中國經(jīng)營報 作者：姜蓉
素有印刷展界“奧林匹克”之稱的“德魯巴國際印刷及紙業(yè)博覽會”于5月6日～19日在德國杜塞爾多夫舉行。德魯巴展會是印刷業(yè)發(fā)展的風向標，諸多著名廠商都以德魯巴展會的舉辦周期為自己的研發(fā)周期。來自全球的1800家展商分布在17個展館集中展示當今印刷業(yè)日新月異的變化。中國企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。
剛剛從德國參加印刷設(shè)備展回來的中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會常務副理事長王德茂對今年中國赴德參展的情況非常滿意。他說，這是我國印刷設(shè)備行業(yè)在歷屆國際展會上表現(xiàn)最好的一次，有45家中國企業(yè)到德國參展，參展面積達到了6000平方米，相當于整個國貿(mào)展覽館的面積。
王德茂介紹，德魯巴展是世界上印刷設(shè)備行業(yè)規(guī)模最大，每4年辦一次，今年的展覽面積達到16萬平方米。這個展會上產(chǎn)品比較全，世界上先進的設(shè)備都匯集在這個展會。德魯巴展會期比較長，從5月6日到19日，時間長達14天。從布展到回國差不多呆了一個月。同時在這個展會上匯集了全世界行業(yè)的最新技術(shù)和信息，作為國內(nèi)行業(yè)協(xié)會在會上也捕捉了大量的行業(yè)信息。
中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢使其銷售情況看好。但王德茂同時強調(diào)，雖然中國的產(chǎn)品價格是一個競爭優(yōu)勢，但是品牌優(yōu)勢并不明顯，很多買家還是非常注重品牌。另外，雖然參展面積的增加說明我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但目前國內(nèi)的印刷設(shè)備有三分之二還是依靠進口。
在展會上，無論是買家還是同行業(yè)者，都對中國的參展商很重視，王德茂介紹，中國的展館總是聚集著大量的人流。協(xié)會的展位上前來咨詢的客商也是絡繹不絕。北人集團參加該展的傅先生告訴記者，展會期間的報紙上每天都有中國參展企業(yè)情況和動態(tài)的報道。這對改變國內(nèi)企業(yè)形象很有作用，但是如何將這種良好的形象維持下去是一個值得中國企業(yè)思考的問題。專業(yè)精神值得借鑒
由于當?shù)卣褂[經(jīng)濟的發(fā)達，服務設(shè)施還算比較配套，參展人員憑參展證，在參展期間，所有的公共交通都可以免費搭乘。
傅先生對于展會有著不同的認識，他告訴記者，德國人辦展的專業(yè)精神值得我們借鑒。他們的服務非常精細，展會上標識清楚，展會的工作人員業(yè)務精通，而且互相知道別人在做什么。任何工作人員都能給問詢者提供正確的資訊。
“國外的展覽業(yè)務都很規(guī)范成熟，而且非常強的服務意識。從運輸?shù)讲颊苟加邢鄳墓咎峁┓⻊�，收費明晰，速度快，而服務細致。凡是參展商想得到的，只要出錢都可以獲得服務�！备迪壬榻B說。
不過，王德茂提到了一點美中不足：“德魯巴展雖沿續(xù)多年、具備了豐富的經(jīng)驗，但其展覽館卻比較破舊，外展并不像我們想像的樣樣十全十美�！逼髽I(yè)參展小薦
王德茂告訴記者，參加這個展會的中國企業(yè)大多都是通過協(xié)會組織出展。也有一些是通過自己的海外代理商出展。通過行業(yè)協(xié)會將企業(yè)集合起來面積大，展覽攤位費會有一些優(yōu)惠，而且中國所有的企業(yè)集合在一起，在展會上會有一個規(guī)模效應。
王德茂同時指出，該展會對企業(yè)資格沒有太多限制，只是參展產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品。在費用方面則根據(jù)每個企業(yè)出展規(guī)模不同而有所不同。今年北人集團出展費用就達1000多萬元。在出展費中，攤位費不算太貴；但是裝潢、人員住宿等費用比較貴，每個人吃住費用大約需要3萬元。不過，也有省錢竅門，想節(jié)約成本的參展人員可以住家庭旅館，不僅便宜，而且可以自己做吃的，這么著還解決了飲食不習慣的問題。
事實上，德魯巴展的行業(yè)影響力已經(jīng)不僅僅是一個展會，而是起著“定心丸”的作用。傅先生介紹說，就全世界來說，4年來整個行業(yè)并不景氣，研發(fā)的新東西并不多，但還是有很多參展商硬著頭皮來。據(jù)說有大約30％的展商是被動參展。因為企業(yè)的心理是，每屆都參加展覽，如果哪一屆不來，就擔心會在行業(yè)內(nèi)有什么不好的影響。
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