�。ㄏ�費(fèi)日報中國紙業(yè)記者丁洋報道）猴年的紙市場，就像猴子的性格一樣活躍--一些企業(yè)以釋放成本壓力為由，與市場頻頻擦出火花，點(diǎn)燃了紙價的興奮點(diǎn)。銅版紙、雙膠紙、書寫紙等市場價格節(jié)節(jié)攀升。其中銅版紙漲幅最大，保守估計至少漲了 10％，漲幅之大，近年罕見。而生活用紙要漲價的新聞又不斷見諸報端，似乎有后來居上之勢。

　　截至目前，銅版紙無疑成為紙市場漲價熱潮的締造者。針對提價，一些造紙企業(yè)由觀望到迅速跟進(jìn)。而此時，兩種不同的觀點(diǎn)也適時而出。一種觀點(diǎn)認(rèn)為紙價還能大漲；另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為紙價大幅上漲的可能性不大。對此，一些企業(yè)陷入價格迷局--紙價漲多少合適？這個度怎么把握？

　　就此，記者采訪了紙業(yè)專家郭永新。郭永新認(rèn)為，分析當(dāng)前的銅版紙市場，不難看出，中國紙市場已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略制勝階段，各種形式的博弈都浮出水面。用博弈論分析當(dāng)前的市場，可理清思路--

　　企業(yè)陷入市場迷局

　　銅版紙?zhí)醿r被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，下一步還會不會漲？漲多少？兩種觀點(diǎn)適時浮出水面。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上還能大幅上漲；而另外一種觀點(diǎn)則潑冷水--紙價大幅上漲的可能性不大。

　　前者的觀點(diǎn)是，紙市場已三年低落，現(xiàn)在回升，價格上揚(yáng)，符合客觀發(fā)展規(guī)律。從2000年底到2003年底，國內(nèi)一些重要市場長期處于低谷，紙價降幅已達(dá)30％，銅版紙市場長期低落，紙廠只能調(diào)整供應(yīng)量，以求供需平衡。一旦宏觀形勢持續(xù)高速發(fā)展，商品市場的需求增大，紙張市場就顯得供不應(yīng)求。目前，由于報刊檔次的提高，對銅版紙的需求加大，另外，今年我國銅版紙出口增加，會減少對國內(nèi)的供應(yīng)量，從而刺激紙價格上漲。

　　現(xiàn)在，銅版紙廠大幅度提價點(diǎn)燃了中國人喜歡買漲不買跌的熱情。經(jīng)銷商嘗到提價模式的甜頭，開始加大投資。紙廠預(yù)先提出提價方案，鎖住一個價位。在紙廠幾個月的生產(chǎn)計劃都排滿的前提下，經(jīng)銷商要訂貨，必須付更高的價格。于是紙價逐波推高。投資與投機(jī)資金的注入，打亂了原有的銷售渠道和銷售程序，增加了中間環(huán)節(jié)的庫存，“留著賣高價”的心理促使紙張囤積，造成供不應(yīng)求，更易漲價。更有人預(yù)測，隨著國際紙漿價格的大幅上漲，銅版紙價格也將大幅上漲。

　　后者則認(rèn)為，今年銅版紙漲價的原因是紙漿價格上漲。從今后國際市場走勢來看，國際紙漿價格不會在短期內(nèi)大幅上漲，因此銅版紙在短期內(nèi)不可能大漲。

　　從今年1月開始，NBSK有效公告價下調(diào)至510美元／噸，NBHK的現(xiàn)貨價格僅為400-420美元／噸。由于供貨充裕，闊葉漿價格將較為平穩(wěn)，供應(yīng)緊張的針葉漿有可能逐步上調(diào)合同價格。但由于供應(yīng)商早已從1995 年的大起大落中吸取了足夠的教訓(xùn)，因此上調(diào)的步子很慎重。從2003年一季度到今年的一季度，紙漿供應(yīng)商用了近一年的時間才完成了幅度不大的上漲。

　　同時，由于2004年內(nèi)沒有大型的涂布化學(xué)漿紙新項目上馬，因此很難存在新增需求對市場供應(yīng)的刺激。另外，2003年，供應(yīng)商的產(chǎn)能閑置率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10％，再利用限產(chǎn)來促進(jìn)提價的可能也是微乎其微的。相信2004 年年內(nèi)漿價將會緩慢小幅上漲，進(jìn)入四季度再小幅回調(diào)。

　　作為造紙的主要原料--紙漿價格的上升，最終將自下而上帶動紙價的上漲。紙漿價格平緩地拉動紙價上漲，有利于延長價格上漲周期，長期獲利。反之，如果人為炒高價格，由于缺乏出貨量的支撐，買家就會喪失追漲的信心，壓縮存量，持幣觀望。同時，由于虛假利好消息的誘惑，一些在建項目或新建項目也會盡量加快進(jìn)度，爭取盡早開工�？梢� 預(yù)測，這一輪價格上漲的周期，會因此大大縮水，買家也就無意對上調(diào)的價格跟進(jìn)。

　　目前，兩種觀點(diǎn)和傳聞編織成市場迷局。

　　博弈論詮釋價格迷局

　　紙市場撲朔迷離。分析當(dāng)前的紙價上漲行情，紙業(yè)專家郭永新說，在競爭的環(huán)境中，博弈不可避免，競爭的過程往往演繹的就是博弈論。

　　郭永新對記者講起了博弈論的典型事件--“囚徒困境”�！扒敉嚼Ь场敝v的是兩個同案犯罪嫌疑犯(囚徒) 被警方拘捕后，為防其相互之間串供，而分別拘捕、隔離審問時，兩疑犯所面臨的認(rèn)罪策略選擇的問題。

　　擺在兩疑犯面前的選擇無非兩種：坦白或不坦白。按照我們通常的政策，坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，所以，若兩人均坦白，則可從輕處理，分別判刑8年；若兩人中有一人坦白而另一人拒不坦白，則坦白者可免于處罰，而拒不坦白者，將從重處罰，被判10年；當(dāng)然，若兩人拒不交代，而警方手中又無足夠的證據(jù)指控犯罪嫌疑人，那他們只能按妨礙公務(wù)罪 被判1年刑。

　　由于兩個囚徒?jīng)]有條件串供，因此，對兩個囚徒來說，最佳結(jié)果不會是同時坦白，各判8年或都不坦白，各判 1年。兩囚徒?jīng)Q策時都以自己的最大利益為目標(biāo)，供出對方，保存自己，結(jié)果是無法實(shí)現(xiàn)最大利益。

　　聯(lián)想到當(dāng)前的銅版紙市場，企業(yè)與企業(yè)之間，尤其是企業(yè)與供應(yīng)商之間，很多情況下正如上面兩個囚徒所采取的方式，都想獲取最大化的利益，保存自己，犧牲別人，結(jié)果是損人不利己。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競爭日益加劇，銅版紙行業(yè)內(nèi)的競爭逐漸表現(xiàn)為幾個大型企業(yè)之間的直接對抗。

　　銅版紙市場已經(jīng)形成壟斷競爭格局，任何一家的舉動都影響其它家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競爭就像下棋的博弈，每下一步棋就要預(yù)先考慮對方可能出手的舉措。在兩家的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)旗鼓相當(dāng)?shù)那疤嵯�，如果A企業(yè)投石問路，噸紙的價格上漲到8000元。B企業(yè)為獲得利益最大化，而積極跟上，價格漲到8000元，很可能掉進(jìn)陷阱。因為A企業(yè)搞了“ 買十送一”的促銷活動，變相低價偷著往外甩貨。無疑，A企業(yè)占領(lǐng)了市場，而B企業(yè)的客戶可能轉(zhuǎn)移到A企業(yè)。

　　而B企業(yè)如果認(rèn)清“每噸8000元”的消息是競爭對手的炒作行為，以每噸7500元的價格出手，結(jié)果是，在保證了原有客戶不轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上，還有可能贏得新客戶。

　　在A企業(yè)和B企業(yè)難以形成共識的情況下，企業(yè)之間只能靠出賣對方來獲取利益。這正是“囚徒困境”的演繹。在市場上，誰搶下地盤，誰是英雄。市場份額誰大誰小，常常受競爭策略所左右。

　　面對市場上的各種傳言，郭永新說，中國古代兵法有“不戰(zhàn)而勝” 的說法，就是用傳言搞垮對方。所以企業(yè)可套用“囚徒困境”原理，理清策略思維。

　　一位專家認(rèn)為，在已經(jīng)形成壟斷競爭格局的市場，在市場起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋率高，可左右市場，很可能采取提價的方式擠跨對手。所以小企業(yè)跟“莊”，要學(xué)得精一點(diǎn)，以免受損。

　　警惕：“鷸蚌相爭，漁翁得利”

　　對于當(dāng)前的漲價熱潮，郭永新提醒企業(yè)，中國的造紙企業(yè)如果把握不好價格，就某一紙種來講，價格與進(jìn)口紙接近，客戶會選擇進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)口紙對國產(chǎn)紙在市場上形成替代，錢自然就讓人家賺去了，這是有前車之鑒的。

　　1993年，紙漿價格每噸只有3000多元。1994年，由于紙漿緊缺和一些公司人為的炒買炒賣，紙漿的價格上漲到每噸4000多元。到了1995年，紙漿價格猛漲到每噸9000多元。一些急著用紙漿的企業(yè)甚至在每噸 1萬元的價位上都買不到貨。接下來，中國的一些公司加大紙漿的訂貨量，國際紙漿大廠相繼開工。此舉使市場進(jìn)入供大于的局面。以后的二三個月里，紙漿價格陡然下降。最終國內(nèi)炒作漿價讓國外企業(yè)賺了大錢。一位業(yè)內(nèi)人士惋惜地說：“ 那次風(fēng)波，使中國損失了10億元人民幣！”

　　另外，如果紙價漲幅過大，可能造成消費(fèi)用量波折。這種波折反過來會損害或影響紙業(yè)健康發(fā)展。紙品漲價應(yīng)該是一個比較平穩(wěn)的消化過程。漲價不管對個體還是對行業(yè)，如果漲價能在整個鏈條上傳導(dǎo)消化，企業(yè)能獲利，就會促使新的資金很快大規(guī)模地進(jìn)入。這樣產(chǎn)能上來了，甚至產(chǎn)能過剩，結(jié)果，價格猛跌，企業(yè)很難獲利。

　　所以紙價的穩(wěn)定對行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展有利。紙價上調(diào)過快或幅度過大的舉措很可能使企業(yè)搬起石頭砸了自己的腳。所以“搬石頭” 要動腦筋，漲少了沒賺頭，漲多了，市場消化不了。

　　而記者近日發(fā)現(xiàn)，生活用紙漲價“山雨未來風(fēng)滿樓”，各種傳聞比比皆是。一位專家說，生活用紙的企業(yè)相當(dāng)多，漲價的可能性并不大。因為產(chǎn)能過剩，一家企業(yè)漲價，另外一些企業(yè)的低價產(chǎn)品很快在市場上形成替代，漲價的企業(yè)很可能丟了市場。

　　一位專家分析，這輪沖擊波對不同門類的紙品影響也有所不同。一般來說，原材料全部使用木漿的高端用紙，如文化辦公用紙、銅版紙、生活用紙，其上漲的幅度會大些；如果是利用廢紙、草漿為原料的工業(yè)用紙，如包裝箱、包裝盒，漲幅應(yīng)該不大。沒有理由漲價的紙種，沒必要因為提價，再把市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，面對日趨激烈的市場環(huán)境，中國紙業(yè)市場正由價格、渠道為主的市場策略競爭階段向更為高層的產(chǎn)品、品牌競爭階段過渡。要想取得更大的成功，就必須找到新賣點(diǎn)，樹立新的核心競爭優(yōu)勢。只有真正依靠品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，才能不被市場所淘汰。