近年來(lái)，泉林集團(tuán)不斷加快國(guó)際化進(jìn)程。在2003年取得顯著成效的基礎(chǔ)上，2004年初，泉林集團(tuán)制定“3212方針”，進(jìn)一步加快國(guó)際化進(jìn)程。

　　2003年，泉林營(yíng)銷接軌國(guó)際

　　2003年，是泉林集團(tuán)加快發(fā)展的一年，是集團(tuán)營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制進(jìn)一步與國(guó)際接軌的一年，也是營(yíng)銷工作取得豐碩成果的一年。

　　國(guó)內(nèi)銷售創(chuàng)歷史新高。2003年，集團(tuán)全年共完成機(jī)制紙總銷量28萬(wàn)噸，完成銷售收入16億元，與2002年相比，分別提高43．5和40．7個(gè)百分點(diǎn)；年度產(chǎn)銷率實(shí)現(xiàn)102．7％；貨款回收率實(shí)現(xiàn)100％；全年呆死賬發(fā)生率為零；“泉木”、“泉草木”系列品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到6％。以上各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)泉林集團(tuán)機(jī)制紙銷售的歷史新高。

　　國(guó)際銷售取得顯著成果。2003年，是泉林集團(tuán)國(guó)際銷售工作正式運(yùn)行和走向規(guī)范的一年。泉林積極應(yīng)用與國(guó)外客戶交往中所積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)以及重要客戶的培育與開發(fā)，不斷完善國(guó)際銷售的運(yùn)行機(jī)制，有效地降低和規(guī)避國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)，確保集團(tuán)國(guó)際銷售工作自開始就進(jìn)入良性發(fā)展軌道。

　　2003年，泉林集團(tuán)全年共完成機(jī)制紙國(guó)際銷售1．25萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯760余萬(wàn)美元，與2002年相比，分別增長(zhǎng)7．8倍和8倍。出口產(chǎn)品涉及銅版紙、靜電復(fù)印紙、雙膠紙、繪圖紙以及輕涂紙等兩大類7個(gè)品種，銷售區(qū)域遍及35個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2004年，泉林走向國(guó)際

　　為使產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，泉林集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大出口市場(chǎng)及產(chǎn)品范圍，從產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)上進(jìn)行合理調(diào)整，完善出口工作流程，使出口工作逐步規(guī)范化。泉林將更加關(guān)注國(guó)際紙業(yè)的走向，借鑒國(guó)際營(yíng)銷運(yùn)作模式，遵循國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌。

　　為此，泉林集團(tuán)制定了2004年經(jīng)營(yíng)方針，即實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)，實(shí)施兩項(xiàng)戰(zhàn)略，確立一個(gè)理念，完成兩個(gè)調(diào)整，簡(jiǎn)稱“3212方針”。

　　三個(gè)目標(biāo)，一是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2004年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入35億元，上繳利稅5．6億元，利潤(rùn)2．8億元；二是產(chǎn)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)機(jī)制紙產(chǎn)量35萬(wàn)噸，漿產(chǎn)量45萬(wàn)噸，復(fù)合軟包裝制品10億只，綠色有機(jī)肥料30萬(wàn)噸；三是創(chuàng)新目標(biāo)，完成麥草機(jī)械漿的研發(fā)應(yīng)用、超級(jí)壓光紙研發(fā)、楊木APM P漿在文化紙中的應(yīng)用、纖維原料的多元化應(yīng)用、中水回用和處理酸析濾液生產(chǎn)硅酸鈉等技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　兩項(xiàng)戰(zhàn)略，一是實(shí)施人才戰(zhàn)略，以人為本，優(yōu)化人才事業(yè)環(huán)境，形成以能力和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的人才評(píng)價(jià)體系，建立并完善效率優(yōu)先、兼顧公平、鼓勵(lì)創(chuàng)新的人才激勵(lì)政策；二是實(shí)施大市場(chǎng)、大營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的快速反應(yīng)營(yíng)銷機(jī)制和信息網(wǎng)絡(luò)體系，提高企業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一個(gè)理念，確立持續(xù)發(fā)展、造福社會(huì)、創(chuàng)建國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展理念。

　　兩個(gè)調(diào)整，一是調(diào)整企業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，基本形成以漿紙為支柱，以原料開發(fā)和包裝為延伸，以環(huán)保治理為保障的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，使原料結(jié)構(gòu)由單一麥草制漿，改變成用廢紙、木材、麥草、蘆竹、蘆葦混合制漿；二是調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，以企業(yè)第二次產(chǎn)權(quán)制度改革為重要機(jī)遇，基本確立與企業(yè)持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)體制、組織體系和管理運(yùn)行機(jī)制。

　　2004年是充滿機(jī)遇和面臨挑戰(zhàn)的一年。泉林集團(tuán)決心在新的一年，大膽采用一切有利于集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的措施，加快完善現(xiàn)代企業(yè)制度和公司治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平；逐步加大制度改革的力度，推進(jìn)新的薪酬體系的建立，謀求集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展；在劃區(qū)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，建立快速反應(yīng)機(jī)制，建設(shè)信息化平臺(tái)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式；實(shí)施全程服務(wù)系統(tǒng)工程，建立切實(shí)可行的價(jià)格漲落運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)營(yíng)銷工作進(jìn)一步提升；遵循國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌。