賣紙我們一定要知道把什么樣的紙賣給什么樣的客戶，做什么用途，賣藝術(shù)紙也不例外。藝術(shù)紙一物般我們可以按顏色來(lái)定義它們的用途，分別為淺色系、中性色系和深色系。
淺色系一般用于印刷，其中又可以分為涂布和無(wú)涂布兩種，再細(xì)分為有壓紋和沒有壓紋。涂布以色彩亮麗鮮明，而沒有涂布則是追求霧一樣的效果。壓紋則可以有細(xì)紋和粗紋之分，通常在大面積印刷時(shí)，應(yīng)該使用細(xì)小的紋路，從而實(shí)現(xiàn)精致的印刷和細(xì)膩的網(wǎng)點(diǎn)；而小面積印刷時(shí)，因?yàn)榱舭撞糠直容^多，可以采用粗紋路，追求粗獷的感覺。中面積印刷的話，當(dāng)然說(shuō)是選擇中紋路。
中性色系一般是用于制作扉頁(yè)、卡片、文具紙品和個(gè)性化的產(chǎn)品，通常是利用本身的底色，加上簡(jiǎn)單的燙金，印一個(gè)單色，比如扉而90%都屬于中性色。中性色系又可以分為暖色系（線、黃）和冷色系（藍(lán)、黑），一般由個(gè)人喜好或配合某些特殊需要所決定。深色系的價(jià)位比較高，往往用于制作封面、精裱等。
除了顏色，我們還可以按照克重，對(duì)藝術(shù)紙的用途進(jìn)行分類。一般90克的藝術(shù)紙，用于信封、信封和裝禎裱褙（多為淺色）；120克藝術(shù)紙，用于裝禎裱褙（多為深色）；180克的藝術(shù)紙，用于制作名片、卡片和護(hù)封等；240克的藝術(shù)紙，用于制作卡片、封面。
由于藝術(shù)紙具有高度替代性，其用途廣泛且不固定，另外藝術(shù)紙有一重要特性，就是緊隨市場(chǎng)潮流，也就是說(shuō)其品種、色彩、性能的更新?lián)Q代要較其他紙品更為快速，因此關(guān)注潮流，快捷應(yīng)變是經(jīng)營(yíng)的重要因素之一。希望各大紙行在操作藝術(shù)紙時(shí)，不斷緊跟流行的趨勢(shì)。
藝術(shù)紙從價(jià)位來(lái)看，大致上呈現(xiàn)一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)：進(jìn)口藝術(shù)紙量少價(jià)高，居塔尖，中間為原色壓紋紙，最便宜的是染色紙，屬于大宗類�？傮w來(lái)看，原色紙壓紋應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)發(fā)展到了頂峰，而染色紙還屬于起步階段。
在上海地區(qū)主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口藝術(shù)紙的紙行有：協(xié)茂、益利、天天、天鷹、竹尾、平和、美敦、寶興等；主要銷售原色壓紋紙的有：臺(tái)灣國(guó)倫、天天、寶興、新漢倫、新汕等；主要經(jīng)營(yíng)染色紙的紙行有：新漢倫、耐斯特、寶隆等。
應(yīng)該說(shuō)，各個(gè)紙行都有其自身的特色，比如說(shuō)協(xié)茂比較專業(yè)；益利屬于后起之秀；天鷹工廠在廣州，缺少一些地理優(yōu)勢(shì)，但卻也占有一片天地；竹尾、平和為日本公司，藝術(shù)紙種類很多，但各類備貨都不存巨量，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多變；天天則銷售網(wǎng)路很通暢等。在上海地區(qū)的市場(chǎng)中，大家都存在了這么久，所謂存在即合理，想來(lái)都有其自身生存的空間和特色。
藝術(shù)紙的銷售往往靠一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，而客戶來(lái)源則通過(guò)各種廣告媒體、各有關(guān)展覽會(huì)或相關(guān)產(chǎn)品著手，尋找其生產(chǎn)廠家。尤其要關(guān)注的是搞設(shè)計(jì)的客戶，這些客戶往往會(huì)給你帶來(lái)更多的銷售機(jī)遇。當(dāng)然，還有很多其他各種途徑，關(guān)鍵是要擁有一定量的客戶信息，有了一定的客戶信息后，再進(jìn)行相應(yīng)的了解，以進(jìn)行篩選并確定目標(biāo)客戶，然后就要進(jìn)入實(shí)際銷售過(guò)程了。
藝術(shù)紙的銷售和其他行業(yè)沒什么區(qū)別，無(wú)非是電話聯(lián)絡(luò)，登門拜訪，了解其業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后將合適的產(chǎn)品介紹給他們等等，但筆者認(rèn)為藝術(shù)紙銷售較其他行業(yè)更注重信息的及時(shí)，及時(shí)了解客戶的信息，甚至其個(gè)人信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)流行信息，還有就是及時(shí)向客戶提供信息，以讓他們跟上潮流，購(gòu)買新的產(chǎn)品。 |
