日前，和平藥房旗下的和平紙品在重慶大世界酒店與重慶２０余家經(jīng)銷商簽約，鋪開了“相伴你”在重慶地區(qū)的經(jīng)銷大網(wǎng)，并宣稱“今年將投入７００萬廣告費(fèi)強(qiáng)勢(shì)撬開市場(chǎng)，計(jì)劃銷售２０００萬元，爭(zhēng)奪１—３％的市場(chǎng)份額”。
自去年以來，和平藥房“不務(wù)正業(yè)”的興趣越來越濃：彩擴(kuò)、乳品、洗發(fā)水、衛(wèi)生巾……這些“雜貨”已占總收入的４０％。“和平藥房變得像一個(gè)雜貨鋪”的說法，和平藥房也采取了默認(rèn)的態(tài)度。
更讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡的是，和平藥房并不滿足于在零售終端賣“雜貨”，一腳踏進(jìn)了生產(chǎn)領(lǐng)域，做起了消毒級(jí)衛(wèi)生巾“相伴你”的生意。
和平為何對(duì)副業(yè)如此看重？原來“全國(guó)最大”也有自己的“難言之隱”：據(jù)和平藥房高層透露，去年的總銷售收入雖達(dá)５.５億元，但賣藥的毛利只有２０％左右，除干打凈的純利還不到１％，基本上是在“當(dāng)高級(jí)棒棒”。
與賣藥的“薄利”相比，賣“雜貨”幾乎算得上“暴利”。以“相伴你”衛(wèi)生巾為例：和平紙品與經(jīng)銷商的結(jié)算價(jià)，是“以零售價(jià)６５扣”。這意味著，如果年銷２０００萬元的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的毛利就大約有７００萬元。至于和平紙品的利潤(rùn)，有關(guān)負(fù)責(zé)人可能也有“難言之隱”，只是稱“大部分都讓經(jīng)銷商賺了。”
賣“雜貨”是不是比賣藥更賺錢？和平藥房高層沒有正面回答，只是文縐縐地對(duì)記者說，“非藥品類商品這塊業(yè)務(wù)，是和平藥房新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！� |
