嘉賓：太陽(yáng)紙業(yè)董事長(zhǎng)李洪信
采訪：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者譚小米
 
　　李洪信觀點(diǎn)

　　◆快速發(fā)展仍是中國(guó)紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流，外資的投入是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。投資價(jià)值依然取決于國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)空間。
　　◆對(duì)于造紙工業(yè)存在的諸多不利因素不要理解為壓力和困惑，它應(yīng)該是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，是歷史的必然。
　　◆市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的。它表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)產(chǎn)品的理解，同時(shí)表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)需求對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)知程度。
　　◆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有國(guó)界的，是所有同類企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上平等的相互競(jìng)爭(zhēng)。
　　◆隨著內(nèi)外資造紙項(xiàng)目在中國(guó)本土化生產(chǎn)和制造水平的提高，中國(guó)的紙業(yè)市場(chǎng)也將會(huì)進(jìn)入本土化經(jīng)營(yíng)
　　◆造紙行業(yè)的贏利水平將會(huì)進(jìn)一步降低。當(dāng)造紙這個(gè)市場(chǎng)真正成熟規(guī)范后，利潤(rùn)獲取基本就維持在一個(gè)水平線上。必須認(rèn)可它，必須接受它。這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律是市場(chǎng)規(guī)律。
　　◆高額利潤(rùn)的吸引導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，而競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必要導(dǎo)致價(jià)格之爭(zhēng)。成熟和規(guī)范后的造紙業(yè)利潤(rùn)將會(huì)調(diào)整到10%左右，甚至還要更低。

　　編者按:中國(guó)造紙業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展賴于較高的市場(chǎng)投資價(jià)值和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，而當(dāng)前造紙工業(yè)面對(duì)能源消耗、資源消耗及纖維原料成本壓力，造紙業(yè)的贏利水平進(jìn)一步降低。

　　我國(guó)政策性投資放緩，而國(guó)際巨額資本紛紛涌入，2004年的中國(guó)造紙行業(yè)似乎顯得有些沉悶和迷惘。前不久記者采訪了中國(guó)優(yōu)秀的紙業(yè)人物李洪信先生，李洪信就當(dāng)前國(guó)內(nèi)造紙業(yè)的形勢(shì)及存在的現(xiàn)象和不足談了他的思想、觀點(diǎn)和看法，并對(duì)問(wèn)題給予了理性的分析和探究。他說(shuō)，目前的造紙業(yè)依然是一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)，快速發(fā)展仍是中國(guó)紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流，外資的投入是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對(duì)于造紙工業(yè)存在的諸多不利因素不要理解為壓力和困惑，它應(yīng)該是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，是歷史的必然。如何理解市場(chǎng)？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？李洪信有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

　　快速發(fā)展仍是中國(guó)紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流

　　譚小米：李總，你如何理解中國(guó)造紙工業(yè)的規(guī)模膨脹？中國(guó)造紙業(yè)存在投資過(guò)熱的現(xiàn)象嗎？

　　李洪信：中國(guó)的造紙業(yè)才剛剛起步，離8000萬(wàn)噸的市場(chǎng)需求量相去甚遠(yuǎn)，快速發(fā)展仍是中國(guó)紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流，是歷史的必然，投資價(jià)值依然取決于國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)空間。

　　譚小米：資金短缺是影響國(guó)內(nèi)造紙工業(yè)發(fā)展壯大的原因嗎？

　　李洪信：對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資應(yīng)該不成問(wèn)題。可通過(guò)金融機(jī)構(gòu)的良性信貸、上市、企業(yè)贏利積累、合資合作等多種資本運(yùn)作手段。

　　引用：（誰(shuí)都不會(huì)放棄中國(guó)造紙業(yè)的這一巨大市場(chǎng)。誰(shuí)都不會(huì)放棄21世紀(jì)發(fā)展紙業(yè)經(jīng)濟(jì)最有希望的機(jī)遇。因?yàn)樽プ�機(jī)遇就贏得一次跨越。目前，世界紙業(yè)巨頭們已紛至沓來(lái)，其中有芬歐匯川(UPM)、斯道拉·恩索(STORAENSO)、金光集團(tuán)(APP)、日本王子、金鷹集團(tuán)等數(shù)十家跨國(guó)公司，以數(shù)百億的巨額投資，數(shù)百萬(wàn)噸的造紙項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)跑馬圈地，開(kāi)工建廠，來(lái)分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)的累累碩果。面對(duì)蜂擁而來(lái)的國(guó)際投資熱潮和對(duì)中國(guó)紙業(yè)經(jīng)濟(jì)造成的世界性競(jìng)爭(zhēng)和沖擊,國(guó)內(nèi)“滿天星”式的眾多分散型的中檔企業(yè)是那么愛(ài)莫能助，軟弱無(wú)力。而對(duì)于多年來(lái)“稱雄”于中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)的“魯紙一族”，將如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)國(guó)際之爭(zhēng)呢）

　　譚小米：記得2001年你接受我的采訪，那時(shí)國(guó)際幾家造紙巨頭企業(yè)剛剛步入中國(guó)，你很驕傲地說(shuō)：“我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)，我們喜歡競(jìng)爭(zhēng)，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)”，而今天他們都來(lái)了，且聲勢(shì)浩大，你現(xiàn)在持什么態(tài)度��？還是不怕？

　　李洪信：呵呵。怕，他們也是來(lái)了，你在那里光怕有什么用啊。而你不怕還不行，人家確實(shí)是資金雄厚、豐富，技術(shù)強(qiáng)大。他們的到來(lái)確實(shí)加劇了競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)造紙這個(gè)產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)入了國(guó)際化，馬上就在市場(chǎng)上交手了。

　　譚小米：怎么看巨額外資投放我國(guó)造紙業(yè)？

　　李洪信：外資投放是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定的程度。外資對(duì)中國(guó)的注入儼然成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一部分，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展和現(xiàn)代文明進(jìn)步，使之對(duì)紙品的消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大需求，我國(guó)造紙業(yè)廣闊的市場(chǎng)空間勢(shì)必要吸引世界各國(guó)同行業(yè)的目光，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛的結(jié)果，是欣喜的，是正常的。

　　譚小米：而你又怎么看他們給我們所帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊的競(jìng)爭(zhēng)壓力呢？

　　李洪信：沒(méi)壓力哪有動(dòng)力��！更加激勵(lì)和鼓舞了我們，更激起了我們與之競(jìng)爭(zhēng)的信心和決心，

　　引用：（山東太陽(yáng)紙業(yè)股份有限公司是以機(jī)制紙及紙板制造為主，融造紙助劑、紙制品加工、紙漿林營(yíng)造、電力、科研為一體的國(guó)家大（一）型企業(yè)，是中國(guó)林漿紙產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)之一，現(xiàn)有資產(chǎn)總額34億元，年生產(chǎn)能力80萬(wàn)噸。為加快公司快速發(fā)展的步伐，公司大力實(shí)施科技強(qiáng)企和園區(qū)興企的發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃總投入88億元，加強(qiáng)50萬(wàn)噸揚(yáng)木化機(jī)漿、40萬(wàn)噸銅版紙、40萬(wàn)噸涂布白卡紙、30萬(wàn)噸高平滑文化用紙等項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施。經(jīng)過(guò)5年的不懈努力，力爭(zhēng)到2010年，漿紙產(chǎn)量達(dá)到260萬(wàn)噸，銷售收入突破150億元，利稅30億元左右，跨入全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，躋身世界造紙百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列。）譚小米：目前太陽(yáng)紙業(yè)是全國(guó)最大的包裝紙生產(chǎn)基地，高檔白板卡紙的產(chǎn)量占到全國(guó)產(chǎn)量的1/3，幾乎處于相對(duì)壟斷的絕對(duì)地位，請(qǐng)問(wèn)這種優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多久？

　　李洪信：我想，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，太陽(yáng)紙業(yè)的高檔白板卡紙地位在未來(lái)8-10年是不可撼動(dòng)的，不可撼動(dòng)！在包裝紙種這個(gè)領(lǐng)域我們已做了十幾年了，對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的理解和認(rèn)識(shí)都比較成熟了。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是無(wú)價(jià)之寶，同樣太陽(yáng)高檔白卡紙的市場(chǎng)歷史地位也是別人無(wú)法取代的，而且我們還會(huì)繼續(xù)做下去，并且做好、做優(yōu)。

　　競(jìng)爭(zhēng)：還是讓市場(chǎng)去評(píng)判去裁決

　　譚小米：據(jù)了解，外資企業(yè)把目光都集中在高檔紙種上，高品質(zhì)產(chǎn)品是不是更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　李洪信：市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的。它表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)產(chǎn)品的理解，同時(shí)表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)需求對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)知程度。在中國(guó)人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是多層次的，要分門別類；比如說(shuō)對(duì)包裝紙種來(lái)說(shuō)，有的人特講排場(chǎng)，喜歡豪華精美的包裝，而有的人就不那么在乎外包裝的質(zhì)量，不同檔次的品種適合不同的消費(fèi)群體。

　　譚小米：據(jù)聞，目前有造紙同行業(yè)對(duì)同類產(chǎn)品實(shí)施銷售戰(zhàn)略連盟，即通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作聯(lián)手拉升該產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)提高贏利水平，共享經(jīng)濟(jì)利益，對(duì)此你怎么看？太陽(yáng)為什么不通過(guò)這種手段來(lái)提高包裝卡紙的利潤(rùn)呢？

　　李洪信：這是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的傷害，是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的傷害，如果對(duì)該產(chǎn)品傷害過(guò)深，消費(fèi)者會(huì)放棄使用而會(huì)選擇相似的替代產(chǎn)品。目前我國(guó)的板紙市場(chǎng)不會(huì)聯(lián)手做這件事情的。也許由于某些原因而無(wú)法聯(lián)手。還是讓市場(chǎng)去評(píng)判去裁決吧。

　　譚小米：有人說(shuō)中國(guó)造紙業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是外企、外資和內(nèi)資三方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，你認(rèn)為呢？

　　李洪信：隨著內(nèi)外資造紙項(xiàng)目在中國(guó)本土化生產(chǎn)和制造水平的提高，中國(guó)的紙業(yè)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入本土化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)口產(chǎn)品將進(jìn)一步縮減，在國(guó)產(chǎn)紙品質(zhì)量可替代進(jìn)口的情況下，人們又何必舍近求遠(yuǎn)呢？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有國(guó)界的，是所有同類企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上平等的相互競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力、品牌、戰(zhàn)略和價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)到最后的結(jié)果依然是優(yōu)勝劣汰，形成幾大品牌的鼎立相爭(zhēng)，共分天下。

　　造紙行業(yè)的贏利水平將會(huì)進(jìn)一步降低

　　譚小米：面對(duì)各種能源、資源消耗及纖維原料成本的困擾和壓力，造紙行業(yè)的贏利水平是不是越來(lái)越低？

　　李洪信：是的，這個(gè)行業(yè)的贏利水平將會(huì)進(jìn)一步降低，這是造紙行業(yè)日漸趨于成熟的標(biāo)志，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)做大了，對(duì)能源消耗、資源的利用需求也會(huì)加大，市場(chǎng)越成熟越規(guī)范，就會(huì)受到越多的制約和限制。

　　譚小米：隨著造紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，造紙行業(yè)20-30%的豐厚利潤(rùn)是不是一去不復(fù)返了？李總，你預(yù)測(cè)今后造紙業(yè)的利潤(rùn)將會(huì)下調(diào)到一個(gè)什么水準(zhǔn)？

　　李洪信：都看著這個(gè)行業(yè)好，能賺錢，大家都想向這個(gè)道上擠。高額利潤(rùn)的吸引導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，而競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必要導(dǎo)致價(jià)格之爭(zhēng)。成熟和規(guī)范后的造紙業(yè)利潤(rùn)將會(huì)調(diào)整到10%左右，甚至還要低。

　　譚小米：可某些造紙界同仁依然被高額利潤(rùn)誘惑，對(duì)利潤(rùn)趨薄從心理上不適應(yīng)。

　　李洪信：當(dāng)造紙這個(gè)市場(chǎng)真正成熟規(guī)范后，利潤(rùn)獲取基本就維持在一個(gè)水平線上。必須認(rèn)可它，必須接受它。這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是市場(chǎng)規(guī)律。

　　譚小米：那么今后造紙企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在規(guī)模生產(chǎn)量上嗎？

　　李洪信：不全是體現(xiàn)在產(chǎn)量一個(gè)方面上。它還表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)精細(xì)化管理、生產(chǎn)成本降低以及財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化等方面。（經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)）