進場費減免無結論

　　有媒體報道稱，上海炒貨行業(yè)協會秘書長陳恩國表示，“如果大多數會員企業(yè)同意，協會將考慮撤銷‘中止向家樂福供貨’的文件”。不過，陳恩國7月15日向記者強調說，關鍵要看家樂福的最終態(tài)度，即在進場費問題上是否真的有實質性的讓步，目前這一點還不能肯定。

 
　　上海“阿明”的銷售部曹經理昨日告訴記者，到目前為止還沒有收到協會對家樂福事件的最新安排，對家樂福的供貨已經停止1個月左右了。在未接到新的通知之前，公司單方面不會恢復對家樂福供貨。

　　另外，家樂福方面對炒貨協會的態(tài)度一直“不冷不熱”，業(yè)內人士稱，事實上家樂福已經拋開了炒貨協會直接和企業(yè)進行“一對一”的談判。至于進場費最后能減免多少，用企業(yè)的話來說，“關鍵是要看誠意”。在不少企業(yè)看來，盡管協會的統(tǒng)一意見仍然具有指導性，但是真正失去家樂福這一大客戶畢竟也不是長久之計。因此，有關人士預計，盡管何時恢復供貨懸而未決，但是只是時間問題。

　　行業(yè)協會勇上前臺

　　隨著市場經濟的深入，我國商業(yè)服務行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇，但深層次的競爭也帶來了深層次的矛盾沖突。類似的事件遠不止上海炒貨企業(yè)聯手抵制家樂福一件。生產方與商家之間頻頻產生摩擦，供貨商究竟該如何應對？

　　上海財經大學教授陳憲分析指出，在經濟生活中，交易雙方由于種種原因經常會處于不平等的位置，某一方可以利用其有利地位，贏得某種強勢，而另一方則處于某種弱勢。

　　中小供貨商大多實力較弱，這時超市企業(yè)就會從其利益最大化出發(fā)，濫用其強勢地位，使中小供貨商的利益受到損害。當這種情況發(fā)生時，行業(yè)協會應該走上前臺，代表并維護行業(yè)內的企業(yè)利益。

　　此次，上海炒貨行業(yè)協會出面與跨國超市公司談判協調，爭取并維護整個行業(yè)的正當權益，對業(yè)界頗具啟示意義。這個案例表明，國內的行業(yè)協會在維護企業(yè)利益、發(fā)揮中介職能等方面已經開始產生積極影響和作用。

　　廠商應拓分銷網絡

　　中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷表示，1996年家樂福首次到北京投資開店時，不僅沒有收取任何進場費，還由公司高層出面邀請所有供貨商舉辦冷餐會，表達與供貨商友好合作的誠意；時至今日，超市收費卻讓大多數供貨商叫苦連連。兩相比較，說明國內整個經濟大環(huán)境已經發(fā)生變化。超市企業(yè)，尤其是上規(guī)模的超市企業(yè)掌握著相對龐大的分銷網絡和市場資源，在競爭中處于強勢地位。針對這一現實狀況，除了對超市收費中的不合理行為進行規(guī)范之外，供貨商企業(yè)應該努力提高自身經營水平和從業(yè)人員素質，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，同時針對企業(yè)的優(yōu)勢正確定位，靠企業(yè)實力適應復雜的外部經濟環(huán)境，尋求生存空間。

　　永豐余紙業(yè)（昆山）有限公司生活用紙事業(yè)部業(yè)務經理謝英才認為，超市與供貨商間的關系一般要經歷相互競爭、相互合作、相互聯盟“三步曲”。在臺灣、香港等地，超市企業(yè)也向供貨商收取所謂進場費，但收費項目比較規(guī)范，收費過程比較透明；另一方面，超市、供貨商的品牌集中度相對較高，雙方實力不會過于懸殊。謝英才分析說，對于供貨商而言，超市、大賣場應該只是企業(yè)整個分銷網絡中的一部分，如果完全依賴這一環(huán)節(jié)，就好像“把所有的雞蛋放在一個籃子里，風險太高”。

　　“進場費風波”回放（）

　　6月13日，媒體爆出上海炒貨企業(yè)與家樂福商業(yè)分歧激化，當天雙方關于進場費的“最后談判”破裂，阿明、正林、洽洽等占全國炒貨市場8成份額的10家著名炒貨企業(yè)停止向家樂福供貨。

　　6月18日，炒貨行業(yè)協會與家樂福各自發(fā)表針鋒相對的聲明。家樂福在聲明中稱，炒貨協會下的11家常務理事企業(yè)并未全參與了針對家樂福的撤貨同盟；炒貨行業(yè)協會的聲明則說，在收到協會關于停止向家樂福供貨的通知后，已全部停止供貨。

　　6月26日，家樂福分別邀請了正林、阿明兩家企業(yè)進行會談。上海炒貨協會秘書長陳恩國表示，擬從合同的執(zhí)行問題與合同外收費問題請求法律的援助。家樂福進場費之爭逼近法律訴求。

　　6月29日，10多家行業(yè)協會對炒貨行業(yè)協會表示聲援，使“家樂福進場費事件”波瀾突起。

　　7月3日，工商管理有關部門介入對超市、大賣場收費問題的調查。

　　7月9日，中國造紙協會以及生活用紙專業(yè)委員會下屬近40家廠商會聚上海浦東由由大酒店，召開“進場費問題研討會暨聲援上海炒貨行業(yè)協會會議”，參加的企業(yè)中不乏國內外著名廠商，包括花王、尤尼佳、絲寶、唯爾福、月月舒等。

　　7月10日，“進場費”連驚三級，中國商業(yè)聯合會致函炒貨協會，準備召開一個由供貨商、零售商以及相關政府主管部門參加的全國性研討會。