2002年上半年過(guò)去了,壓在無(wú)錫辦領(lǐng)導(dǎo)和員工心里的—塊大石頭終于落下了一半。大家喜憂摻半,喜的是,上半年與去年同期比較,總體呈上升趨勢(shì):
2002年上半年總銷量達(dá)6.7萬(wàn)噸,比去年同期增長(zhǎng)23%;銷售額達(dá)3.9億元(不含稅),基本完成上半年任務(wù)。另外,由于公司始終貫徹“開(kāi)源”、“節(jié)流”兩手抓,兩手都要硬的原則,上半年可控費(fèi)用比去年同期大幅降低。
憂的是下半年的任務(wù)更加艱巨,其任務(wù)主要分5部分,即:
銷量占全國(guó)10%,可控費(fèi)用在1%以內(nèi);加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,規(guī)范市場(chǎng)。作為銷售公司,一個(gè)姓“銷”的隊(duì)伍,最重要的一點(diǎn)就是要提高人均銷量,在一人一崗的前提下,后勤要團(tuán)結(jié)一致,為“銷售”提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),大家齊心協(xié)力,在占市場(chǎng)銷量占絕對(duì)水平的同時(shí),還要在提高人均銷量和提高市場(chǎng)占有率上多動(dòng)腦筋。
針對(duì)不同紙種,各部門(mén)經(jīng)理分別作了分析、總結(jié)與展望:
工業(yè)紙部提出“出擊”,把下半年工作重心放在白卡類產(chǎn)品上,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,深入搞好市場(chǎng)細(xì)分工作,在煙包、藥品、保健品等各個(gè)白卡類市場(chǎng)全面迎擊,同時(shí)保持一定的灰板類銷量。
文化紙部總銷量比去年同期增長(zhǎng)26%,下半年的工作重心將放在銅版紙上,為達(dá)成這個(gè)目標(biāo),將在以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力:
(1)深入開(kāi)展精耕細(xì)作,拓展市場(chǎng)潛力;
(2)努力規(guī)范市場(chǎng)秩序,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)特約經(jīng)銷商積極性;
(3)強(qiáng)化內(nèi)部管理,明確各門(mén)責(zé)任,力爭(zhēng)做到獎(jiǎng)罰分明。
辦公紙部,今后工作重點(diǎn)繼續(xù)放在NCR上,使其良性循環(huán),協(xié)助客戶細(xì)化市場(chǎng),及時(shí)調(diào)整銷售策略,以積極主動(dòng)的心態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
雙膠紙銷售兩條路走,經(jīng)銷與直銷相結(jié)合。另外,積極配合工廠的SAP作業(yè)系統(tǒng),控制費(fèi)用,力保銷量,鞏固戰(zhàn)果,并提高銷售量與工廠、財(cái)務(wù)緊密配合,保持團(tuán)隊(duì)合作愉快。
總之,在管理制度不斷完善、健全的今天,所有員工都以積極的態(tài)度,高昂的情緒面對(duì)每一天的工作,發(fā)揮“LION KING”精神,為美麗的金光添磚加瓦。(信息來(lái)源 金光集團(tuán))
|
|