中國(guó)加入WTO前后，不少國(guó)外知名包裝企業(yè)紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，特別是上海市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)在發(fā)展，包裝市場(chǎng)前景良好。面臨“狼來(lái)了”，怎么辦？！是被狼吃掉，還是與狼搏斗？上海紙箱業(yè)以積極態(tài)度應(yīng)對(duì)入世，實(shí)施十大戰(zhàn)略措施。
集中抓好生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整
紙業(yè)的發(fā)展必須重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：一是加速中高檔紙箱、紙盒的發(fā)展。重點(diǎn)發(fā)展紙克重、高強(qiáng)度、輕量化的高檔紙箱、紙盒。二是發(fā)展柔性版彩面多色網(wǎng)點(diǎn)印刷模切成型紙箱。三是發(fā)展次牛皮箱板紙運(yùn)輸包裝，逐步替代白卡牛皮彩面印刷商品包裝，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外包裝商品化。四是全面推行“集中制板、分散制箱”行業(yè)協(xié)作生產(chǎn)布局。以互相協(xié)作、互利互惠、取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、共同得利為原則，達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。今明兩年內(nèi)基本淘汰單機(jī)式單面瓦楞機(jī)組生產(chǎn)紙板的方式。主要產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發(fā)展。
全力拓展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是發(fā)展必然的趨勢(shì)。必須調(diào)整營(yíng)銷觀念，一是樹(shù)立營(yíng)銷是第一線的觀念，企業(yè)一切活動(dòng)圍繞營(yíng)銷市場(chǎng)，建立完善營(yíng)銷機(jī)制，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。質(zhì)量是企業(yè)的生命，營(yíng)銷是企業(yè)生命的生命。要以最快速度研究市場(chǎng)，定位市場(chǎng)，最大限度地拓展以市場(chǎng)為原則上的營(yíng)銷形式，營(yíng)銷策略，市場(chǎng)信息等方面，這是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
以質(zhì)量為中心強(qiáng)化品牌產(chǎn)品
牢固樹(shù)立質(zhì)量是企業(yè)的生命的觀念，強(qiáng)化品牌的措施。紙箱企業(yè)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)名、特、優(yōu)用戶產(chǎn)品和國(guó)外用戶的名牌，老牌產(chǎn)品必須打出品牌，特別是國(guó)外客商極為注重包裝質(zhì)量。他們?cè)诙c(diǎn)發(fā)單之前必須到紙箱企業(yè)考察管理、設(shè)備、車間現(xiàn)場(chǎng)、原料成品倉(cāng)庫(kù)以及檢測(cè)器具。一旦定點(diǎn)后一切按規(guī)定辦事不能任意改變。這些用戶信用度好、價(jià)格到位，付款及時(shí)。所以對(duì)上述的用戶，大生意好生意必須具有質(zhì)量品質(zhì)的戰(zhàn)略。
完善質(zhì)量管理體系
紙箱企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提必須以質(zhì)量來(lái)保證，否則被市場(chǎng)淘汰。首先企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，然后對(duì)全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)的教育，質(zhì)量是企業(yè)的生命決不是口號(hào)，要付諸實(shí)際行動(dòng)。質(zhì)量管理重點(diǎn)要開(kāi)展ISO9001的國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，并按照認(rèn)證的有關(guān)文件運(yùn)行、檢查、評(píng)審，發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)分析整改，使整個(gè)質(zhì)量管理體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在制度上必須認(rèn)真執(zhí)行，獎(jiǎng)罰分明。
推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化管理
紙箱企業(yè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理十分重要，紙箱企業(yè)管理十分復(fù)雜，靠人工管理，管理人員多、差錯(cuò)多、重復(fù)多、效率低、信息慢。歸納為“三多、一低、一慢”。采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理可以解決上述的問(wèn)題。
上海紙箱業(yè)近兩年開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理取得了極好的成效，已有10多家紙箱企業(yè)采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，其中有兩家小型紙箱企業(yè)也采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。規(guī)劃在“十五”計(jì)劃上海紙箱業(yè)普遍實(shí)施計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化管理。進(jìn)入現(xiàn)代化、科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化信息化管理的新階段。以管理爭(zhēng)市場(chǎng)、向管理要效益。
加快技術(shù)設(shè)備改造進(jìn)程
上海紙箱業(yè)隨著生產(chǎn)的發(fā)展技術(shù)設(shè)備改造的進(jìn)程與全國(guó)相比是比較快的，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展和需求，對(duì)產(chǎn)品和質(zhì)量要求越來(lái)越高，檔次越來(lái)越高，產(chǎn)品更新?lián)Q代，還需加大改造力度。瓦楞紙板生產(chǎn)線改造為高速、高檔、寬幅電腦控制，縱切薄刀片分切作為重點(diǎn)。
大部分企業(yè)在解決紙板質(zhì)量前提下重點(diǎn)改造印刷、模切、粘箱、制版等后道工序。多色水性印刷開(kāi)槽機(jī)，平壓平模切機(jī)，這些設(shè)備必須是高檔、高速、柔性網(wǎng)點(diǎn)印刷，符合市場(chǎng)高檔產(chǎn)品滿足用戶需求，拓展市場(chǎng)。
上海紙箱業(yè)近幾年花大量投資引進(jìn)美國(guó)蘭斯頓，法國(guó)馬地、基爾，中國(guó)臺(tái)灣省的多色水性印刷開(kāi)槽機(jī)10多臺(tái)，同時(shí)大部分紙箱企業(yè)購(gòu)置國(guó)內(nèi)的先進(jìn)印刷模切設(shè)備，以上海鼎龍?jiān)O(shè)備為主要廠商，大大低于國(guó)外引進(jìn)設(shè)備，適應(yīng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求，收到了較好的效果，降低了生產(chǎn)成本。
完善為用戶服務(wù)機(jī)制
紙箱業(yè)隨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，用戶對(duì)服務(wù)要求很高，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有三大要素，即質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，服務(wù)是重要要素，現(xiàn)在許多紙箱企業(yè)建立了為用戶服務(wù)機(jī)制，售前、售中、售后服務(wù)制度。按質(zhì)、按量、按時(shí)實(shí)行24小時(shí)送貨上門，用戶應(yīng)急訂單做到不超過(guò)24小時(shí)，隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃或組織員工加班加點(diǎn)保證交貨。特別是外資企業(yè)實(shí)行零庫(kù)存，紙箱企業(yè)必須有倉(cāng)庫(kù)存放，一個(gè)電話或傳真必須按時(shí)按量送貨上門。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常走訪用戶聽(tīng)取意見(jiàn)或發(fā)征詢意見(jiàn)表反饋企業(yè)。服務(wù)機(jī)制的建立也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向。
重視人才培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)
隨著生產(chǎn)的發(fā)展和新技術(shù)、新管理的開(kāi)拓，企業(yè)的人才培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)越來(lái)越重要。紙箱企業(yè)工程技術(shù)人員少，文化水準(zhǔn)普遍較低，企業(yè)管理還停留在傳統(tǒng)管理的模式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始重視人才，大量招聘有識(shí)之士，工作上大膽放手，使用上充分信任，生活上給予關(guān)心，待遇上給予從優(yōu)，使工程技術(shù)人員安心為企業(yè)服務(wù)，有工作能力的給予提拔重用。如上海國(guó)際濟(jì)豐石東紙業(yè)有限公司從臺(tái)灣、香港聘用的工程技術(shù)人員和管理人員，經(jīng)過(guò)幾年努力又培養(yǎng)了一批上海本地人才，這些臺(tái)港人員又到外省市辦企業(yè)，把國(guó)際濟(jì)豐全部留給上海人管理。有的企業(yè)提拔了一批高等院校畢業(yè)生擔(dān)任副總經(jīng)理和部門經(jīng)理，有的企業(yè)輸送人才進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，有的企業(yè)為開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，全面系統(tǒng)地培訓(xùn)管理人員，上海新慶、愛(ài)思就是這樣做的，為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。
加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)加強(qiáng)資金管理
紙箱業(yè)普遍存在資金運(yùn)轉(zhuǎn)緊張的局面，這也是企業(yè)生存的關(guān)鍵問(wèn)題。加強(qiáng)資金管理，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分重要。企業(yè)最大難題是應(yīng)收款的及時(shí)回籠。企業(yè)采取各種措施確保運(yùn)轉(zhuǎn)，防止不必要的壞賬。根據(jù)不同情況，區(qū)別對(duì)待，加速周轉(zhuǎn)的原則，對(duì)有信用度的制定貨款拖欠金額和期限，建立營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)與收款掛鉤的獎(jiǎng)懲制度，增強(qiáng)應(yīng)收款催討力度，對(duì)信用度較差用戶采用支票或匯票抵壓，對(duì)嚴(yán)重拖欠應(yīng)收款的用戶和向法院上訴的用戶，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布內(nèi)部“黑名單”通報(bào)各會(huì)員企業(yè)，防止某些用戶聲東擊西到處拖欠收款。
實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)組成部門，也是社會(huì)主義精神建設(shè)的重要方面。如上海大華、福門為行業(yè)作出企業(yè)文化建設(shè)的榜樣，大華榮獲市級(jí)文明單位，許多企業(yè)榮獲區(qū)、縣、局文明單位稱號(hào)。福門紙業(yè)是合資企業(yè)，總經(jīng)理極為重視企業(yè)文化，該企業(yè)外地員工較多，定期組織工技術(shù)文化培訓(xùn)，提高技術(shù)文化素質(zhì)，創(chuàng)辦員工文娛活動(dòng)場(chǎng)所，如籃球場(chǎng)、乒乓室、電腦室、旅游池、圖書(shū)室等豐富文化生活，為外地員工舉辦幼托班、小學(xué)校，配合師資，并吸收農(nóng)場(chǎng)職工子女。為職工貸款購(gòu)買電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)等高檔生活用品，使農(nóng)場(chǎng)職工和外地員工安心工作，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的凝聚力和向心力。企業(yè)生產(chǎn)蒸蒸日上，管理有條不紊，經(jīng)濟(jì)效益不斷上升，企業(yè)文化促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。
上海紙箱行業(yè)十大戰(zhàn)略措施是近幾年紙箱業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)今后的發(fā)展，特別是加入WTO以后紙箱業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。上海紙箱業(yè)未來(lái)五年將是持續(xù)、有序、健康發(fā)展的五年，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展、求生存的五年，總的發(fā)展趨勢(shì)是好的，但難免要在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰一部分企業(yè)，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中也是正常的和必然的，是必然規(guī)律。 |
|
