2003年2月13日，農(nóng)歷春節(jié)尚未結(jié)束，惠普全球個(gè)人打印高級(jí)副總裁La rry Le s ley風(fēng)塵仆仆來到中國(guó)，探討中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展及未來投入情況，同時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行專訪；2003年春節(jié)期間，一款經(jīng)過改良，適中價(jià)位，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的名為L(zhǎng)J1005的產(chǎn)品推向了市場(chǎng)。這一跡象無一不在向外界表明惠普對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的特殊禮遇。
打造低端策略
惠普全球打印業(yè)務(wù)一年的銷售額達(dá)200億美元，噴墨打印與激光打印業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度是10％。而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度達(dá)20％以上，很顯然，在惠普雄霸打印市場(chǎng)的擴(kuò)張藍(lán)圖中，在中國(guó)市場(chǎng)策略的成功與否將很大程度決定其業(yè)務(wù)的成功與否。
La rry表示，中國(guó)市場(chǎng)有其特殊性，在中國(guó)，入門級(jí)用戶的分化越來越明顯，一些家庭用戶逐漸成熟，低端的激光打印產(chǎn)品也正在成為他們的選擇，而企業(yè)用戶會(huì)根據(jù)實(shí)際的應(yīng)用需求來選擇性能、價(jià)格與服務(wù)上不同組合的產(chǎn)品�；萜赵�(jīng)以4000元的價(jià)格，成功推動(dòng)了激打在商用的普及，現(xiàn)在正以2000元的價(jià)格推動(dòng)激打進(jìn)入家庭。
惠普以前的策略是瀑布式，先高定位，再逐漸降價(jià)；現(xiàn)在在繼續(xù)研發(fā)中高端產(chǎn)品的同時(shí)，加大對(duì)低端市場(chǎng)的投入�；萜論碛懈呒夹g(shù)，有競(jìng)爭(zhēng)力的成本控制手段，這就可以不減質(zhì)量降低價(jià)位并且仍然有利潤(rùn)。
惠普低端打印策略從兩年前開始，惠普全球決定將低端打印策略投向中國(guó)市場(chǎng)，事實(shí)已經(jīng)證明這個(gè)策略的成功；隨即是專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品，如春節(jié)期間推出的LJ1005和LJ1000分別是針對(duì)個(gè)人用戶以及企業(yè)用戶的獨(dú)具特色改良的產(chǎn)品；后續(xù)的問題則是考慮投資金額多少，投入到哪個(gè)方面，這也正是La rry此行與中國(guó)部門同儕們討論的問題。
盡管在中國(guó)市場(chǎng)投入具體數(shù)額尚不確定，但據(jù)La rry透露的目標(biāo)，IPG部門今年的市場(chǎng)增長(zhǎng)要達(dá)到10％左右。預(yù)期今后的兩年內(nèi)每個(gè)季度增長(zhǎng)2％。在中國(guó)市場(chǎng)投入的大部分新產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品。要使這么一個(gè)龐大的中國(guó)市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)，可以肯定，持續(xù)投入顯然是有增無減。
引領(lǐng)打印潮流
進(jìn)入新的世紀(jì)，打印的定義已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。多功能一體機(jī)、網(wǎng)絡(luò)打印、移動(dòng)打印、照片打印、彩色打印、數(shù)碼影像等等，都成為打印概念的組成部分。而中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用現(xiàn)狀，使打印市場(chǎng)更加細(xì)分，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不一、應(yīng)用環(huán)境不同、打印需求存在差異的前提下，惠普提出了面向未來的六大發(fā)展策略，從而將中國(guó)的打印帶進(jìn)新的時(shí)期。
低端激光打印市場(chǎng)的空間仍然很大，它占據(jù)著激光打印領(lǐng)域80％以上的市場(chǎng)份額。而應(yīng)用的多樣化使一款產(chǎn)品打天下的市場(chǎng)局面將得到徹底的改觀，惠普將推出全新的市場(chǎng)細(xì)分策略，為用戶提供豐富的產(chǎn)品性能、服務(wù)以及價(jià)格的組合。
一體機(jī)的發(fā)展也將是未來的一個(gè)亮點(diǎn)，惠普正在將打印滲透到復(fù)印、傳真領(lǐng)域�，F(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是：打印機(jī)正在跟復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)慢慢結(jié)合，在市場(chǎng)發(fā)展方向中的這種結(jié)合，惠普適時(shí)地推出了豐富的多功能一體機(jī)，并進(jìn)行了功能上的組合，針對(duì)辦公室的具體應(yīng)用提出了更多、更體貼的解決方案。
移動(dòng)打印對(duì)于大多數(shù)用戶來說還是一個(gè)比較新鮮的概念，但實(shí)際上，惠普已經(jīng)推出了可以應(yīng)用在移動(dòng)辦公領(lǐng)域的產(chǎn)品。打印與計(jì)算機(jī)的結(jié)合已經(jīng)成為歷史，通信將加入到這個(gè)組合中，使信息可以隨著人的移動(dòng)在空間和時(shí)間中漫游。
驅(qū)動(dòng)數(shù)碼影像的發(fā)展、推進(jìn)商業(yè)數(shù)碼印刷以及推動(dòng)耗材市場(chǎng)的發(fā)展同樣是面向未來的重要發(fā)展策略，它們將使打印的概括擴(kuò)充到更廣闊的領(lǐng)域，影響人們生活的方方面面。
惠普6L曾經(jīng)創(chuàng)下單臺(tái)激光打印機(jī)銷量超過100萬臺(tái)的市場(chǎng)契機(jī)。但現(xiàn)在惠普獨(dú)霸天下的局面正越來越接受挑戰(zhàn)。
2003年2月戴爾宣布將事業(yè)觸角伸至PC、服務(wù)器以外的產(chǎn)品，在網(wǎng)上銷售PDA打印機(jī)。與此同時(shí)，日產(chǎn)如佳能、富士來勢(shì)洶洶，國(guó)產(chǎn)如聯(lián)想不可小覷。
對(duì)此，La rry信心十足：“我非常尊敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是沒有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠像惠普一樣擁有全面的系列，給用戶提供如此豐富的選擇和用戶經(jīng)驗(yàn)�！�
惠普一貫堅(jiān)持的策略是，不斷創(chuàng)新技術(shù)的同時(shí)保持大眾接受的價(jià)格，在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷之前，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是花費(fèi)大量時(shí)間調(diào)查市場(chǎng)需求，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
1979年，基辛格訪華，將老同事戴維·帕卡德推薦而至，從此中國(guó)有了第一家高科技風(fēng)險(xiǎn)合資公司———惠普，并開始了一段和中國(guó)的不解之緣，20年后，面對(duì)今天群雄爭(zhēng)霸的局面，不知能否繼續(xù)其引領(lǐng)技術(shù)突破的宗旨。 |
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