寶雞五一紙業(yè)有限責任公司加強信息交流渠道建設，借助獲得的廣泛的信息資源，使企業(yè)出口市場由原來的11個很快發(fā)展到目前的25個，內銷高檔育果袋原紙和成品袋銷售市場由先前的本省境內3個地區(qū)一舉發(fā)展到全國10多個省市。企業(yè)產品產銷率連續(xù)幾年保持98％，去年出口創(chuàng)匯450萬美元。
近幾年由于薄型紙的價格不斷上升，國際國內紙張市場的競爭加劇，寶雞五一紙業(yè)這戶以出口為主的外向型生產企業(yè)感到了深刻的危機感，但企業(yè)的決策者們不是消極等待，而是積極去掌握國際市場的信息。他們與國家造紙協(xié)會有關專家建立長期的信息交流關系，掌握紙張市場動態(tài)；派有關人員經常到國際市場進行實際考察；與國內外紙張貿易出口公司建立穩(wěn)固的信息交流渠道，由他們每月給企業(yè)提供一次世界各大紙張市場各類紙產品需求量、規(guī)模、價格等情況的信息通報。通過這些渠道，使企業(yè)獲得大量市場信息的同時，還獲得了許多新技術、新產品、新材料方面的情報，前后累計獲得從產品到新型材料等10多項重大信息，采用后使產品成本降低20％以上。通過信息競爭的手段，該企業(yè)搶先占領了緬甸、阿聯酋、突尼斯等新興的國際市場。
寶雞五一紙業(yè)也積極掌握國內市場方面的信息，當了解到全國果業(yè)大發(fā)展需要大量果袋原紙后，該企業(yè)自1996年起正式生產果袋原紙。企業(yè)重點在國內水果生產區(qū)建立定點銷售窗口和網絡，常年派銷售人員深入市場，了解果農需要，掌握育果袋套袋種類、發(fā)展動態(tài)。去年，該企業(yè)生產果袋內袋紙2000噸，外袋紙500多噸，產品銷售地區(qū)由原來的咸陽、渭南、銅川3個地區(qū)發(fā)展到目前的山西、山東、河北、河南、甘肅、廣西等10多個省市。 |
