率確實(shí)有所下降。公司很早就已經(jīng)開始意識到這個問題，在立足主業(yè)的基礎(chǔ)上，著手研發(fā)利潤率更高的產(chǎn)品。一是重點(diǎn)發(fā)展代表瓦楞紙板生產(chǎn)線未來發(fā)展方向的高速、高質(zhì)、高檔、寬幅的三高一寬瓦楞紙板生產(chǎn)線。我們不僅要在國內(nèi)占領(lǐng)本行業(yè)的制高點(diǎn)，還要花5-10年的時間爭取超過日本、韓國等國的水平，向國際先進(jìn)水平靠攏。二是適應(yīng)世界包裝市場需求，不斷增加對紙箱包裝機(jī)械的研發(fā)投入，發(fā)展后道紙箱加工設(shè)備。目前，我們已經(jīng)初步開發(fā)出寬幅三色、四色全電腦、高速、高效水性印刷開槽機(jī)等，都是國內(nèi)首創(chuàng)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；三是發(fā)展細(xì)瓦楞紙板生產(chǎn)線。細(xì)瓦楞紙板以其價格低廉、堅(jiān)固平整、節(jié)約原紙等特點(diǎn)，逐步開始取代了原來應(yīng)用在煙酒、食品、醫(yī)藥、日用品等產(chǎn)品上的瓦楞紙箱、紙盒，市場需求巨大。

　　在主導(dǎo)產(chǎn)品的研制開發(fā)方面，我們正按照公司規(guī)劃在按部就班地進(jìn)行，2004年開發(fā)并試制成功一批具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的新產(chǎn)品，已經(jīng)推出了DWG單面瓦楞機(jī)、ZXD型自動粘箱機(jī)、YMB1200×2400-V型五色印刷模切機(jī)、DMH型堆碼機(jī)、CF2400型振動排廢機(jī)五項(xiàng)，在2005年春季展銷會上還將推出一批市場需求較好、技術(shù)含量和附加值較高的新產(chǎn)品。

　　規(guī)范經(jīng)營推動業(yè)績穩(wěn)步增長

　　記者：孫總，公司能取得如此驕人的業(yè)績，背后自然傾注了以您為首的高管人員的大量心血，但公司高管的薪酬水平似乎并不是太高。對此，您是如何看待的？公司在激勵機(jī)制方面如何考慮？

　　孫友元：公司改制前是集體企業(yè)，股權(quán)性質(zhì)比較特殊，如何界定需要有關(guān)部門認(rèn)定。但作為公司高管人員，規(guī)范領(lǐng)取薪酬才是正題。公司現(xiàn)有的激勵制度符合相關(guān)規(guī)定，但難以適應(yīng)公司高速發(fā)展的需要，實(shí)際上導(dǎo)致了高管人員的薪酬與企業(yè)發(fā)展脫節(jié)，高管收入偏低，不利于對高管人員的激勵，公司董事會也充分認(rèn)識到激勵低效對企業(yè)造成的負(fù)面影響，正在著手把現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)和人才價值、實(shí)際貢獻(xiàn)相結(jié)合，建立起更加科學(xué)、有效的人力資源體系和激勵機(jī)制，真正做到產(chǎn)權(quán)清晰，激勵有效，為公司下一步騰飛注入新的動力。

　　記者：公司將如何進(jìn)一步塑造和提升自身價值，更大限度地回報(bào)股東？

　　孫友元：一個企業(yè)的好壞，不僅要看暫時業(yè)績，更要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展空間、企業(yè)的市場占領(lǐng)能力、持續(xù)發(fā)展能力等等。我相信，隨著京山輕機(jī)不斷提高傳統(tǒng)機(jī)械工業(yè)科技水平，向光機(jī)電一體化的方向快步前進(jìn)，公司的價值也必然會逐步得到大家的認(rèn)可。

　　公司對企業(yè)形象建設(shè)是十分重視的，京山輕機(jī)這個品牌不僅在紙包裝機(jī)械行業(yè)赫赫有名，在證券市場上也一向以較為規(guī)范的形象出現(xiàn)。上市以來，公司嚴(yán)格遵守證監(jiān)會、交易所的相關(guān)規(guī)定，無論是企業(yè)經(jīng)營還是信息披露都能夠做到規(guī)范、透明，多次受到監(jiān)管部門和廣大投資者的好評。為方便廣大中小投資者及時了解公司日常經(jīng)營情況，公司網(wǎng)站專門開設(shè)了投資者關(guān)系管理專欄，解答投資者的疑問，同時，公司還熱情接待投資者的來人、來信、來電，讓廣大投資者了解公司，支持公司。公司在武漢設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心，還在江蘇昆山設(shè)立了服務(wù)于上海的技術(shù)服務(wù)中心，公司熱忱歡迎投資者到公司新廠區(qū)，到武漢和昆山參觀。

　　多方努力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

　　1984年以后，公司開始以每年翻番甚至翻兩番的速度開始增長。1999年，京山輕機(jī)就被中國包裝技術(shù)協(xié)會評為中國包裝龍頭企業(yè)，如今，京山輕機(jī)作為我國紙箱機(jī)械行業(yè)惟一一家上市公司，其瓦楞紙板生產(chǎn)線銷售數(shù)量不僅占據(jù)了70%以上的國內(nèi)市場份額，在俄羅斯、土耳其、印度、泰國等國際市場的銷售份額也很大，銷售收入在2004年有望突破8億元，產(chǎn)品銷量已雄居世界第一。

　　記者：2004年，適逢國家實(shí)施強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控政策措施，鋼材等原材料成本上升壓力較大，公司是否如期實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營目標(biāo)？又是如何化解不利因素的？

　　孫友元：2004年，公司的原材料包括生鐵、煤炭等成本大幅增長，緊張時7天就要重新商談一次價格。在這種情況下，增加產(chǎn)能提高銷量是積極的應(yīng)對措施。2004年公司的產(chǎn)量增幅很大，由上一年的250條生產(chǎn)線增加到300條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了20%的增長。而隨著包括土地政策在內(nèi)的多項(xiàng)國家宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步落實(shí)，公司的下游客戶紙箱廠面臨著更高的土地成本壓力，產(chǎn)能增加，使得紙箱包裝機(jī)械的需求也向高檔、寬幅、高速方向轉(zhuǎn)變，這雖然對公司形成較大的壓力，但同時也為公司提供了大練兵的機(jī)會。

　　但公司新產(chǎn)品開發(fā)的速度并沒有放緩，2004年4月28日，公司在京山輕機(jī)新廠區(qū)舉行的產(chǎn)品展銷會場面火爆，到會客商1300多人，其中外商有200多人。這為公司2005年的經(jīng)營打下了良好開局。2004年，紙箱廠整合趨勢加劇，行業(yè)集中度提高，對于產(chǎn)品的要求也有所提高，測算下來，單機(jī)利潤雖有所下滑，但總體利潤并未受到影響，依然能保持2003年度水平，這其中，出口大幅增長作了重要貢獻(xiàn)。公司所具備的行業(yè)龍頭實(shí)力及多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，對維護(hù)公司業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長發(fā)揮了重要作用。

　　記者：公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的？

　　孫友元：2005年，公司將繼續(xù)挖潛增效，從管理要效益，加強(qiáng)資金預(yù)算管理，大幅降低管理費(fèi)用，提高公司盈利水平。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，公司除繼續(xù)穩(wěn)固紙制品包裝機(jī)械這一傳統(tǒng)強(qiáng)勢市場外，還將著力培育紙制品包裝機(jī)械后端配套的印刷機(jī)械。時機(jī)成熟時，公司還將著手新建造紙機(jī)械項(xiàng)目，借助公司現(xiàn)有的銷售渠道和客戶資源，將主營業(yè)務(wù)鏈條向上游適當(dāng)延伸，但一心一意做主業(yè)的風(fēng)格不會變。公司2005年發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入9至10億元人民幣。在今后5年的中期規(guī)劃里，公司將在紙箱后端出設(shè)備方面加大技術(shù)和新品投放力度，尤其是在彩色紙板箱印刷業(yè)務(wù)方面。

　　記者：我國加入WTO后，機(jī)電產(chǎn)品競爭更趨國際化，公司向國際市場拓展的規(guī)劃又是如何呢？

　　孫友元：公司一直在在謀求向國際市場開拓，效果良好。公司在俄羅斯、泰國等地設(shè)立了多家海外銷售點(diǎn)，并與一些海外銷售商簽訂了代銷協(xié)議。今年，我公司主導(dǎo)產(chǎn)品瓦楞紙板生產(chǎn)線及后續(xù)設(shè)備通過了歐盟的CE認(rèn)證，這有助于公司進(jìn)一步開拓國際市場。目前，公司產(chǎn)品已銷往俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國家、法國、土耳其、印度、泰國、巴西、埃及等20多個國家和地區(qū)。2003年公司出口創(chuàng)匯800多萬美元，2004年可望超過1200萬美元。

　　業(yè)績亮點(diǎn)

　　自1993年起公司連續(xù)八年被湖北省人民政府評為經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位。

　　1995年，在中國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)排序中列為機(jī)械行業(yè)第五位，同年被評為國家520強(qiáng)企業(yè)之一。

　　1997年，公司被評為湖北省高新技術(shù)企業(yè)。

　　1998年4月，被中華全國總會授予五一勞動獎狀。

　　1999年3月，公司通過中國進(jìn)出口商品質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)證，獲得ISO9002：1994質(zhì)量體系認(rèn)證證書。

　　1999年3月，公司技術(shù)中心被國家財(cái)政部、國家經(jīng)貿(mào)委、國家稅務(wù)總局、國家海關(guān)總署認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心。

　　1999年和2000年被湖北省工商管理局授予重合同、守信用企業(yè)。

　　2001年被科技部認(rèn)定為國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

　　2002年，公司通過了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　2002年12月，三王牌商標(biāo)被評為湖北省著名商標(biāo)，企業(yè)入選湖北省百業(yè)狀元企業(yè)。

　　2002年9月，被中國輕工業(yè)聯(lián)合會評為質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。

　　2004年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品瓦楞紙板生產(chǎn)線及后續(xù)設(shè)備通過了歐盟的CE認(rèn)證。

　　2004年，公司通過湖北省高新技術(shù)企業(yè)和國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審。

　　公司單面瓦楞紙板生產(chǎn)線、 D Q型系列電腦橫切機(jī)、分體式單面瓦楞機(jī)、瓦楞輥快換裝置等19項(xiàng)產(chǎn)品獲國家專利。

　　公司被中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行等多家銀行授予AAA級銀行資信企業(yè)。