品種競(jìng)爭(zhēng)的主要任務(wù)是擴(kuò)大和發(fā)展編輯出版以及印刷的生產(chǎn)力＼大干快上，有水快流，市場(chǎng)是不成問(wèn)題的，市場(chǎng)好像是一片尚待開(kāi)墾的處女地，有著無(wú)窮無(wú)盡的需求。

　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，出版的重心開(kāi)始從編輯轉(zhuǎn)向發(fā)行，營(yíng)銷(xiāo)或推銷(xiāo)開(kāi)始成為出版社經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。多出書(shū)、出好書(shū)，已經(jīng)不能完全體現(xiàn)出版社的價(jià)值，出版社的價(jià)值要由市場(chǎng)確定。

　在品種龐大堆積的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，多數(shù)圖書(shū)銷(xiāo)量的不斷-F降，將暢銷(xiāo)書(shū)不斷推向前臺(tái)，其對(duì)市場(chǎng)的影響日益增大。

　出版社要生存和發(fā)展，就必須深入了解讀者需求，創(chuàng)造暢銷(xiāo)書(shū)，靠品種和渠道吃飯的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　一、品種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期

　1978年開(kāi)始，到20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)圖書(shū)出版業(yè)基本上屬于品種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。1978年，我國(guó)有出版社104家，年出版圖書(shū)品種15萬(wàn)種，總印數(shù)37．7億冊(cè)，總印張135．4億印張。由于十年“文化大革命”所造成的文化荒蕪，圖書(shū)出版嚴(yán)重滯后，在改革開(kāi)放之后，圖書(shū)市場(chǎng)煥發(fā)出旺盛的需求，買(mǎi)書(shū)難，成為當(dāng)時(shí)最為迫切的問(wèn)題。1979年的長(zhǎng)沙會(huì)議，極大地解放了出版生產(chǎn)力，特別是地方出版社的生產(chǎn)力，圖書(shū)品種、總印數(shù)和總印張不斷增長(zhǎng)，特別是圖書(shū)品種更是迅速增長(zhǎng)。到1994年，我國(guó)有出版社514家，年出版圖書(shū)品種10．4萬(wàn)種，總印數(shù) 60億冊(cè)，總印張297．2億印張。1978— 1994年，年出版圖書(shū)品種增長(zhǎng)了6．93倍，總印數(shù)增長(zhǎng)了1．59倍，總印張?jiān)鲩L(zhǎng)了2．19倍。

　品種競(jìng)爭(zhēng)是這——階段出版社發(fā)展的主要戰(zhàn)略，只要能及時(shí)、迅速、大量地把圖書(shū)生產(chǎn)出來(lái)，就可以占有市場(chǎng)，獲得發(fā)展。當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)是擴(kuò)大和發(fā)展編輯出版以及印刷的生產(chǎn)力，大干快上，有水快流，市場(chǎng)是不成問(wèn)題的，市場(chǎng)好像是一片尚待開(kāi)墾的處女地，有著無(wú)窮無(wú)盡的

　品種競(jìng)爭(zhēng)的前提條件是：

　1．出版生產(chǎn)力落后；

　2、用書(shū)市場(chǎng)有著廣泛而巨大的需求。

　品種競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是：

　1，出版理念以生產(chǎn)為中心，強(qiáng)調(diào)編輯和印刷；
　2．工作目標(biāo)是提高出版生產(chǎn)率，擴(kuò)‘大品種規(guī)模；
　3．?dāng)?shù)量增長(zhǎng)是基本模式，質(zhì)量讓位于數(shù)量；
　 4．與數(shù)量增長(zhǎng)相一致，價(jià)格是重要的，低價(jià)格是其重要的策略；
　5．市場(chǎng)定位是模糊的，無(wú)差別的，我的書(shū)誰(shuí)買(mǎi)都一樣。

　品種競(jìng)爭(zhēng)極大地促進(jìn)了出版生產(chǎn)力的發(fā)展。圖書(shū)印刷在國(guó)有、集體、個(gè)體和外資多方面資本的努力下，在20世紀(jì) 90年代中期左右，告別了鉛與火，進(jìn)入了光與電的時(shí)代。書(shū)的生產(chǎn)周期大大縮短，過(guò)去需要幾個(gè)月，90年代后，只需要十幾天，甚至幾天。編輯力量和編輯效率也大大提高，過(guò)去一個(gè)編輯一年編幾本書(shū)，90年代后，一年要編十幾本，甚至幾十本。出版生產(chǎn)力的壯大與產(chǎn)品堆積，造成了圖書(shū)市場(chǎng)圖書(shū)供給的相對(duì)過(guò)剩，圖書(shū)的買(mǎi)方市場(chǎng)形成了。

　隨著出版生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，以及圖書(shū)市場(chǎng)需求的變化，到90年代以后，品種的增加，漸漸地不能立即帶來(lái)圖書(shū)印數(shù)的增加，單種圖書(shū)的印數(shù)不斷下降，過(guò)去可以印幾萬(wàn)冊(cè)，90年代后，不過(guò)才印幾千冊(cè)。市場(chǎng)已經(jīng)不再是那樣的可愛(ài)，那樣的充滿(mǎn)生機(jī)，市場(chǎng)變成了帶刺的玫瑰，必須小心翼翼地去采摘，才可能占有一席之地。出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品種競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期 20世紀(jì)90年代中期到末期，我國(guó)出版業(yè)基本上處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。在這一時(shí)期，出版生產(chǎn)力相對(duì)發(fā)達(dá)；與之相反的是，圖書(shū)市場(chǎng)卻相對(duì)飽和或發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。一邊是過(guò)剩的出版能力，一邊是相對(duì)不足的市場(chǎng)需求，這一矛盾成為制約我國(guó)出版業(yè)發(fā)展的最主要矛盾。

　品種競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量增長(zhǎng)受到了抑制。 1999年，我國(guó)有出版社566家，年出版圖書(shū)品種14。2萬(wàn)種，總印數(shù)73．2億冊(cè)，總印張39i．4億印張。1994—1999年，年出版圖書(shū)品種增長(zhǎng)了1．37倍，總印數(shù)增長(zhǎng)了1．22倍，總印張?jiān)鲩L(zhǎng)了1．32倍。 1978—1994年。出版社年均增加約26家，圖書(shū)品種年均增長(zhǎng)率高達(dá)15％，而 1994—1999年，出版社年均增加不過(guò)6家，圖書(shū)品種年均增長(zhǎng)率僅接近6％。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是這一階段出版社發(fā)展的主要戰(zhàn)略，出版的重心開(kāi)始從編輯轉(zhuǎn)向發(fā)行，營(yíng)銷(xiāo)或推銷(xiāo)開(kāi)始成為出版社經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。多出書(shū)、出好書(shū)，已經(jīng)不能完全體現(xiàn)出版社的價(jià)值，出版社的價(jià)值要由市場(chǎng)確定，只有把圖書(shū)推向市場(chǎng)、銷(xiāo)售出去才能實(shí)現(xiàn)出版勞動(dòng)的價(jià)值化。當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)是加強(qiáng)和擴(kuò)大發(fā)行部門(mén)或市場(chǎng)推廣部門(mén)的力量，拉住書(shū)店，做好推廣，加強(qiáng)宣傳，贏得市場(chǎng)。渠道是一切問(wèn)題的中心，推銷(xiāo)或推廣成為最主要的銷(xiāo)售手段。市場(chǎng)不再可愛(ài)，而變得捉摸不定，反復(fù)無(wú)常。

　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件是：

　 1出版生產(chǎn)力相對(duì)發(fā)達(dá)；
　2．圖書(shū)市場(chǎng)需求相對(duì)不足，買(mǎi)方市場(chǎng)基本形成；
　 3．讀者經(jīng)濟(jì)水平有所提高，但消費(fèi)方式欠成熟。

　 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是：

　1.出版理念以銷(xiāo)售為中心，強(qiáng)調(diào)發(fā)行和推銷(xiāo)；
　 2．工作目標(biāo)是擴(kuò)大發(fā)行和推銷(xiāo)，疏暢渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；
　3．質(zhì)量增長(zhǎng)是其基本模式，數(shù)量讓位于質(zhì)量；
　4．與質(zhì)量增長(zhǎng)相一致，價(jià)格的重要性逐漸下降，偏高的定價(jià)是其重要的策略；
　 5．讀者是可塑的，只要引導(dǎo)得好，我的書(shū)就會(huì)有人買(mǎi)。

　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把出版社有力地推向了市場(chǎng)，出版活動(dòng)的市場(chǎng)化程度大大提高，出版社經(jīng)營(yíng)管理的水平大大提高，營(yíng)銷(xiāo)成為最時(shí)髦的詞，被廣泛地傳播和運(yùn)用，圖書(shū)對(duì)社會(huì)的作用也隨著出版業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的發(fā)展而日益擴(kuò)大。過(guò)去出版業(yè)是一個(gè)自成一統(tǒng)、較為清高地偏安一方的小行業(yè)，現(xiàn)在出版業(yè)從空氣清凈但稀薄的高空降到了清濁混雜但活生生的地面，融人到可哭、可樂(lè)、可悲、可喜的現(xiàn)實(shí)生活中，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的一員，出版社也由此而如魚(yú)得水，迅速發(fā)展。

　在這一過(guò)程中，有的出版社迅速崛起，從小社變成了大社，從年發(fā)行碼洋一兩千萬(wàn)元，發(fā)展到年發(fā)行碼洋上億元。有的出版社則不斷地喪失市場(chǎng)，停步不前。由于我國(guó)特有的出版制度，出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)盡管激烈，但在這一過(guò)程中，大部分出版社還是獲得了不同程度的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益不斷增長(zhǎng)。1990年，我國(guó)出版社總利潤(rùn)只有8億元，1995年增長(zhǎng)為 18．6億元，1999年則增長(zhǎng)為51億元，9年間，出版社利潤(rùn)增長(zhǎng)了6．38倍。與工業(yè)企業(yè)相比較，1998年我國(guó)出版社資產(chǎn)利潤(rùn)率為18．1％，工業(yè)企業(yè)僅為1．1％；銷(xiāo)售利潤(rùn)率，出版社為18．2％，工業(yè)企業(yè)為 2．3％；出版社社均創(chuàng)利610．8萬(wàn)元，工業(yè)企業(yè)僅為80萬(wàn)元。

　圖書(shū)印制質(zhì)量不斷提高，印刷不好的書(shū)，幾乎銷(xiāo)不出去。很多出版社都把印刷質(zhì)量作為管理的重點(diǎn)，圖文并茂成為趨勢(shì)�！独险掌�》帶來(lái)了讀圖時(shí)代，《瑞麗》帶來(lái)了高定價(jià)、高品位的印刷時(shí)代。在圖書(shū)價(jià)格不斷上揚(yáng)的同時(shí)，圖書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)、印制質(zhì)量也不斷提高，圖書(shū)有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)迅速展開(kāi)。

　在這整個(gè)過(guò)程中，推銷(xiāo)起了重大的作用。發(fā)行的分片管理和推廣，發(fā)行責(zé)任制的實(shí)施，極大地推進(jìn)了發(fā)行渠道的暢通，促進(jìn)了銷(xiāo)售。編得再好的書(shū)，印得再好的書(shū)，沒(méi)有渠道的合作，連與讀者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。大部分圖書(shū)品種除了外觀質(zhì)量的差別之外，其內(nèi)容價(jià)值幾乎很難判斷。圖書(shū)商品與物質(zhì)商品不同，一本書(shū)，只有在最終消費(fèi)后，才能準(zhǔn)確判斷這本書(shū)的優(yōu)劣。因而，針對(duì)渠道的宣傳和推銷(xiāo)，就成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最主要手段。

　誰(shuí)代表了市場(chǎng)?首先是渠道，是大大小小的書(shū)店和書(shū)販。只有把圖書(shū)送人渠道，讀者才可能見(jiàn)到書(shū)，才可能購(gòu)買(mǎi)它。于是乎，大大小小的書(shū)店成了出版社的衣食父母，請(qǐng)客、送禮、回扣、讓利、培植感情等等名目繁多的推銷(xiāo)手段，在短短的幾年間變得無(wú)孔不Yk；同時(shí)，專(zhuān)業(yè)媒體上的圖書(shū)宣傳和廣告也紛至沓來(lái)。

　渠道的建設(shè)，特別是大書(shū)城的建設(shè)，消化了不少圖書(shū)。但隨著大書(shū)城的建設(shè)和圖書(shū)零售市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)占有進(jìn)程的不斷定型，中間環(huán)節(jié)對(duì)圖書(shū)的消化作用日益減小，讀者，這一圖書(shū)市場(chǎng)的最終消費(fèi)者的消費(fèi)慣性和傾向越來(lái)越像一把鋒利的劍刺向出版業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)上龐大堆積的圖書(shū)品種，瀆者的選擇偏好的重要性急速提升，買(mǎi)方市場(chǎng)格局更加強(qiáng)化了。與相對(duì)不足的市場(chǎng)需求相對(duì)應(yīng)的，是日益豐富的圖書(shū)供給和龐大的品種堆積，其結(jié)果是圖書(shū)庫(kù)存迅速增長(zhǎng)。1995年末，全國(guó)圖書(shū)庫(kù)存69億元，到2000年末已高達(dá) 272．68億元，5年增長(zhǎng)了295．2％。這 272．68億元的庫(kù)存圖書(shū)相當(dāng)于2000年全國(guó)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的3．5倍。圖書(shū)庫(kù)存的迅速增長(zhǎng)，迫使書(shū)店采取了寄銷(xiāo)制，退貨如決堤之水，橫沖而來(lái)。出版社在遭受了品種增長(zhǎng)的抵抑之后，又迎來(lái)了市場(chǎng)的抵抑。推銷(xiāo)不僅不再是促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶，而是成為了制造風(fēng)險(xiǎn)的手段——它一方面把圖書(shū)迅速地推向市場(chǎng)，另一方面，市場(chǎng)的法則又幾乎是同樣迅速地把圖書(shū)從市場(chǎng)中倒流回出版社。

　到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的后半期，渠道不再是萬(wàn)能的了，也不再是市場(chǎng)的直接的代表，對(duì)渠道的推銷(xiāo)也不再能夠直接地帶來(lái)碼洋和實(shí)洋，渠道開(kāi)始變得角色模糊，問(wèn)題的中心轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的最終的決定者——讀者。

　　一、個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期

　20世紀(jì)90年代后期開(kāi)始，我國(guó)出版業(yè)基本上進(jìn)人了個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。在這一時(shí)期，出版生產(chǎn)力更趨發(fā)達(dá)，與之相對(duì)應(yīng)的是圖書(shū)市場(chǎng)的相對(duì)飽和與讀者閱讀傾向的個(gè)性化趨勢(shì)。一邊是發(fā)達(dá)的出版生產(chǎn)力，一邊是充滿(mǎn)個(gè)性化的市場(chǎng)需求，這一時(shí)期的首要任務(wù)是發(fā)達(dá)的出版生產(chǎn)力如何向讀者提供個(gè)性化的圖書(shū)和服務(wù)。

　圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，是這一階段出版社發(fā)展的主要戰(zhàn)略，出版的重心開(kāi)始從發(fā)行重新轉(zhuǎn)向編輯——以市場(chǎng)為中心的編輯活動(dòng)，即把圖書(shū)出版流程建立在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上。市場(chǎng)成為所有問(wèn)題的中心，為讀者服務(wù)，出版讀者需要的圖書(shū)成為一切工作的最基本出發(fā)點(diǎn)。

　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，面對(duì)龐大堆積的圖書(shū)品種，讀者已經(jīng)學(xué)會(huì)了從中挑選自己最想要的圖書(shū)。由于讀者的年齡、收入、職業(yè)和閱讀偏好的差別，讀者開(kāi)始分化為不同的市場(chǎng)集合，在同一市場(chǎng)集合內(nèi)部，形成了較為統(tǒng)一的閱讀傾向和慣性。這一差別化的市場(chǎng)集合，就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是出版社可以作為利基、進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。

　目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略，個(gè)性化是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略就是要針對(duì)目標(biāo)讀者的個(gè)性化需求，創(chuàng)造個(gè)性化的產(chǎn)品，提供個(gè)性化的服務(wù)。

　個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)的前提條件是：
�、宄霭嫔�產(chǎn)力相對(duì)發(fā)達(dá)，可以迅速捕捉市場(chǎng)，及時(shí)滿(mǎn)足讀者的需要；
　 2．圖書(shū)市場(chǎng)供給充分，買(mǎi)方市場(chǎng)格局定型；
　讀者已經(jīng)具備較高經(jīng)濟(jì)水平，個(gè)性化閱讀傾向凸顯；
　4 出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)加�。荒繕�(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略被廣泛運(yùn)用。

　個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是：
　1．出版理念以市場(chǎng)或讀者為中心，強(qiáng)調(diào)讀者需求對(duì)出版的引導(dǎo)作用；
　2．工作目標(biāo)是了解讀者需求，出版讀者需要的圖書(shū)；
　 3．目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是其基本模式，差異化或個(gè)性化取代無(wú)差別，成為主流；
　4．與目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相一致，價(jià)格表現(xiàn)靈活，多種價(jià)格策略并存；
　5．讀者是成熟的、個(gè)性化的，只有切實(shí)地滿(mǎn)足他的需要，他才會(huì)買(mǎi)我的書(shū)。

　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)，是一次新的洗牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期發(fā)展壯大起來(lái)的出版社，在新的競(jìng)爭(zhēng)階段，面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。誰(shuí)能夠快速、及時(shí)地捕捉讀者的需要，誰(shuí)就能迅速地發(fā)展壯大。大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)。一部好的暢銷(xiāo)書(shū)，可以?huà)晟蟽扇�千萬(wàn)元，相當(dāng)于一個(gè)中等出版社一年的銷(xiāo)售碼洋。有些小的出版社，有可能在幾年的時(shí)間內(nèi)趕上和超過(guò)經(jīng)營(yíng)了幾十年的大社。

　暢銷(xiāo)書(shū)作為一種特殊的出版現(xiàn)象在個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期迅速蔓延，其作用不斷擴(kuò)大。在今天，暢銷(xiāo)書(shū)已經(jīng)不僅僅是一種出版現(xiàn)象，而是一種社會(huì)現(xiàn)象，它影響著社會(huì)的文化、觀念和時(shí)尚。在某種意義上講，正是暢銷(xiāo)書(shū)，把出版社推向了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前臺(tái)。

　在以往，比如在品種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，由于圖書(shū)品種的相對(duì)貧乏，圖書(shū)的銷(xiāo)量基本上都比較大，大部分圖書(shū)印數(shù)可以印到上萬(wàn)冊(cè)、—卜幾萬(wàn)冊(cè)，甚至上百萬(wàn)冊(cè)。在這種情況下，圖書(shū)也就無(wú)所謂暢銷(xiāo)與否。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，一方面，中間渠道?肖化了不少圖書(shū)；另一方面，個(gè)別圖書(shū)的暢銷(xiāo)，主要還是自發(fā)地產(chǎn)生的，還難以將其做大、做深，因而，從氛圍上、從圖書(shū)對(duì)瀆者及社會(huì)的影響上而言，轟動(dòng)效應(yīng)還不明顯，也就是說(shuō)，圖書(shū)品種之間的差異還難以催生出現(xiàn)代意義上的暢銷(xiāo)書(shū)。

　在品種龐大堆積的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，多數(shù)圖書(shū)銷(xiāo)量的不斷下降，將暢銷(xiāo)書(shū)不斷推向前臺(tái)，其對(duì)市場(chǎng)的影響日益增大。據(jù)北京開(kāi)卷圖書(shū)市場(chǎng)研究所圖書(shū)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2001年，占圖書(shū)總品種6．7％的暢銷(xiāo)書(shū)， 占了全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)份額的 68．2％；另外的93．?％的圖書(shū)品種僅僅占有圖書(shū)市場(chǎng)的31．8％的份額(轉(zhuǎn)引自：劉擁軍，《大浪淘沙，誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷》，載《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》2002．7．16)。

競(jìng)爭(zhēng)口趨激烈，要爭(zhēng)取主動(dòng)，就必須擠入暢銷(xiāo)書(shū)的行列；出版社要生存和發(fā)展，就必須深入了解讀者需求，創(chuàng)造暢銷(xiāo)書(shū)，或是深入挖掘與暢銷(xiāo)書(shū)相關(guān)的主題的市場(chǎng)�？科贩N和渠道吃飯的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，由暢銷(xiāo)書(shū)鳴鑼開(kāi)道的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨了。

　在以往的時(shí)期，由于圖書(shū)的無(wú)差別市場(chǎng)定位，盡管其銷(xiāo)量可能會(huì)很大，但是其在讀者身上所產(chǎn)生的共鳴和震撼，要小得多。在個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，由于圖書(shū)的市場(chǎng)定位越做越細(xì)，這些個(gè)性化的圖書(shū)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，與目標(biāo)讀者需求的契合度更緊、更深，讀者的共鳴和體驗(yàn)也更強(qiáng)烈，因而圖書(shū)信息的傳遞也快得多，圖書(shū)可以在比以往短得多的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的急速增長(zhǎng)，形成暢銷(xiāo)書(shū)效應(yīng)，成為暢銷(xiāo)書(shū)。

　個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)是小康社會(huì)圖書(shū)出版的主要競(jìng)爭(zhēng)形式。在小康社會(huì)中，廣大人民群眾的文化需求將大幅度增長(zhǎng)，圖書(shū)市場(chǎng)總量會(huì)迅速擴(kuò)大，但圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展是以個(gè)性化需求為特征的，20世紀(jì)80年代至90年代的品種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不復(fù)存在，個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)將是我國(guó)圖書(shū)出版在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)形式。